我的企划书03.docx

Sun歌王KTV创业计划书企划者：吴珊珊二0一0年四月二十日计划摘要 本公司Sun歌王KTV是一家以KTV为经营形式的娱乐行业的有限责任公司，主要提供KTV设备及自助餐等餐饮。注重创新与实惠、享受，以比较低的消费、优质的硬件设备和完美的服务尽力打造高质量的KTV品牌是本公司不变的服务营业宗旨。随着生活水平的显著提高，物质条件的明显提高，越来越多的人想要调节一下紧张的生活节奏，缓解沉重的生活压力。如今K歌已成为人们茶余饭后一项普遍的娱乐项目。人们或在歌声中享受，或在歌声中发泄，不同的需求促使KTV以各种姿态 走进大众的生活。于是，KTV市场仍然呈现蓬勃发展的趋势。 我们以比较低的消费、优质的硬件设备和完美的服务吸引当地大多数的消费者，让大众感受到实惠和享受，以此打响品牌。更计划于十一年时间內以娱乐行业巨头占领中国市场。 具体内容请看企划书后面部分。一、执行总结1.1 执行概要随着经济的不断发展，精神生活也是迫切地随之发展，因为，经济的发展，人的贡献就大，精神压力就大，精神生活就要改善，否则影响经济的发展，你可以看到，日本的经济发展的很快，歌厅里的人也就饱满，都是来放松的。如果白天玩命的工作，回家还和老婆呕气，那这辈子活得该多没劲呀，有时间或者晚上出来活动活动，一、可以避免夫妻矛盾；二、可以缓解神经；三、可以广交朋友相互交流；四、可以寻找乐趣；五、可以紧跟潮流开阔眼界；六、可以借酒消愁；七、可以变相交纳税收；八、可以享受服务；九、可以搞好经济建设。这九大好处就足以证明KTV事业的发展前景，就足以说明KTV存在和未来大发展的前景。为此，我们成立了“Sun歌王”KTV，并坚信我们可以以一流的品牌和服务屹立于市场。1.2 公司发展蓝图 第一步 一年 在首次开业当地打响品牌 第二步 两年 在邻近或同等经济水平的的城镇建立我公 司KTV，扩大影响力 第三步 三年 在经济繁荣的城市占领市场，并开发其他娱乐行业的市场 第四步 五年 向全国KTV行业和其他娱乐行业进军 第五步 N年 向世界巨头的娱乐行业进军二、公司2.1 公司简介2.1.1 公司名称Sun 歌王 KTV 有限责任公司2.1.2 公司概述虽然KTV行业发展迅速，但我国依然存在部分城镇还不存在KTV。于是考虑到正在飞速发展的国家经济，我们决定先从个别经济水平处于中间阶段的城镇出发，成立一间消费水平相对合理的KTV，既能利用当地的娱乐消费赚取利润，又能从基层打好公司品牌。 Sun 歌王 KTV ，注重创新与实惠、享受，以比较低的消费、优质的硬件设备和完美的服务尽力打造高质量的KTV品牌。一切以顾客为主，保证顾客利益，保证环境优雅舒适，安全卫生，让顾客吃得开心，玩得尽兴。 2.1.3 公司宗旨一切以顾客为主，保证顾客利益，尽力打造高质量的KTV品牌。2.1.4 公司简介类型：KTV服务行业性质：中小型营业性KTV目标客户：社会各界需要娱乐的群众业务范围： 营利性提供KTV设备和自助餐等餐饮2.1.5 公司使命以创新的思维、多元化的服务占领市场，成为新兴的KTV行业巨头。为客户提供高质量、最舒适的享受，尽力让每位客户满意。2.2 服务介绍本公司提供的服务主要是提供KTV设备及自助餐等餐饮。KTV设备： 应用现社会多数通用的量贩式KTV设备，质量优良，设备齐全，曲库齐全，并且能及时更新歌曲库，适应社会群众要求。自助餐或其他餐饮： 注重特色、风味，以西式餐饮为主，多吸引城镇顾客。2.3 市场与机会 KTV发展的格局稳定；中小型歌厅适应低消费阶层的需要，也会见缝插针。