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专访飞利浦照明大中华区首席执行官林良琦6月11日上午10点，在广州国际照明展期间，飞利浦公司举办一个小型的媒体访谈，专访飞利浦照明大中华区首席执行官林良琦先生。阿拉丁照明网作为唯一的网络媒体参加了此次活动。在本次采访中，媒体朋友就LED以及T5荧光灯方面和林总展开了一系列的探讨。飞利浦照明大中华区首席执行官林良琦先生与阿拉丁照明网记者的合影当阿拉丁照明网记者问到林总，飞利浦在本届展会与上届展会都是以LED照明产品为主,但是两届展会最大的不同之处在于哪里?希望传递给到大家怎样的信息?林总非常高兴的告诉大家，目前，飞利浦针对普通照明市场，推出了一系列LED照明解决方案堪称业界的一个突破，也进一步助长了固态照明的发展，产品组合覆盖了所有市场领域。例如;飞利浦推出世界上第一款可直接替换60W白炽灯的LED灯，被美国时代杂志评为”2009年度最佳发明”之一。飞利浦展台人潮涌动林总还举例告诉与会记者，在家居照明方面，他们有新型Ledino系列，第一个广泛的LED灯具系列，用于家居及花园照明。街道照明方面，城市LED道路灯具系列用于街道功能性照明，满足城市和居民不同的需求，节能且没有光滋扰。商店照明方面， Fortimo 顶棚LED灯及相关LED灯具为零售业提供了节能的照明方案。可比CFL顶棚灯节约超过50%的能源，且使用寿命长，是真正可持续的照明方案;店内冷冻柜的LED照明，节约大量的能源消费并提供更优质的灯光性能;同时凭借一系列创新照明方案，飞利浦正在进入以LED为标志的园艺市场。酒店照明方面，新式Master LED灯是一种理想的照明解决方案，该灯高效节能，且无需维护，使用寿命可持续20年以上。其他方面，飞利浦正在积极探讨在服装和纺织等新领域的应用。拥有蓝色,红色,绿色, 琥珀色, 暖白和冷白等各种颜色的LED可以满足不同的品牌需求，创造出独有的品牌识别度。飞利浦照明通过对LED科技的不懈努力，建立了在世界LED照明领域的领导地位，并将继续为开拓创新科技的未来照明。当有记者追问，飞利浦目前在LED产品的销售情况时，林总也坦言，目前LED产品销售占整个他们照明产品销售的10%左右。他们对LED持审慎乐观的态度，LED产品的成熟速度比较快，但是LED成本过高还是会对销售产生非常大的问题。因此，LED产品是属于飞利浦高端产品系列的范畴。在传统照明方面，飞利浦公司也有非常多优秀的节能产品，例如T5荧光灯。飞利浦目前在仪征的生产基地的年生产量可以达到2亿支，而且采用固汞的方法来减少对环境的污染。中国政府目前在大力推动节能灯补贴政策，推动传统照明向绿色照明转换，因此，飞利浦在国内也加大了在T5荧光灯生产线的投入。后记：飞利浦照明希望通过此次采访介绍他们正在从一个传统的灯泡、灯具的制造商，转型为一个通过提供整体照明解决方案，用光来提升人们生活品质，为大众带来“健康舒适、优质生活”的供应商。为此，在本届展览会上，飞利浦在自己的展台上通过“以人为本、创新中的合作伙伴和有意义的解决方案”这三个方面来展示、并讲述飞利浦的“光”的故事。飞利浦林良琦:对LED产业审慎乐观飞利浦照明高调参加了广州举行的亚洲照明展,作为占据国内照明市场最大份额的飞利浦,除了重点展示最新研发的LED照明新品外,还集中展示了全系列的节能解决产品及方案。飞利浦照明大中华区总裁林良琦(如图)接受南方日报记者专访时表示,飞利浦将加速从原先单纯的照明产品提供商,向客户提供最具优质生活的整体照明解决方案转型。