某学院大学生创业团队大赛创业计划书(DOC 82).docx

“金蝶杯”湖南省大学生创业团队大赛创业计划书项目名称：长沙KTL动漫传媒有限公司波波虎红色潇湘之旅选送学校：湖南涉外经济学院团队名称：涉外人2011年6月20日长沙KTL动漫传媒有限公司我们的使命：至善至美 自立自强项目：波波虎红色潇湘之旅卡通形象：波波虎与虎爸爸目 录第1章 执行总结11.1 创业团队及项目简介11.2 项目技术及政策资源简介21.3 市场分析31.4 营销策略41.5 管理策略41.6 财务分析51.7 风险分析和管理及法律分析6第2章 创业项目及团队介绍72.1 项目创意来源72.2 项目的意义82.3 故事核心逻辑阐述82.4 专业优势92.4.1 技术支持顾问委员会22.4.2 技术团队介绍32.4.3 编剧团队介绍3第3章 市场分析与预测43.1 市场需求分析43.1.1 动漫产业发展与开发的需求43.1.2 少儿教育模式发展的需求53.1.3 红色旅游景区文化传承的需求53.1.4 社会红色文化传播的需求63.2 市场数据预测分析73.2.1 红色旅游动漫传播项目问卷调查表（见附录1）73.2.2 问卷调查分析83.2.3 波波虎红色潇湘之旅收视率分析预测93.2.4 市场盈利预测103.3 市场竞争分析113.3.1 SOWT分析113.3.2 波特五力模型分析13第4章 营销策略164.1 产品策略（product）164.2 价格策略（price）194.3 促销策略（promotion）224.3.1 活动促销234.3.2 人员促销234.3.3 网络媒介促销24第5章 公司战略与管理255.1 公司文化255.2 公司战略285.3 组织机构295.3.1 团队结构295.3.2 运作模式315.4 人力资源配置325.4.1 人力资源配置原则325.4.2 实现人力资源优化配置方法335.5 人员培训345.5.1 人员培训的目标345.5.2 人员培训体系345.6 人员绩效考核方法365.7 薪酬奖惩制度36第6章 财务分析与预测376.1 初始投资成本及融资来源376.1.1 初始投资成本376.1.2 公司股权结构386.2 财务预算396.2.1 长期预算396.3 财务分析446.3.1 收入分析446.3.2 成本分析476.3.3 动漫产业发展有关税收政策516.4 投资分析51第7章 风险分析537.1 技术风险及对策537.2 市场风险及对策547.3 政策风险及对策557.4 法律风险56长沙KTL动漫传媒有限公司第1章 执行总结1.1 创业团队及项目简介长沙KTL动漫传媒有限公司拟于2011年6月成立，由湖南涉外经济学院4名在校大学生策划组建，并担任公司的核心运营团队。当前，公司计划投资100万人民币，组织各方面资源，倾尽全力打造其首部动漫作品，红色旅游动画片波波虎红色潇湘之旅。创业团队考察当前国内动漫行业环境与形势，从当下社会热点着眼建党90周年庆典活动，分析了当前类似动画片的经验与不足，并结合自身可以利用的资源着手，提出了“红色旅游动漫”这一全新的动画类型概念，并开始付诸实践。波波虎红色潇湘之旅系列红色旅游动画片的意义如下：第一、通过卡通形象波波虎，带领615岁的少年儿童去讲述红色旅游景点及背后的故事，去体验真实的革命经历。从而使少年儿童受到爱国爱党的教育，激发他们对于革命先辈的崇敬之情。第二，波波虎红色潇湘之旅能起到对红色旅游宣传作用，通过动漫这一媒介，对红色旅游景点进行宣传与推销。其三波波虎红色潇湘之旅是一种教育模式的革新：对于少年儿童的爱党爱国教育，有着重要的教育启示意义。不应该刻板的识记历史事实，更应该通过他们最喜欢的方式，以动漫形象波波虎的切身经历去感受革命故事的激情，革命英雄的崇高和伟大，这也体现了红色旅游的本质。1.2 项目技术及政策资源简介KTL动漫传媒聘请省级特色专业湖南涉外经济学院动画系一流的专业老师，以及湖南金鹿梦场影视传媒文化有限公司和三辰卡通一线专家为顾问团队。以有国内知名动漫公司从业经验的一线动画师为制作团队班底。国内知名编剧贺文健，担纲本项目编剧创作组负责人。 