每种形式都会有新老接替的现象，如果经营不善， 就会有转让的、倒闭的，如果一个时期歌厅的发展处于一种无序的状态，就会供大于求，没有那么多客户源，大家就会恶性竞争，结果就会有人被"他杀"也会有人"自杀"，这样在这个行业内形成一种恐怖局面，没人愿意再进入这个领域，这样剩下的胜利者就会享受这个拼杀后的胜利果实，客户源又会相对集中，企业又会得到一定的发展，但是不会等多久，就会有新的力量因为眼红而杀将进来，老的失败者也会有不甘心者也会重振雄风卷土重来，这块刚刚稳定一些的市场又会掀起拼杀的波澜，这样的动荡总是会随着暴利薄利暴利薄利的结果而循环，而最终以没有暴利、只有品牌、只有服务的局面而趋于稳定，将来在这个行业内，会出现集团化的企业，也会有上市公司的出现，但是，中国娱乐生活和夜生活的蛋糕太大，娱乐行业的市场太广，光靠几家是做不完的，所以，大中小型的场所永远会存在，这里的金钱永远捞不完。也就是说，KTV行业前景依然会长期广阔。2.4 营销策略我们行业的前景是广阔的，但是，由于我们的公司是创业型公司，必须先打造品牌，再进军更大的市场。为此，我们先从经济处于中等水平的城镇开始发展，逐步迈向更繁荣的商业地区。我们采取强力宣传，通过传单、电视等各种媒体宣传以比较低的消费、优质的硬件设备和完美的服务吸引当地大多数的消费者，让大众感受到实惠和享受。开业之初和经济较低迷的时候，我们还会推出各种优惠方式，例如一家亲计划（一家人光顾我们将会获得优惠和意外惊喜），同庆祝计划（证明生日、周年纪念等节日光顾我们将会获得优惠和意外惊喜）等等，以此吸引群众消费，并打造品牌。2.5 商业战略创业初期，先寻找志同道合，能互惠互利的合作伙伴，以“实惠、享受与创新”为核心，纪中资源和力量进行市场宣传，研究人力资源战略和市场营销战略相结合，使得我们KTV能够迅速进入市场，并且在市场上形成一定影响力，打造出一流品牌，确保可持续竞争优势。在三年时间内，我们在超过5个经济中等水平的城镇成立我们的KTV，并且通过网络和人气进一步宣传公司，逐步扩大公司影响力。三年后，我们可以凭着打造好的优质服务和一流品牌占领KTV市场。2.7 团队 由于此企划书仅是一份比较初期、比较简略和不完善的计划书，所以暂时还没有组建一支强大的团队。但是本人是一个自信，有目标有信念的人，我相信一定能找到志同道合的人，组成一支具有较高的专业技术水平、管理才能，强有力的管理队伍的。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 公司基本架构如下：总务部 负责内容1、公司管理制度2、公司纪律规定    3、公司劳动工资结构财务部 负责财务方面的管理，进行会计、审计，成本核算，工资发放，资金预算等，定期（每天、每月、每年）对公司的支出与收入进行统计整理，保存相应的收据、账单、账本。人事部 制定相应的人事管理规章制定员工管理制及奖惩规章，包括：1、员工离职管理制度  2、员工福利金发放制度3、员工奖惩登记及惩罚制度、奖金发放制度招聘、管理、登记该公司的所有员工对公司员工的身份进行核实、存档安排好各部门员工如果公司员工有所变动、流动，要及时改动更新，做好档案管理 市场营销部 及时、准确地了解市场的新动态发展与变化，汇报、设想、提交各种方案以开拓市场公关营销部（宣传部） 负责宣传、广告，打开更广的市场前景计划部（策划部） 计划整个公司如何更好地整体发展，及平时节日、假日等如何来回馈客户，回馈员工。采购部 制定采购管理制度；购买“装修”所需用品 。 技术部 负责对KTV出现的技术性问题进行维修，在技术方面上充 当顾问角色，提供技术上的支持，负责“维修”并为客户解决疑点难点。并及时更新本KTV相关的歌曲库内容。 质量管理部（客户服务部） 1、客户服务部管理制度及手册   2、客户投诉管理制度三、服务3.1 营销环境分析 第三产业的飞速发展让经济不断保温，更加使得越来越多的人向第三产业投资。此外，经济的紧张发展野使得大多数人受到更大的压力，那么娱乐业就成为了大众喜于接受，投资者喜于投资的热门产业。KTV场所作为一种重要的社交和娱乐场所，当然也备受关注。 