林良琦同时表示,飞利浦此前通过投资、并购、参股等方式,已经拥有了涵盖上下游各个环节的全球最完整LED照明研发制造安装设计产业链,预计今年LED照明将为集团提供10%以上的业绩贡献。尽管如此,针对国内数千厂商一窝蜂涌入LED照明产业,林良琦仍然表示,对LED照明产业持审慎乐观态度。一方面LED照明在中国市场发展迅速,政府机构厂商均积极推进应用,但同时LED照明尚没有真正进入民用终端,产品性能尚需考验,应用成本居高不下,加上目前技术标准尚无统一,各厂商设计研发生产制造售后服务参差不齐。据悉,除了押注LED照明,飞利浦照明在中国的市场重点还包括强化推进高效节能照明灯的应用。此前在2008年的中国财政补贴高效照明产品推广项目中,飞利浦共推广节能灯410多万支,T8荧光灯管280万支,在2009年的财政补贴计划招标中,飞利浦拿下800万支节能照明产品的推广订单。南方日报记者戴远程摄影报道LED打响室内照明抢夺战记者 孙燕飚 发自广州LED照明时代的未来不在于“霓虹灯”，而是真正地走入寻常百姓家，居家照明成为LED需要重点攻克的“城池”。“国内所有的五星级酒店都开始LED照明的局部改造，我们也在为部分酒店进行改造。”国内LED封装龙头企业广州鸿利光电(下称“鸿利光电”)董事长李国平对第一财经日报表示，正因为国内室内LED照明悄然启动，也让鸿利光电保持了快速增长的势头，预计今年公司收入将超过5亿元，比去年的2.7亿元增长超过85%。但李国平最近有点烦恼，因为LED芯片价格突然飙升三成左右，而LED芯片又占LED灯泡成本的五成以上。“价格是室内LED照明能否进一步普及的关键。”李国平说。“LED芯片涨价是短期缺货造成的，其实LED照明成本一直都在下降，每年每流明(国际光流量单位)的LED成本下降幅度都在20%左右。”全球大功率LED芯片龙头企业CREE(科锐)全球销售高级副总裁Bob Pollock表示，为了降低LED照明的技术门槛，科锐也从之前单纯的LED芯片提供商转型为LED器件制造提供商，并尝试给照明企业提供LED灯的解决方案。其实科锐的转变，正是因为中国已经成为全球LED照明的试验场。而国内五星级酒店的换灯行动也预示着，一场室内LED照明市场的抢夺战已打响。换灯行动“酒店8层至28层的客房走道灯都已经更换成LED灯，有600多盏。”深航国际酒店有关负责人透露，之前这些走道灯用的是35瓦的节能灯，现在只要用3瓦的LED灯就可以，节能效率超过90%。上海浦东香格里拉酒店相关负责人则表示，酒店正在陆续将传统照明灯更换成LED灯，目前已经更换了三分之二。而上海丽嘉酒店有关负责人也表示，酒店正在做LED照明的局部改造，会议室照明已经全部更换成LED灯。“高档会所和星级酒店对LED照明的认可度和接受度都非常高，换灯的规模主要受限于资金的多少。”广州一家室内LED照明公司副总经理徐雷对记者表示，该公司正在与一家国际酒店集团洽谈，准备更换20万盏LED日光灯，均价200元/盏，总订单达到4000万元，“该酒店集团旗下有近30家星级酒店，都在做LED照明的局部改造。”该公司LED照明产品之前主要出口欧美，但今年则转变为以国内市场为主。徐雷表示，由于更环保、更节能，因为不只是五星级酒店，有些四星级酒店也加入到LED换灯行动中，“目前很难估计这个市场到底有多大，可能肯定的是，这已经让国内LED室内照明企业找到了新的利润增长点。”巨头抢夺战或许正基于此，在日前的广州照明展上，全球照明三大巨头飞利浦、GE和欧司朗所展示的产品九成以上都是室内LED照明产品。“LED照明增长的速度，比我们预想的快得多。”