在政策资源层面，红色旅游这一概念决定了波波虎红色潇湘之旅系列动画片必然受到政府部门的大力扶持。2008年出台的湖南省人民政府办公厅转发省财政厅等单位关于鼓励和扶持动漫产业发展若干经济政策的通知中，在财政扶持政策，税收扶持政策，信贷扶持政策，补贴扶持政策上对于动漫开发企业都有很大的扶持力度。更重要的是，波波虎红色潇湘之旅是一部全新意义的红色旅游动漫，在国家大力推介红色旅游项目的大背景下，本项目必然能得到更多的支持，尤其是资金上扶持。本团队通过前期市场可行性调查的可行性分析，认定可行，并倾力打造技术团队，兼有不可或缺的政策资源支持，波波虎红色潇湘之旅必然能走红全国。1.3 市场分析 波波虎红色潇湘之旅系列动漫是在倡导和传承红色革命文化的时代背景下应运而生的，立足于广阔的少年儿童市场，以动漫为媒介，以开发衍生产品为主盈利点，以打造形象价值为最终目标并以动漫影视获取广告营业收入。创造全国首部向少年儿童传播红色文化的经典动画系列。经过的市场需求调查和分析，确信本项目拥有潜力巨大的消费市场。对于波波虎红色潇湘之旅系列动漫市场，创业团队做了三项分析：市场需求分析，市场数据预测分析及市场竞争分析。一、市场需求。三个方面分析，即：（1）动漫产业发展（2）红色旅游景区文化传承的需求（3）社会红色文化传播的需求。二、市场数据预测分析。在数据预测发放红色旅游动漫传播项目问卷调查表针对湖南少年儿童相关问题的调查，通过数据分析统计，进而预测波波虎红色潇湘之旅的市场响应度、预计收视率及在动漫影视、动漫玩具、动漫图文作品以及其他授权方面的盈利能力。三、市场竞争分析。综合运用SWOT分析方法和波特五力模型分析公司当前的内外部主要优势劣势，从而更好的促进企业的发展。1.4 营销策略 公司营销团队主要运用4P 营销组合模型，具体从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四方面制定具体的方案。1、产品策略：以动漫影视与动漫衍生品为主要产品。2、价格策略：主要涉及动漫衍生产品的定价问题，公司期初会采用随行定价法，后期将采用用差别定价法来提升公司的竞争力，3、渠道选择:在动漫衍生产品的实体店面采用直销和分销的两种模式，互联网渠道面则采取与知名的网络公司合作，综合运用互联网营销促销手段，打响公司品牌，增加公司销售量。4、促销策略：主要从活动促销，人员促销以及网络促销三方面入手来提升动漫衍生产品的销售量。1.5 管理策略 公司大力落实以人为本的战略方针，以“传承中华文化，弘扬爱国主义，创造社会效益”为公司宗旨。在社会责任、产品创作、公司盈利以及价值分配方面均有公司特有的目标追求。责任意识、创新精神、敬业精神与团队合作精神是公司文化的精髓；公司组织机构简明、科学、合理，设有技术研发部、市场营销部、人力资源部与财务部，均有自己明确的任务与责任；公司的成长战略切实可行，从创业之初以一业为主的密集型战略到中期的一体化战略到成熟期的多元化战略再到后期防守的紧缩型战略，为公司的发展提供了指导；在具体的管理方面，员工的培训计划，绩效考核系统以及薪酬与奖惩制度一应俱全，均可落实到位，为公司的正常发展提供了制度上的保障。1.6 财务分析公司对于红色动漫产业的投资，启动资金经预算在100万元左右，随着公司业务的发展，公司资产规模的提高，对资金的需求也将随之提升。公司在经营初期，企业的经营风险较高，对于债务投资者缺乏吸引力，公司将寻求股权融资，但对于战略投资者公司将会主要考虑对于公司经营战略是否认同。在公司的成长阶段，公司预期将以高于行业30%的平均增速的成长，预计将达到50%，并且随着业务的发展，公司的业务结构也将随之调整公司将继续以动漫影视的制作与发行作为主营业务，同时也逐渐提高动漫衍生产品在公司业务当中的比例，对于授权业务公司将积极探索并形成一个新的具有公司自身特色的盈利点。对于公司的成本主要为职工的薪酬，公司将本着尊重员工的原则，建立一套富有激励的绩效考核机制，在控制成本的同时，也寻求着如何实现员工自身价值的最大化。对于期间费用，公司将实行零基预算管理，不断挖掘降低不恰当费用的潜力，对期间费用进行有效的控制。