还有，当今时代是彰显自我的时代，古老过时的营业销售方式已经不能很好地与人竞争，这时候，新的竞争又出现了。正因为是彰显自我的时代，几乎每个人都希望自己与众不同，于是各种独特的宣传方式和销售方式，应用方式都各有特色。如何能使顾客体现自己的个性，能让他们觉得与众不同？ 我们公司要做到的就是使得顾客觉得与众不同，不仅凸显出我们自己的特色，还能让他们一试难忘。这样就能在市场上凸显出我公司的特色，很快占领市场的一席之位。3.2 产品（服务）生命周期 我们的KTV有很大的市场需求潜力，目标顾客群求新求惠心理较强，愿意为新型娱乐方式付出高价；当然，同行业间的潜在竞争力时时威胁着我们，我们需要通过树立品牌、提高服务质量等来应对挑战。服务与娱乐方式是占据市场的好武器，所以公司成败兴衰就看服务与娱乐方式能否在市场中占据一定的地位，我们会根据市场需要，市场需要什么，我们就设计什么，市场往哪里跑我们就往哪里跑。我们也会根据情况设计娱乐方式，让市场跟着我们的发展走，尽可能的控制好市场。四、市场4.1. 市场环境的调查4.1.1 当地政治法律环境调查（1）了解地方政府对娱乐行业的规定政策（不同的地方会根据其环 境制定出不同的娱乐行业规定）（2）了解娱乐行业经营的法律规定4.1.2 当地经济环境调查（1）所在城市的经济特性，包括城市经济发展趋势和效益以及娱乐市场的状况。（2）项目所在地区的经济情况、人口及区域发展、同类竞争行业的发展趋势及发展状况。（3）当地居民的生活习惯、饮食习惯、民风民俗、消费观念、收入水平、消费结构和消费水平等。4.1.3 当地环境调查 优良的区域环境对娱乐行业起到重要的因素，优良的地段对项 目价值和经济效益具有重要作用。所以了解当地的环境对以后的经营 至关重要，调查内容包括：区域繁荣程度、购物条件、文化氛围、交通的便利地理结构等方面。4.2 当地娱乐行业市场需求和消费行为调查4.2.1 当地消费者对娱乐行业需求量及其饱和点、娱乐行业市场需 求发展趋势。4.2.2 当地娱乐行业市场需求影响因素调查：如消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的趋势；消费者消费能力与消费者的消费观念导向。4.2.3 当地需求动机调查：如消费者的消费意向会不会影响消费者的消费意识与动机因素等。4.2.4 当地消费行为调查：如不同消费者的消费层次会不会影响消费者消费的社会因素及心理因素等。4.3 饮食娱乐行业产品调查4.3.1 当地现有娱乐行业项目综合调查：如酒楼、歌厅、夜总会、ktv、 演艺吧、会所等的分布状况及营业状况。4.3.2 当地同类项目的环境、功能、格局、经营、服务等及顾客的接受程度的调查4.3.3 当地新技术、新产品、新工艺的出现及其产品的经营、应用等情况。4.4 饮食娱乐行业价格调查4.4.1 当地同类产品价格调查分析4.4.2 当地顾客对价格的接受程度分析4.5 饮食娱乐行业促销调查4.5.1 当地饮食娱乐行业广告效果的调查。4.5.2 当地饮食娱乐行业广告媒体使用情况的调查。  4.5.3 当地各种推广活动对绩效的影响。  4.6 娱乐行业市场竞争情况调查市场竞争对于制定市场营销策略有着重要的影响。因此，在制定各种重要的市场营销决策之前，须认真调查和研究竞争对手的现状及可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向，随时做好竞争的策略。饮食娱乐行业市场竞争情况的调查内容主要包括：4.6.1 当地竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）的实力和经营管理优劣势调查与分析。4.6.2 对当地竞争者的产品设计、室内布置、建材及硬件设备选择、服务优缺点的调查与分析。