飞利浦照明全球副总裁、大中华区首席执行官林良琦对记者坦言，今年第一季度中国照明市场已经超过德国，成为飞利浦照明全球第二大市场，占飞利浦照明事业总收入比重达13%，直逼飞利浦照明全球第一大市场美国市场，全球飞利浦照明事业的LED相关营收占总收入比重已超过10%。林良琦指出，过去5年，飞利浦已花费了近50亿欧元收购和整合了LED上中下游产业链，强化了飞利浦在LED照明市场的领导地位。不过，目前LED照明的成本还太贵，所以飞利浦也是将LED照明产品设定为高档产品，与传统节能产品解决方案一起，供客户自己选择。相比飞利浦照明打通产业链的做法，科锐的做法似乎有点效仿手机芯片巨头MTK，通过提供LED照明参考方案，让更多传统照明厂家加入。高工LED CEO张小飞指出，虽然很多传统照明企业都设立了LED照明事业部，但所开发LED产品经常死灯，而LED灯的色温、色差和寿命都出现问题，“今年科锐提出参考设计方案，无疑给传统照明厂家提供了一把进入LED照明领域的钥匙。”“星级酒店照明市场在整个照明市场来看，还是很小的一块。”雷士照明2.31 -1.28%(02222.HK)副总裁殷慷表示，由于酒店亮灯时间长，更换LED灯相比其他场所更适合。但目前还不能说，国内室内LED照明已经启动，毕竟LED灯价格还是传统照明灯的10倍左右。飞利浦：由产品重心向消费者重心转移飞利浦照明大中华区首席执行官林良琦先生答记者问林良琦简介林良琦先生1994年加入飞利浦公司，并于2009年1月被任命为荷兰皇家飞利浦电子公司高级副总裁，照明事业部大中华区首席执行官。 1986年10月-1993年12月：在比利时鲁汶大学任助理研究员和财务专业助教1994年7月-1994年12月： 任飞利浦（中国）财务部经理 1995年1月-1997年7月：任飞利浦照明（中国/香港）财务总监 1997年8月-1999年2月： 任飞利浦集团亚太区理财中心财务总监 1999年1月-2001年5月： 任飞利浦照明东南亚区财务总监2001年5月-2002年4月： 任飞利浦照明全球首席财务官助理 2002年4月-2008年12月： 任飞利浦照明亚太区高级副总裁、首席财务官 (期间2006年9月至2008年9月，兼任飞利浦集团东南亚区首席财务官) 林良琦先生拥有比利时天主教鲁汶大学应用经济学博士学位和工商管理学硕士学位。此前，他毕业于厦门大学，获经济学学士学位。文/本报记者 王小锋 钟优美 常言道，高处不胜寒。对于飞利浦照明来说，全球最大的竞争对手就是自己。在2010 年光亚展期间，飞利浦照明全面展示了其在LED 照明方面提供系统解决方案的能力和方法。6月11日上午，飞利浦全球高级副总裁、飞利浦照明大中华区首席执行官林良琦先生接受了本报与第一财经、南方日报等多家媒体的联合采访，正式向业界宣布，飞利浦在LED 照明领域加大投入、保持传统照明领域领先地位的同时，将以消费者应用为重心，着重打造有意义的照明解决方案，这也是飞利浦照明战略发展的一次重大转型。 光的应用是无穷的 记者：作为亚洲最大、世界排名第二的照明产品及服务展览会，广州国际照明展览会暨光亚展深得世界照明行业人士的关注。请问林良琦先生，对于今年光亚展的最大感受是什么？ 林良琦：昨天（即6月10日）下午，我在光亚展场馆内走访观察了整整3小时，看过了每一个展馆。我认为，本届光亚展给我的最大感受，那就是LED 照明已经超越其它照明类别，而且趋势和速度比我们预想的还要来得快。 在今天这个全球城市化的时代，人们对生活质量的追求和要求达到了空前高的程度，对照明的要求也是如此。