通过对成本费用的控制，同时随着公司业务的发展，公司预期将会以40%的综合毛利率，为公司股东带来回报，并实现企业价值的最大化。1.7 风险分析和管理及法律分析公司面临的主要风险主要有以下几点：一、技术风险，公司专门技术人员与研究的缺乏，导致公司缺乏拥有自主知识产权的核心技术。二、市场风险，市场无序竞争，盗版盛行。三、政策风险，文化部、广电总局和新闻出版总署在“三定”规定中规定了相关动漫产品的审批环节，公司可能会遇到审批环节出现手续繁杂、甚至审批不予发行上市的可能。四、法律风险，虽然我国建立了对动漫产业知识产权的综合性法律保护模式，但是它们各自为政，未能形成对整个动漫产业链的有效保护，适用性差，维权可能很困难。针对公司面临的问题公司将采取以下措施予以应对：一、通过与相关高校进行产学研一体化建设，积极探索对动漫人才培训的模式，为公司提供适用的人才提供保证。二、通过参与行业协会和相关组织合作，提倡有序竞争，并与有关政府部门合作，对盗版侵权行为予以坚决打击。三、公司将建立以编剧初审，导演二审，总经理终审的三级复核制度，使产品符合国家所倡导的文化方向。四、公司建立专门的法务部门积极与专业人士及政府和立法者沟通，加强对法律的理解与运用。第2章 创业项目及团队介绍项目名称：波波虎红色潇湘之旅节目规格： 第一部，湖南篇30集，每集长度24分钟；表现形式：全部采用二、三维结合的方式制作，二维角色、三维场景。2.1 项目创意来源2011年是中国共产党建党90周年，全国各地掀起一场声势浩大的纪念活动，人们缅怀先烈，回忆党的光辉历程。中共福建省委党史研究室与福建神画时代数码动画有限公司联合制作的党史题材动画连续剧红色经典系列红军长征的故事已制作完成，将于近期在中央电视台少儿频道播出。“为什么不是湖南”这个命题摆在人们面前。第一、湖南作为革命的摇篮，三湘大地遍布着革命先烈的足迹，有着无与伦比的红色旅游资源。第二、长沙作为“湖南国家动漫游戏产业振兴基地”有着非常优秀的动漫产业资源，有着湖南三辰卡通集团有限公司、湖南蓝猫卡通传媒有限公司、湖南金鹰卡通有限公司、湖南山猫卡通有限公司、湖南金鹿梦场影视传媒文化有限公司、这样的国内顶尖动漫企业。第三、湖南省长沙是一个编剧人才辈出的地方，所以支撑起了湖南卫视红色电视剧的繁荣。综合上述几点资源，红色动漫对于湖南省，完全可以后来居上。反观福建省的红色经典系列红军长征的故事系列动画，虽然比较新颖，但还是形式上的创新，仅仅是长征电视剧的动画片版。基于以上几点优势和学习现有红色动漫的不足之处，“红色旅游动漫”的概念应运而生，通过动漫的形式，讲述湖湘大地的红色旅游景点背后的革命故事，内容形式上再创新。以湖南省为起点波波虎红色潇湘之旅走红之后，更可以推广全国。2.2 项目的意义1、教育意义。通过小朋友们喜闻乐见的动画片形式，讲述红色旅游景点；让小观众们了解到，红色旅游景点背后是革命先烈可歌可泣的故事。从而受到爱党爱国的教育，激发对革命先辈的崇敬之情。2、红色旅游宣传作用。通过动漫的形式，让小观众在潜移默化中对红色旅游景点进行做宣传与推销。3、教育模式的革新。对于少年儿童的爱党爱国教育，不应该刻板的只是识记历史事实，更应该通过他们最喜欢的方式，去让他们了解革命的艰辛，革命英雄的崇高和伟大的人格，这才是回归红色旅游的本质。2.3 故事核心逻辑阐述一、原创卡通动画形象设定，波波虎（图2-1左）与虎爸爸（图2-1右）图2-1 卡通人物形象二、动画核心剧本阐述通过虎爸爸给波波虎讲故事， 以“穿越”的形式，让波波虎回到那个激情的革命年代，通过切身参与那些激动人心的故事，如作为一个小战士，或者小卫生员，小警卫员去体验革命故事的真实情景。三、预备剧集设定1、韶山与毛泽东2、花明楼与刘少奇3、彭德怀故居4、文家市秋收起义5、新民学会旧址6、第一师范7、岳麓山景区8、平江起义旧址9、湘南暴动旧址10、桑植县贺龙故居11、永顺县湘鄂川黔革命根据地旧址2.4 专业优势依托湖南涉外经济学院动画专业是省级特色专业雄厚的师资力量为技术指导。湖南金鹿梦场影视传媒文化有限公司和三辰卡通一线专家为顾问，动画制作流程如下图。