4.6.3 对当地竞争者价格的调查和定价情况的调查与研究。4.6.4 对当地竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的调查与研 究。4.6.5 对当地竞争者推广渠道使用情况的调查和分析。4.6.7 对当地饮食娱乐市场潜在竞争与未来竞争情况的分析与估计等。4.6.8 对当地城市，尤其是同类型场所的发展趋势和在市场上品牌 占有率。 4.7 顾客调查以下数据图是网上一个网站的调查数据: 由上面两幅数据图可以看到,我们的KTV应该打造成一个优质服务,硬件设备上等,价格实惠的品牌KTV，这样才能在竞争中利于不败之地。4.8 市场前景分析 随着生活水平的显著提高、物质条件的明显改善，越来越多的 人想要调节一下紧张的生活节奏，缓解一下沉重的生活压力。于是，很多人便选择了娱乐。唱唱歌、跳跳舞，不仅娱乐自己，也娱乐他人。如今K歌已成为人们茶余饭后一项普遍的娱乐项目。 人们或在歌声中享受，或在歌声中发泄，不同的需求促使KTV以各种姿态走进大众的生活。 据伙伴量贩的有关经营者介绍，“量贩”的意思是指“大量批发的超市”，由此引申的量贩式经营，指的就是透明、自助和平价的消费方式。因而，量贩式KTV最大的卖点是透明的消费和健康的娱乐，最大的优势在于经济实惠，一小时五六十元的包厢收费比较适合中档收入的工薪阶层。最好的量贩式KTV大约在2004年出现。在此之前，在K歌市场中占统治地位的是存在于宾馆酒店中的KTV，或大厅，或包间。但是这种KTV设备更新，尤其是流行歌曲的更新比较慢，满足不了年轻消费者的需求，因此，量贩式KTV一经出现，便以其歌曲数量多、更新快、点歌方便、出歌快等优点迅速获得众多K歌爱好者的青睐。依附娱乐城生存的KTV，与量贩式KTV最大的不同在于娱乐项目的多样化、消费档次的多元化和消费人群的高档化。娱乐城中不仅有KTV，也有酒吧、跳舞、棋牌等娱乐节目，不仅有适合中档收入者的百元消费项目，更有动辄上千元的包厢消费。从某种程度上说，它们更多的是面向高收入者，几千元的消费才是他们身份的象征。这样的娱乐场所装潢考究，设备先进，在高收入者的流连中呈现一派繁华兴旺的景象。 随着量贩式KTV、娱乐城的兴起，曾经红极一时的酒店式KTV和普通歌厅在与这些新型KTV的竞争中败下阵来。业内人士认为，虽然量贩式KTV、娱乐城KTV的兴起还只有两三年的时间，目前还处于兴盛时期，但是已经有一些问题暴露出来。其实，在KTV消费的基本上都是时尚潮流人群，量贩式KTV要避免重蹈酒店式KTV的覆辙，起码在软硬件设施的更新上是不能懈怠的。 我们正是要以这些现状为思虑重点,着实想出一个既能符合市场发展要求,又能跟上大众口味要求的实施方案.4.9 竞争与风险4.9.1 下图是波特五力模型:它展示并分析了市场的竞争.4.9.2 风险 开办KTV需要大量的资金 ,如果要装修成一间风格优雅,舒适特别的店铺需要的资金更多.KTV行业盈利靠的较多是服务与品牌,所以在创业之初,很可能处于亏损状态,但如果打好了品牌,我们就能扭转格局,成功盈利.4.10 2009-2012年中国KTV市场消费调查与投资前景分析报告（后附）五、营销模式5.1 营销模式5.1.1 口碑营销 口碑营销是一种非正式的媒体所传递的信息，而口碑相 传的信用就在于真实，而且口碑传送本身不涉及自身利益的获取。成功的口碑营销可以制造热点话题，使得传播的速度和广度在短时间内最大化，从而利用这种口碑相传的力量来实现营销的目的。5.1.2 价格营销价格对消费者的购买决策而言是一个非常重要的因素，消费者希望通过广泛的挑选和比较购买到质量最好、服务最优、价格最低的商品。而我们的价格营销战略是根据顾客的需求和市场的信息来确定不同产品的价格，尽最大的空间为顾客争取最大的利益。不仅如此，我们还会根据市场情况推出各种优惠或宣传活动吸引大众。