正因为人们对美好生活的追求，LED 照明产品才会出现并得到极大的发展。LED照明不仅仅是一种产品的形式出现，它更是一种照明的全新解决方案。飞利浦历来倡导通过光来改变人们的生活，光的应用是无穷的。现在飞利浦照明需要重点做的事情，就是如何推出更多、更有意义的照明解决方案，为人们带来享受LED 的乐趣。 “以人为本”是照明意义的体现   记者：我们关心飞利浦照明，很大程度上是因为飞利浦照明始终走在国际照明产业的前列，其科技研发和创新意识值得赞许。现在飞利浦重点强调“有意义”的照明解决方案，那什么样的照明才是“有意义”的照明？ 林良琦：一切照明产品都需要围绕最终消费者的感受来设计、制作，只有带给消费者美好的感受，照明产品才有存在的价值。这就是飞利浦照明今年重点强调的“以人为本”。我认为，“以人为本”就是照明意义的体现，以人为本的照明就是有意义的照明，而LED 照明在全球大规模的应用，也是飞利浦照明贯彻“以人为本”的良好契机，是飞利浦照明转型的最佳时期。 多年来，飞利浦照明已经在传统照明领域取得了不错的成绩，也得到了全球消费者的喜爱。飞利浦照明过去以产品为重心，是“先有产品后有消费者”。如今，飞利浦照明借LED 发展机遇，将重心转移到消费者身上，实行“先有消费者后有产品”的模式，一切创新以消费者的感受为原点，这就是飞利浦照明“以人为本”的有意义的照明解决方案。 LED是飞利浦照明“以人为本”的最佳载体   记者：从这次飞利浦照明展出的产品来看，应用了大量的LED 照明技术，从而营造出一种美好生活的氛围。请问，飞利浦在LED 照明领域进展如何？ 林良琦：在这次展会上，我们在家居照明、户外照明、道路照明、办公照明、商业照明、酒店照明等不同照明领域均展出了有创意的产品。这些产品大都以LED 为载体进行研发生产的，这是因为LED 小巧的体积和丰富的色彩使其具有灵活性和艺术性，使得照明脱离了简单的功能性照明阶段，实现智能化、氛围化的照明，从而能够更好地实现飞利浦照明“以人为本”的转型思路。 过去5年，飞利浦通过收购Lu-mileds、TIR、Color、IltiLuce、PLI、Genlyte等在LED 的产业链不同层次中均处于领先地位的公司，建立了从基本半导体芯片 ，到封装、到模块，到最终成品灯具的固态照明完整产业链。而且，飞利浦照明研发的一款可直接替换60W 白炽灯的LED 光源，在时代杂志2009年度50项最佳发明名单中，该款LED 照明产品被时代杂志的评选团队列为第三。 “以人为本”离不开合作伙伴的努力   记者：飞利浦照明一直在强调“以人为本”，强调“有意义的照明”。那么，除了选择LED 作为载体，飞利浦照明还有哪些计划，来实现这些承诺呢？ 林良琦：飞利浦是一家百年老店，具有绝佳的品牌优势。但是，飞利浦的成长离不开众多合作伙伴的支持和努力。如今，飞利浦照明的“以人为本”计划，依然需要合作伙伴的共同奋斗。 在过去的一年里，飞利浦照明在全球投入了40多亿欧元进行品牌推广和渠道建设，飞利浦照明的销售金额占到了整个飞利浦公司销售金额的10%。而且，飞利浦照明在中国市场的销售额，已居飞利浦照明全球市场的第二名，仅次于美国市场。这些成绩都离不开合作伙伴的支持。因此，飞利浦照明的转型，需要合作伙伴的参与。而且，LED 是一个复杂的产业链，不可能依靠一个企业就能够完成，比如售后服务这块，它与传统照明是完全不一样的，技术含量更高，如果没有合作伙伴的支持，飞利浦肯定无法完成。飞利浦需要对产品的增值性做出思考和行动，因此将来还是会采取分销渠道，飞利浦的分销商都是飞利浦此次转型的一部分。