59至善至美 自立自强活动故事板剪辑台本分镜脚本绑定合成音效渲染特效材质模型制作场景设定稿角色设定稿建筑环境设定稿动画Layout故事板对白音轨音乐文学剧本材质灯光图2-2 动画制作流程图2.4.1 技术支持顾问委员会郇海霞教授 湖南涉外经济学院艺术设计学院院长、湖南美术协会理事、湖南设计家协会理事。陈祥杰教授 国家一级美术师，中国美术家协会会员。杨刚 湖南涉外经济学院动画系系主任王智勇 动画系三维影视动画核心课程教师2006年参与省级课题湖南本土动画的升级版研究2007年2月发表浅析粘土动画于核心刊物2008年浅析动画短片的艺术魅力发表于核心刊物杨正 动画系三维动画专业核心课程讲师杨正2005年1月加入宏梦卡通传播有限公司，担任原 画组组长。 2006年参与大型动画片虹猫蓝兔七侠传原画创作 2007年参与大型动画片神厨小子原画创作彭 敏 湖南金鹿梦场影视传媒文化有限公司动画导演郭双焦 湖南涉外经济学院法学院法学教授，律师。担任本项目法律事务顾问。2.4.2 技术团队介绍郭德安 原湖南金鹿梦场影视传媒文化有限公司原画师罗 京 原三辰卡通集团动画师彭 俊 原长沙空行动画制作有限公司动画师陶 桔 原长沙空行动画制作有限公司动画师吴 欢 后期合成师 李智河 三维场景师崔琳琳 原三辰卡通动画师2.4.3 编剧团队介绍贺文健：国家高级编剧，中国文人画院院长。他创作的20集电视连续剧爱情跳棋在央视八套及全国各地电视台热播；戏剧作品谭嗣同、假如今生再来和孔丘与阳货，曾获田汉戏剧文学奖和湖南省优秀编剧金奖。谢南斗：湖南师范大学教授，编剧顾问。第3章 市场分析与预测3.1 市场需求分析3.1.1 动漫产业发展与开发的需求中国国产动漫虽然起步较晚，发展却异常迅猛。北京、上海、湖南三地在国家广电总局的批准下相继开通了专业卡通卫星频道。目前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道4个，动画栏目200个，动画片的年需求达26万分钟，而国产量仅2万分钟。根据国家文化部有关部门预测：未来几年内中国动漫市场价值将达1000亿，市场规模200亿。2006年仅上海、北京、广州三地的少年儿童动漫消费就达88亿之多。 可以说，拥有者巨大的消费者基数的中国已成为全球最大的动漫消费市场,中国动漫市场的前景十分广阔。但是，纵观当今动漫市场，却是国外动漫主导国内市场，利润外流严重。原因在于中国动漫没有将深厚的本国文化较好的融入动漫的制作。分析研究美日韩的动漫产业，哪个国家不是以文化底蕴为依托，哪个国家不是以传承文化为目的。所以，中国国产动漫更要结合国家的实际，从中国的文化中挖掘和开发出创意动漫，是中国国产动漫的历史使命也是动漫发展的必然要求。红色旅游动漫就是基于民族经典文化的思考上的创新，必将在红色旅游动漫这一空白领域得到非常大的发展，继而推动国产动漫的飞跃。 3.1.2 少儿教育模式发展的需求  传承红色文化,对于培养爱国主义情操具有不可估量的意义,而搞好革命文化的传承,必须从少年抓起。儿童、少年时期喜欢接受的事物,往往一辈子都喜欢。而且,儿童的模仿能力、接受能力极强。为了让孩子们更好地了解博大精深的中华传统文化,了解掌握相应的革命故事,一些学校开始打破校际之间的界限,鼓励孩子们走向社会,走进博物馆,通过参观伟人故居、革命圣地以及历史博物馆。所以，如何更好的利用少年儿童喜欢的、容易接受的动漫来教育他们也引起了社会的广泛思考。红色旅游动漫在这种情况下应运而生，利用生动、诙谐、幽默、有趣且易于接受的动漫形式向广大少年儿童宣传红色文化，让他们在轻松愉悦之中了解湖南省的红色景区红色文化，并从中得到启发，铭记革命先烈们的英雄壮举和明白今日美好生活的来之不易。 3.1.3 红色旅游景区文化传承的需求红色旅游资源丰富,前景广阔。据初步统计湖南红色旅游景点共有139 个,其中五级资源14 个,四级资源26个,三级资源32 个湖南红色旅游资源丰富，在20042010年全国红色旅游发展规划纲要中，湖南被列入12个重点红色旅游区，省内的4条线路和8个景区分别被列入全国30条红色旅游精品线路和全国100个红色旅游经典景区。