5.1.3 品牌营销对于品牌来说，无论是认知阶段还是建立品牌关联的阶段，口碑营销和价格营销是其基础条件。一个品牌的形成是基于公司的信用和顾客的信赖程度。而我们公司要在口碑营销和价格营销上做好准备，从而形成品牌营销。5.2 广告策略5.2.1 宣传单张和海报 宣传单和海报是最常见的宣传方式，我们先通过这种方式大力宣传，使得当地大多数人知晓我们的KTV，并且在知晓过程中，并进一步了解我们的经营宗旨、优质服务、创新特点等，激起消费者的兴趣。5.2.2 网络广告 网络广告应该说是大家最常见的一种网络营销手段，相比较传 统媒体高额的广告费，网络广告低成本、有效、快捷的优势便不可避免的体现出来，在YAHOO、SINA、SOHU等门户网站做网络广告也已经成为越来越多企业“扬名立万”的一种手段。我们可以将我们的公司广告在有名气、流量比较大的网站上进行投放。但是我们要选对投放广告的地方才能事半功倍。放广告最好的是在消费者的生活形态中，比如说投放在邮箱登陆与杂在邮件中的广告将会是最有效的广告投放方式，因为这是所有网民的必经之途，网民的一大行为是登陆自己的邮箱，收发邮件，这时候看到我们的信息的机率是最大的。 要注意的使我们的广告质量要高，否则，不仅不会起到宣传作用，而且可能会造成反效果，消费者可能会认为我们的广告都这么没有品味，设计出来的衣服肯定也不会怎样，这样他们就会产生抵触心里，更别提成为我们的忠实客户了。5.2.3 报纸、电视、音频等传统媒体 虽然相对前面两种方式，这种的广告费用很高，但是，也由于它们的效应迅速广泛，备受重视。我们也要通过此方式进行一定的宣传，形成强大的影响。以下是各种广告形式的对比：公司广告宣传方式对照表广告传播方式报纸电视广告网络电影平面广告赞助针对目标报纸所能覆盖的范围内所有潜在客户群体广大城乡企业以及受电视传媒影响较大的潜在客户群体消费理念较为超前的以及对电子商务较为认可的客户群体对欣赏电影有较大偏好且比较容易受广告影响的客户群体在生活中能够经常接触到平面广告，并且会有较大程度受其影响的客户群体热心公益事业，对社会责任感较为认同的客户群体所具特点及缺点有较广阔的读者群，能尽可能宣传产品，但形象性不足覆盖范围广、影响力大，可以达到很好的宣传效果，但费用高目标消费群体比较明确。能有的放矢，但网络信用等本身存在的问题较多可以在短时间内迅速得到认可，但效果没有其它方法持久主要在墙面，车站广告牌、传单等形式进行推广或促销，能对客户形成经常性的信息传达。但影响范围相对较小可以使公众更好的了解到本公司所具有的社会责任感及所作出的努力适用时段适用于公司发展期的宣传适用于公司发展全过程结合实际情况进行全面宣传适用于公司进入市场初期及发展期公司发展步上正轨已有较大知名度后市场拓展时期预计结果公司服务逐步得到目标市场客户的认可，市场份额逐步提升全国各地客户了解到公司的信息和技术并认识到公司服务的优越性，公司“开创IT未来，推进新兴产业发展”的宗旨得到认同使用较低的费用最大限度的向消费者传达本公司的产品的信息公司收到良好的经济效益和社会效益六、经营6.1 原材料市场的供应情况在金融海啸席卷全球的同时，我国经济也处于下调期阶段。各终端KTV、迪厅、酒吧商铺租金成本下降，原材料价格的下调对于各娱乐场所来说却是个扩展店面、发展壮大的机会，经营成本的下降，将加快各娱乐场所设备的更新换代。具体内容请见后附策划。6.2 具体方式 我们分成几种形式使用，因为在我们的KTV中同时设置几种档次的KTV形式，让顾客可以按照喜好选择，也有利于扩大经营范围。6. 3 经营须知 在经营中，我们必须做到：1、要非常了解自己的服务，了解顾客的需求。 这往往是很多商家的通病，若是连自己都不了解自己的营销特点，又怎样去说服顾客去尝试呢。所以无论销售什么商品都要成为该领域的专家，这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。