生鲜销售述职报告课件.pptx
LOGO,2019,销售述职报告,SALES REPORT,青春有梦,勇敢前行,Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on,汇报人:774688 时间:201X.X,CONTENTS,内容提要,01,回顾篇,02,分析篇,03,展望篇,回 顾 篇,PART 1,PART ONE,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,双击添加标题文字,大客户片区,负责人穆家强,分设4个地区：,江阴地区：责任人小,小协助。无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）。浙江地区：责任人小,小协助 。南通地区：责任人小。,人员配置,备注：与2017年相比,2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%,2011年销售回款率可达85.53%,总体来说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！,2011年销售情况,点击添加文本,点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容,点击添加文本,点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容,点击添加文本,点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容ooooooooooooooooooooo,销售额权重比,产品分档次销售情况,459,769K,559,700K,400,809K,909,369K,低档料饼权重比,分 析 篇,PART 2,PART TWO,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,问题,工作中的障碍,工作中的障碍,人员：,1,信息：,其他：,“适所适存”的销售精英：具有专业素质,拥有高度执行力。市场工程师：寻觅市场商机,偏重新品研发与导入。技术人员的支持：参与新产品试料,以及售后服务的支持。,公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。,明确的考核制度：赏罚分明,更好的督促业务人员完成销售任务。oooooooooooooooooooooooooo,所需资源,部门人员规划管理能力需要提升。工作杂而不精,需要在重点工作上深入。部门人员的专业能力和管理意识不强。,有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作。能从公司角度发展思考问题,乐意提供一些建议和想法。能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。,工作中的不足：,工作中的优点：,V.S,自我评价,三、展望篇,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,展 望 篇,PART 3,PART THREE,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,备注：2011年实际销量1337.92吨,销售额2830.13万元,回款2420.62万元,2012年预算销量1780.00吨,销售额为3800.00万元,回款3300.00万元,较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo,2018年销售预算,工作重点,八字方针,01,04,03,02,1、巩固大客户片区区域的稳定,局部地区进行适当调整,从原有客户中重新培育重点客户。,2、加强片区内销售工作的规范和管理,制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式,实现有效销售。ooooooo,3、开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场,提高销量占比,以增加销售收入,提升公司利润率。,4、提高片区业务主管风险意识,签订2012年销售合同,完善分客户回款计划并及时跟踪。,八字方针,硕果累累、收获颇丰的2018年已然过去,2019年的阳光已经升起,我们会迎来新的机遇、新的挑战,让我们在新的一年中再接再厉、共同努力,为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏,会如大鹏一样,在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！,展望,LOGO,2019,感谢大家聆听,SALES REPORT,青春有梦,勇敢前行,Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on,汇报人:774688 时间:201X.X,