截止到去年年底，湖南4A级红色旅游景区达到11个，3A级红色旅游区有9个，2A级红色旅游区4个。2004年到2010年间，湖南红色旅游共接待游客1.45亿人次，年均增长23.5%，实现红色旅游收入410亿元人民币，年均增长21.6%，红色旅游实现直接就业人数15万人，间接就业人数60万人，红色旅游在带动当地经济发展的同时，取得了良好的综合效益。 但是，湖南红色旅游的构成比例中少年儿童所占比例过于少是湖南红色旅游最突出的问题之一。 据统计2004年到2010年的湖南红色景区旅游总人数1.45亿人中，少年儿童人数不足2000万，这反映出来的是红色旅游景区不能吸引儿童参观。作为社会性的教育性的机构场所，吸引少年儿童的参观和对儿童进行红色文化的教育是红色旅游景区的社会义务，也是其存在的最基本社会责任之一 。在湖南红色旅游工作联席会议上，湖南省红色旅游工作联席会议办公室主任、省旅游局局长杨光荣对2011年红色旅游工作总体结构做出安排时表示，要让红色旅游成为文化工程、富民工程、民生工程，创新工作思路，加快产品建设，强化宣传推介，重视红色文化的社会服务和历史传承。3.1.4 社会红色文化传播的需求湖南历史文化光辉璀璨，是著名的革命圣地和红色摇篮，既有大量的中国共产党早期领导人和革命先烈故居,也有许多革命活动和重大历史事件发生地旧址,还有包括墓地和革命公墓、陵园、纪念碑、塔、亭、纪念馆、革命伟人和早期领导人雕像的革命纪念设施以及革命遗址、遗物及非物质遗产。红色旅游景区随处可见，韶山毛泽东故居、刘少奇故里花明楼、芷江日本受降遗址、平江起义原址。根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发的2004 2010 年全国红色旅游发展规划纲要，湖南率先提出要加强建设,改善管理,将全省革命纪念地建设成为爱国主义教育和革命传统教育的牢固基地的目标。红色旅游动漫项目的开发便是顺应于大局着眼于未来的创新项目，本土众多历史文化资源为动漫游戏创作提供了特色鲜明的题材,深厚的文化底蕴为中国动漫游戏产业发展奠定了坚实的基础，红色旅游动漫可以为红色文化的传承和红色旅游景区的宣传提供良好的社会媒介，为社会做出力所能及的贡献。 3.2 市场数据预测分析3.2.1 红色旅游动漫传播项目问卷调查表见附录 13.2.2 问卷调查分析问卷中主要问题调查结果如下： 图3-1 喜欢动漫的理由图3-2 对红色旅游景点的了解程度图3-3 观看动漫的渠道根据调查，在参与问卷调查的名湖南200名少年儿童（年纪稍小的儿童在其父母的协助下完成）中经常看动画片的高达96.5%，也就意味着动漫已经成为了广大少年儿童生活中不可缺少的一部分，前景广阔。然而55.5%的少年儿童对湖南红色旅游景区了解很少，说明我国在爱国主义教育领域还需有很大的完善之处，对儿童爱党爱国意识的培育刻不容缓。但大部分的人都愿意看以红色旅游景区为背景、以红色文化为题材的动画片，动漫影视的市场非常广阔。 3.2.3 波波虎红色潇湘之旅收视率分析预测 当今国产动漫市场新上市的优质动漫的平均收视率1.15%，比如，咏声文化出品的猪猪侠-武侠2008于2007年8月26日9月4日在金鹰卡通频道晚间18：00大画连篇600剧场首播，每天连播两集，在湖南市场平均收视率为0.81%，市场平均份额为5.5%，长沙市场平均收视率为1.19%，市场份额为5.4%。而由广东原创动力文化传播有限公司出品的国产原创系列电视动画片喜羊羊与灰太狼，自2005年6月推出后，陆续在全国近50家电视台热播，在北京、上海、杭州、南京、广州、福州等城市，喜羊羊与灰太狼最高收视率达17.3%。