等到顾客有尝试光顾的欲望的时候，可以根据客户的需求，提供给客户最合适的服务或提供给客户相关的信息2、将我们公司宣传出去，让更多的人来找我们，而不是自己在等待生意的到来 想要生意好，一定要做宣传，再好的平台都只是仅仅提供平台而已，所以生意是好是坏，决定性的关键还是看商家的宣传是否到位，仅仅依靠平台自身是远远不够的，一定还要有这样的一个意识：平台，只是提供我们一个完善的服务，真正想得到更多的流量，达到营销成功的目的，完全需要靠自己，天上不会掉馅饼，正如我们所熟知的一句话，机会总是喜欢有准备的人。当然有条件的也可以采用收费式的广告宣传3、也是最重要的，公司经管一定要以诚信为本。4、要做得专业，服务要完善热情的服务。真诚的售后服务。八、财务8.1 资本结构与规模8.2 建设期基金运用计划8.3 各项成本及费用预算（包括员工工资与福利、水电等） 由于这份企划书处于孕育阶段，所以具体的财务问题未能详细解说。九、KTV的申办 附录：2009-2012年中国KTV市场消费调查与投资前景分析报告内容介绍：KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面，因此，KTV的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行娱乐消费、增加K场收益的目的。根据国家统计局统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。具体指标如下表：图表 2007-2008年度中国KTV行业规模以上企业主要经济指针情况项目指标值企业数量（家）27207从业人员（人）272838资产总计（千元）23561896营业收入（千元）16285327主营业务收入（千元）10558693利润总额（千元）4266703营业面积（千平方米）12092.852管理费用（千元）2108427财务费用（千元）130909所得税（千元）239601负债合计（千元）6095883 资料来源：国家统计局 在金融海啸席卷全球的同时，我国经济也处于下调期阶段。各终端KTV、迪厅、酒吧商铺租金成本下降，原材料价格的下调对于各娱乐场所来说却是个扩展店面、发展壮大的机会，经营成本的下降，将加快各娱乐场所设备的更新换代。按照市场发展趋势，价格不再是成熟行业的惟一手段，走差异化经营道路才是企业出路。量贩式KTV在经过激烈价格战对决后，势必产生优胜劣汰，再接下来的阶段，则应该朝提升服务水平、寻找差异化经营方面努力，这才是企业的最终出路。 本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。我们的主要资料来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、中国音像协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了行业所处的环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和数据采集后,由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！第一章 KTV相关概述第一节 传统KTV一、传统KTV概念二、传统KTV特点分析第二节 量贩式KTV一、量贩式KTV概念二、量贩式KTV特点分析第三节 量贩式KTV与传统KTV对比一、营业时间二、计算方式三、价格方面四、服务方式五、服务对象六、其它方面第二章 2008年中国KTV行业发展环境分析第一节 2008年中国KTV行业发展政策环境分析一、噪声与振动环境标准及法规分析三、行业其它相关政策分析第二节 2008年中国KTV行业发展经济环境分析一、中国GDP增长状况分析二、中国居民可支配收入及恩格尔系数分析第三节 2008年中国KTV行业发展社会环境分析一、居民收入水平分析二、居民消费及价格水平分析三、居民对娱乐的需求迅速膨胀第四节 2008年中国KTV行业发展技术环境分析一、IT业的发展二、计算机嵌入式技术的发展第三章 2008年中国KTV行业发展概况分析第一节 2008年中国KTV行业发展现状分析一、2008年中国KTV企业数量多二、2008年中国KTV企业技术更新快第二节 2008年中国KTV行业经营模式分析一、量贩式KTV7二、夜总会式KTV三、练歌房式KTV四、酒吧式KTV五、RTV式KTV第三节 2008年中国KTV行业主要竞争力分析一、服务内容竞争二、价格竞争三、音响效果竞争四、场地装修竞争第四章 2008年中国KTV行业区域市场发展概况分析第一节 2008年北京KTV行业发展现状分析一、KTV行业规模分析二、KTV企业区域分布状况分析三、KTV行业发展特点分析第二节 2008年上海KTV行业发展状况分析一、KTV行业规模分析二、KTV企业区域分布状况分析三、KTV行业发展特点分析第三节 2008年广州KTV行业发展态势分析一、KTV行业规模分析二、KTV企业区域分布状况分析三、KTV行业发展特点分析第五章 2008年中国KTV连锁企业发展概况分析第一节 钱柜集团一、企业概况二、企业分布状况三、主要消费人群分析四、市场竞争优劣势分析五、“版权使用费”前后发展策略分析第二节 麦乐迪（中国）餐饮娱乐管理集团一、企业概况二、企业分布状况三、主要消费人群分析四、市场竞争优劣势分析五、“版权使用费”前后发展策略分析第三节 好乐迪股份有限公司一、企业概况二、企业分布状况三、主要消费人群分析四、市场竞争优劣势分析五、“版权使用费”前后发展策略分析第六章 2008年中国KTV行业市场消费者调研分析第一节 2008年中国KTV市场消费者群体及消费动机分析一、以学生或刚参加工作的人为主的量贩式KTV二、以白领休闲娱乐、亲朋聚会为主的 Party 式KTV三、以商务应酬为主的夜总会式KTV第二节 2008年中国KTV市场消费者特点分析一、年轻时尚，喜欢新鲜事物二、独具个性，追求高质量生活三、收入偏高，是消费的中坚力量四、受教育程度高，接受能力强，品牌忠诚度高第三节 2008年中国KTV市场消费者消费行为调查分析一、不同地区KTV消费者消费频率、偏好程度分析二、不同年龄KTV消费者消费频率、偏好程度分析三、不同收入层次KTV消费者消费频率、偏好程度分析第四节 2008年影响中国KTV消费者消费行为的要素分析一、价格二、音质三、环境四、餐饮第七章 2008年中国KTV企业店址选择策略分析第一节 2008年中国KTV企业选址考虑的地理因素分析一、区域规划二、地点特性三、交通状况四、企业可见度第二节 2008年中国KTV企业选址考虑的经济因素分析一、能源供应二、地价或租金三、目标地点服务状况四、广告宣传可用性第三节 2008年中国KTV企业选址考虑的市场因素分析一、消费者资源二、竞争状况第八章 2008年中国KTV版权费收取问题分析第一节 2008年世界主要地区KTV收费方式及标准分析一、香港按歌曲的新旧程度收费二、台湾四种收费方式，视各家KTV的实际情况决定三、日本按KTV面积收费第二节 2008年中国大陆KTV版权费两种收取方式分析一、按包间收费：12元/包/天二、按歌曲点击次数计费：0.2元/首/次第三节 2008年中国KTV版权费收取对KTV企业发展的影响分析一、企业承担费用的影响分析二、企业把费用转嫁消费者的影响分析第九章 2008年中国KTV设备行业发展概况分析第一节 2008年中国KTV点歌系统发展状况分析一、触摸屏二、点歌控制面板三、鼠标四、小键盘五、VOD点歌系统介绍第二节 