所以，根据当前动漫市场的收视率分析和团队前期大量市场调查， KTL动漫公司的波波虎红色之旅系列动漫收视率预测如下：图3-4 波波虎红色潇湘之旅预计收视率3.2.4 市场盈利预测如下根据公司的前期既定目标，波波虎红色潇湘之旅主要在动漫影视、动漫玩具、动漫图文作品以及其他授权方面取得盈利表3-1 动漫形象授权盈利表年 份201120122013201420152016动漫影视片466.67573.51766.50959.971,159.101,374.27动漫玩具117.18182.07327.13445.74445.58动漫图文作品9.31101.43161.91278.87495.89其他授权产品0.000.00126.00163.80346.03合计466.67700.001,050.011,575.012,047.512,661.76根据国家文化部的预测，未来几年内中国动漫市场的价值1000亿，市场规模200亿，2006年仅上海、北京、广州三地的6-15岁少年儿童的动漫消费就达15亿之多。对国内动漫发展过程中的实际情况，对未来的收益做了初步的预测，现以儿童市场为例分析：据调查，分析儿童产品的销售主要以儿童卡通形象为卖点，假设卡通形象占小销售成功的比重为80。凭借卡通形象销售成功的产品中提取80专利费，由于盗版、未经授权等原因实际收取率为40。其中，动漫衍生品市场前景分析（以儿童部分为例） 单位：亿元表3-2 动漫衍生品市场前景市场空间卡通形象贡献专利费实际专利费儿童音像图书100806432儿童服装900720576288儿童玩具20016012864儿童文具600480384192儿童食品35028024112总 计2150172013766883.3 市场竞争分析3.3.1 SOWT分析SWOT是指企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。目前国内动漫企业的现状不很乐观， 大型动漫企业的竞争优势主要体现在规模、资金、经验上，而竞争劣势主要体现在向原创型动漫企业的转型上存在的困难，包括职工安置、公司业务转型后盈利来源等，而机会在于当前没有其他动漫企业进入本公司的领域，综合所有情况和现状作出一下swot分析，如下图。1、 创新的形式将填补红色旅游动漫这一空白却潜力巨大的市场；2、红色旅游动漫能和红色景区互利合作，得到双赢；3、政府和相关部门会给予政策支持甚至财务贷款帮助机会内部劣势1、 缺少创作一部完整动画的经验2、我们的红色旅游动漫在国内没有先例，成功风险较大1、年轻的创作团队。2、红色旅游动漫的市场空缺内部优势波波虎的红色之旅威胁1、 因首创而无章可循，不得不面对各种难以预想的困难，吸引少儿的动漫可能造成整个计划的直接失败2、动漫中旅游景区的加入增大了技术的难度3、其他动漫公司的模仿甚至赶超，可能导致我们的失败图3-5 SWOT分析图综上所述：本公司借着国内动漫市场迅猛发展之势，并依托湖南省长沙市高新技术产业区的动漫产业平台，外部优势显而易见。加之，本公司拥有无限的原创能力，激情的工作团队，又拥有是在红色旅游文化传承上的特色，因此很有发展前景。3.3.2 波特五力模型分析 图3-6 波特五力模型（1）现存竞争者的影响力由于本项目独特创意模式，所以现有的竞争对手并不明显，多数的竞争者投产于冒险系列和生活娱乐系列的动漫如咏声文化传播有限公司推出的猪猪侠及广东原创动力文化传播有限公司出品的喜洋洋与灰太狼系列，作为一种“创意型”产业，现有竞争企业创作团队缺乏新意，动漫形象很难深入人心。专业人才缺失，无强大团队，形不成规模优势。而公司主打红色旅游系列动漫，拥有年轻激情的团队、新颖独特的创意、用诙谐，幽默的方式寓轻松娱乐与红色教育于一体，让少年儿童们在快乐中学习，在故事中感悟。（2）供应商的影响力（卖方议价能力）图文数字化加工定点服务项目实施过程中所涉及到的各类计算机，扫描仪辅助设备，所需的系统、软件和光盘等设备和相关耗材，还有办公场地，办公用具，等等是动漫公司必要的设备支持，从前期的投入到后期的扩大规模都将在这些基本设施方面面临与供应商的商业来往。（3）受众的影响力（买方议价能力）在我国现行电视节目播放市场的体制下，动漫电台对于动漫企业拥有强大的议价能力。此外，少年儿童对动漫情有独钟，不仅是其绚丽夺目的画面和个性鲜明人物的吸引，更是其引人入胜和富有娱乐情节的感染，说明少年儿童对动漫产品的要求也十分苛刻。（4）潜在的竞争者的影响力（进入的威胁）由于动漫产业是知识密集型产业，因此一定要维护好知识产权，打击盗版，严禁非法复制本公司出产的衍生产品如：影像制品、文具、食品、日化用品等等。