2008年中国KTV包房音响发展状况分析一、麦克风二、立体环绕音响喇叭第三节 2008年中国KTV视频设备发展状况分析一、液晶电视二、等离子电视三、背投第十章 2009年中国KTV行业发展趋势预测与投资前景分析第一节 2009年中国KTV行业发展趋势展望一、提供多元化服务二、建立透明良好形象三、建立连锁体系四、拓展海外据点五、结合科技发展第二节 2009年中国KTV行业投资机会分析第三节 2009年中国KTV行业投资风险分析一、金融风险分析二、政策风险分析三、竞争风险分析四、其它风险分析第四节 2009年中国KTV企业塑造市场竞争力策略分析一、塑造品牌竞争力二、提高服务质量三、提高KTV管理水平，创新KTV管理模式四、全面培训员工各方面的素质五、在追求产品技术的同时，更为追求的是KTV服务技术第五节 HJSD建议一、规范化经营，制度化管理二、全方位的服务意识三、创新并拼合多彩娱乐元素图表目录图表 1 量贩式KTV与传统KTV对比一览表图表 2 2003-2009年中国GDP总量及增长趋势图图表 3 2008-2009年上半年各产业GDP总量对比图图表 4 2009年上半年重要宏观经济资料统计表图表 5 2009年上半年主要宏观经济经济资料图表 6 2006-2009年中国季度GDP增长率对比图表 7 1978-2008中国城乡居民恩格尔系数对比表图表 8 1978-2008中国城乡居民恩格尔系数走势图图表 9 2003-2009年我国农村人均纯收入增长趋势图图表 10 2003-2009年我国城镇居民可支配收入增长趋势图图表 11 1978-2008年中国城乡居民人均收入增长对比图图表 12 2001-2008年中国城镇化率走势图图表 13 2008-2009年各月中国价格指数统计表图表 14 2006-2009年6月中国价格指数月度走势图图表 15 2006-2009年5月中国主要消费品CPI月度走势图图表 16 北京KTV区域分布状况图图表 17 2008年各地版权使用费是收费标准图表 18 2008年麦乐迪KTV音乐午宴价格图表 19 2008年麦乐迪KTV音乐晚宴价格图表 20 KTV市场消费者年龄调查图表 21 KTV市场消费者职业调查图表 22 KTV市场消费者消费目的调查图表 23 KTV市场消费者收入调查图表 24 KTV市场消费者中专以下学历的品牌忠诚度调查图表 25 KTV市场消费者大学学历的品牌忠诚度调查图表 26 KTV市场消费者研究生以上学历的品牌忠诚度调查图表 27 北京地区KTV市场消费者月度消费频率调查图表 28 上海地区KTV市场消费者月度消费频率调查图表 29 广州地区KTV市场消费者月度消费频率调查图表 30 深圳地区KTV市场消费者月度消费频率调查图表 31 成都地区KTV市场消费者月度消费频率调查图表 32 不同年龄KTV消费者每月2-3次消费频率状况图表 33 不同年龄KTV消费者每月1-2次消费频率状况图表 34 不同年龄KTV消费者每月不定期次数消费频率状况图表 35 不同收入层次KTV消费者消费频率调查图表 36 影响KTV消费者消费行为的要素调查图表 37 KTV企业店址应具备的条件图表 38 1980-2010年世界经济、先进经济体、新兴和发展中经济体增长比较图表 39 1980-2010年美国、日本、欧元区经济增长比较及预测图表 40 2008年分季度美国部分经济指标比较图表 41 2008年分季度日本部分经济指标比较图表 42 2008年分季度欧元区部分经济指标比较图表 43 1980-2010年中国、东盟5国、俄罗斯、印度经济增长比较图表 44 2007年8月-2008年12月中价国际现货、期货价格指数走势图表 45 2008年5-12月美国、欧元区、日本CPI图表 46