同时，当本项目动漫占据一定市场并具有相当大的知名度的时候，一定会出现追随者和复制者，此时，团队将继续发挥团队激情创意的创作团队的作用，继续以先进的动漫技术、栩栩如生的动漫角色及令人深刻的故事情节取胜，站在动漫产业的高端，成为首创者。（5）产品或服务的替代方式（替代品的威胁）红色旅游动漫项目可能面临着其他红色文化动漫的冲击和竞争，如福建省委党史研究室策划制作的26集大型二维动画连续剧红军长征的故事，已经制作完成，并将于近期在中央电视台少儿频道播出。第4章 营销策略通过市场环境分析与预测以及动漫创作与商业开发的模式（图4-1），结合我公司的实际情况；制定特定的营销策略。时间起点2011年6月时间无限远前期策划前期市场拓展动画制作衍生产品开发市场宣传作品公映非出版类衍生产品销售出版类衍生产品销售形象授权后续产业链开发图4-1 动漫创作与商业开发4.1 产品策略（product）（1）动漫影视授权播出推广动漫作品在各大电视台播出，播映权收入，构成了第一轮次的收入；（2）动画衍生品的营销推广通过特许授权、出版、零售“标签产品”等周边产品之类途径赚进第二轮收入。例如，蓝猫：这个动漫形象在中国青少年群体中具备了一定知名度，该集团便不失时机进行了“蓝猫”系列动漫品牌相关产品如服饰、文具、玩具等的开发，并且大张旗鼓地在全国开设直销店，这只淘气的“蓝猫”动画形象被运用到各种衍生产品中。图书、音像、玩具、文具、服装、鞋帽、广告形象等4000多个产品均用上“蓝猫”。“蓝猫”的产业化运作，让其2007年一年的营业额就达到:15亿,净利润达到3.5亿，有人说，“蓝猫”现在赚的钱相当于中国过去所有动画片收益总和的200倍。史努比：品牌授权模式 从1950年开始，在持续50年的时间里，全球共有75个国家、3亿多读者在2500多家不同的报纸上看到了1.8万多套 SNOOPY(史努比)的漫画。各家授权机构通过漫画和卡通片来传播和销售这一形象，令SNOOPY成为风靡世界的著名卡通人物。 带给SNOOPY的创作者查理舒兹先生庞大财富的不是“稿费”，而是“卡通商品授权”，2002年全球就有超过2万种与SNOOPY有关的商品，包括03岁婴儿装；浴巾、挂毯等家用纺织品；卡通钟表、体育用品、主题电脑、手机促销、流行食品饮料促销、特色机车、主题公园等，每年利润高达15亿美元。 具体到本公司的盈利点，有如下衍生产品：（1）DVD的发售（2）玩具类文具类（包括可动人偶、毛绒玩具、树胶玩具、金属玩具、纸制品）。（3）少儿读物类（包括故事书、故事连载、漫画、儿童智力读物等）。（4）旅游纪念品类与衍生产品合作者的主要合作形式简述如下：（1）联合开发：利用我方与合作方的优势，共同确定开发项目。以联合出资、按投入比例分成办法运作。 （2）形象授权：以合理的费用将形象授权于贵方选定系列的项目开发。（3）代理营销：对于开发的产品,利用代理方的销售渠道优势,进行产品代理销售。我方支付行销费用。本着“互惠互利、资源共享、优势互补、利益共享”的原则，公司将携手高品质的衍生产品开发商，开展动画电影衍生产品的开发工作，将“波波虎的红色之旅”项目做大做好为中国的民族品牌，使合作者同时赢得更大利益。4.2 价格策略（price）在竞争十分激烈的动漫市场上，我公司会通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。经过高层的讨论，为了能在市场上立足，对公司的动漫衍生产品采取随行定价法。因为经市场营销调研部取证，我公司还无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，因此，会将本公司动漫产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，最主要的是公司就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。当然，当打出品牌以后，可以运用进攻性的定价方法，就某些特殊的动漫产品，可以采用差别定价法，就是指我公司通过不同营销努力，使同种同质的动漫衍生产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。比如说，波波虎的形象产品可以只运用于某一动漫产品，那么这种动漫玩具就可以走特殊化路线，定位于高端路线。当然如何定价是一种有品位的艺术，要考虑各方面的情况，如政府的法律法规，社会的生活习惯，消费者的消费心理等，也不是一成不变的，我公司会运用价格进行市场竞争，会根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。至于播映权的定价问题，在国内动漫市场，诸多的动漫影视是免费赠送给电视台播放的。而我公司定位在红色动漫系列，其中“波波虎的红色旅游”项目，在当前背景之下，在国内市场已经做了市场先驱，经调查，省政府对我项目的执行非常在意，此为一大优势。其二，本项目的运营对于儿童的爱国教育有着革新巨大意义，传统的说教模式很难在爱国主义教育一块形成真正有意义的效果，而红色动漫的开创非常有意义。从某种程度上讲，波波虎可以成为儿童心中爱国主义的代言人，此为优势之二也。再深入之，当少年儿童随着时间的推移，他们对整个国家的感情，很非常强烈，对和谐社会的建设有着不可估量的意义。因此，公司将播映权的首映定在30万元人民币，非常合理。对于形象授权的价格问题，我公司安按品牌的植入类型将价格定位如下图。表4-1 品牌植入价格 植入品牌类型价格（万/件）饮品30食品30服装30饰品10运动品50用具204.3 渠道策略（place） 大力拓宽营销渠道，在电子商务平台，淘宝网、百度有啊、拍拍网、ebay易趣开设官方专营店，对于线下的渠道、主要与玩具、文具厂商合作。具体的情形介绍如下，在电子商务平台主要从事的是网络营销，在淘宝、拍拍等网站主要是运用销售型网络营销方案与品牌型网络营销方案，销售型网络营销目标是指为公司拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，如我公司在淘宝、百度有啊等各大网站上开设KTL动漫传媒公司的周边产品专卖店，包括红色动漫影像资料，卡通人物系列玩具产品以及植入我公司品牌的服装饰品等。而品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，那么将会重视售后服务，建立起独特的网上售后服务体系，加强与客户的联系，又由于主要客户群体为儿童，公司将会加强与家长的联系，同时会定期派市场调查员深入市场了解客户的购买心理，且会与玩具、服饰等衍生产品的供应商加强联系，形成共赢的商业机制。在实体的销售渠道中，将分销与直销的销售模式进行综合运用，在交通便利、地理位置优越的大中型城市或者与我公司总部及玩具、服饰等产品供应商毗邻靠近的地方，可采用直销模式，开设由本公司直接控制的专卖店，直销的专卖店由本公司市场营销部直接负责，重视市场以及客户心理，形成完善的客服关系管理模式，并建立起有效的客服反应机制以沟通产品信息并有效地收集最新的市场信息,满足客户个性化、异质化服务要求,保证客户对我公司动漫衍生品的忠诚度。KTL动漫传媒有限公司会根据不同客户群体的特点选择不同产品设计,通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力。对于一些偏远的地区，则会采用分销模式，可用一级二级或三级渠道，针对不同的地区运用不同的销售渠道，即从分销商、代理商再到零售商，同样会重视目标市场，主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。对于我公司的衍生产品，根据其产品的性质性质、时尚性，标准化程度和服务以及产品价值大小，产品市场寿命周期等来安排销售计划。4.3 促销策略（promotion）主要采用三大促销手段，活动促销、人员促销与网络媒介促销。4.3.1 活动促销我公司主打红色革命经典卡通系列，红色旅游景点自然是重中之重，在活动促销方案中，针对各大客户群体会有不同的销售方案。如公司将会抓住各大旅游景点庆