苏福马股份有限公司战略报告.docx

摘 要苏福马股份有限公司是我国人造板机械设备制造行业的首家上市公司，是国内著名的人造板机械制造企业。面对人造板机械行业良好的发展机遇，加入WTO、关税的降低以及国内人造板机械企业的无序竞争这一挑战，选择什么样的发展战略，既能对内外部环境变化作出反映，又符合公司的长远发展目标，以巩固并扩大自身的竞争优势就显得十分重要和紧迫。本文试图通过苏福马公司所处的市场外部环境、公司内部环境以及我国人造板机械行业的分析，特别是通过对国内竞争者采用定性与定量（AHP方法）相结合的分析方法，得出苏福马公司各主导产品的综合竞争力指数。同时通过对公司外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE）的分析，指出苏福马公司在利用外部机会规避外部风险以及发挥内部优势克服内部劣势方面的能力。在实证研究分析的基础上，进行SWOT矩阵分析，提出了苏福马公司的发展战略选择为横向一体化、战略联盟、外包战略组合建议，并就这一战略组合的实施提出了相应的对策建议。本文共分五章。第一章为绪论。主要介绍公司的概况，指出公司在发展过程中目前存在的主要问题和面临的挑战；提出本文研究的目的意义、结构安排及主要内容。第二章为我国人造板机械行业现状分析。着重通过对人造板机械行业发展历程的回顾，总结出我国人造板机械行业的现状特点及目前存在的主要问题，并对国内竞争者进行定性与定量（AHP方法）分析。第三章为公司竞争环境因素分析。主要分析公司所面临的外部主要机会和威胁以及公司内部的优势与劣势。第四章为战略选择模型。主要通过EFE、IFE、SWOT矩阵的分析，得出公司的战略选择。第五章为战略对策。指出公司实施横向一体化、战略联盟、外包战略所应采取的相应对策建议。关键词： 公司 战略 选择 层次分析法AbstractSufoma is the first company who issues stock to the public and lists at the stock exchange market within the WBP(Wood Based Palen) machine industry. It is famous in WBP machines making filed. Facing the opportunities of the market demand expansion, WTO entrance, customs import duty reduction, and also the challenge of non-order competitions for WBP machines industry, how to develop the strategy which is in line with the internal and external changes, and also the long term vision, becomes very important and urgent.This article aims to work out the key products combined competition index through detailed analysis of internal &external factors, based on the domestic competitors analysis with the tool of AHP. Meanwhile, it also identify the capability of avoiding the external risk by grasping the outside opportunities, and screen out the internal weakness and strengths with the tool of EFE & IFE matrix analysis. Based on the practical analysis and SWOT matrix analysis, this article concludes some suggestions for horizontal integration, strategic alliance, and outsourcing for strategy implementation. In this article, there are five chapters. Chapter one is rough introduction, mainly introducing the company layout, current key problems and challenges, and the purpose for this article, structure and main content. Chapter two is the analysis for existing WBP machines industry, focusing on the review of WBP machines history, identifying the characteristics and problems in WBP machines industry, forecasting the industry market trend, benchmarking with the other domestics competitors. Chapter three is analysis of market competition with detailed internal and external strengths and weaknesses. Chapter four is to select strategy models, through EFE、IFE、SWOT matrix analysis, choosing the strategy model for the company. Chapter five is strategy countermeasure with the suggestions focusing on horizontal integration, strategic alliance, and outsourcing.Key words: Company Strategy Selection AHP目 录第一章 绪论1第一节 问题的提出1第二节 论文研究的目的意义2第三节 论文的结构安排及主要内容3 第二章 我国人造板机械行业现状分析5第一节 我国人造板机械行业的发展历程5第二节 我国人造板机械行业的现状特点6第三节 我国人造板机械行业目前存在的主要问题9第四节 竞争者分析13 第三章 公司竞争环境因素分析23第一节 外部环境因素分析23第二节 内部环境因素分析28第四章 战略选择模型36第一节 公司的外部因素评价矩阵（EFE）36第二节 公司的内部因素评价矩阵（IFE）42第三节 公司的SWOT分析46第四节 公司战略结论49第五章 战略对策51第一节 横向一体化战略对策51第二节 战略联盟对策53第三节 外包战略对策55第一章 绪论第一节 问题的提出苏福马股份有限公司（以下简称苏福马公司，股票代码：600290）是国内人造板机械设备制造行业的首家上市公司。现有员工1300多人，专业技术人员占24%。公司注册资本为1.25亿，总资产5.85亿，净资产2.32亿。主要从事人造板机械、木工机械、新型建材成套机械开发、制造和销售的重点企业和骨干企业，属国家重点高新技术企业。多年来，公司根据国家产业政策和市场经济的发展要求，始终致力于木材资源高效利用、竹材和农业剩余物开发利用及人造板深度加工增值利用等方面所需技术装备的研制和生产。全部产品通过了ISO9002质量体系认证。经过多年的努力，目前公司的产品基本覆盖人造板生产所需的机械设备，多项产品的技术水平和市场占有率名列国内同行前列，并出口亚、非、拉美等十多个国家和地区。2002年公司销售收入2.18亿元，实现利润总额0.13亿元。苏福马公司经过多年的不懈努力，使公司的实力不断壮大，同时在发展过程中，公司目前主要存在着下列几方面的问题：1、企业文化有待进一步培育苏福马公司是原国有企业改制而成的股份制企业，管理缺乏必要的创新。严格管理存在自上而下的逐步衰退的状况，时有管理不到位现象，部分管理人员缺乏积极主动的工作态度和顽强拼搏的精神状态，整个职工队伍的适应能力不强，危机意识、竞争意识不够，缺乏步调一致、齐心协力、团结拼搏的作风。究其根本原因是企业文化层面的问题。2、质量问题已成为公司发展的一大障碍公司于1997年通过ISO9002质量体系认证，建立了一整套质量体系文件，应该讲质量有一个有效的保证体系。但在实际运作过程中，不按程序文件操作的现象屡屡发生，大小质量事故不断，“三包”费用不断上升。严重影响了公司的产品质量，降低了顾客的满意度。增加了成本，降低了效益。3、市场竞争能力进步迟缓，并逐步失去原有的竞争优势公司主导产品二次加工产品的市场占有率持续下降，砂光机产品的竞争对手增加，市场竞争面临着严峻的挑战。虽然我们仍有进步的一面，但与竞争对手相比进步不快，不进就是退。新进入市场领域的成套产品和热磨机无论在总体质量水平还是交付能力都与用户的要求不相适应，不能很好的满足用户和市场对我们的期望。面对对手强有力的控制战略，我们应对的能力、有效的措施还不够。对于公司内部面临的问题，将在后面的公司内部环境因素分析中作详细论述。第二节 论文研究的目的意义我国人造板机械行业经过几十年的努力，特别是改革开放以来取得了飞速发展，人造板机械行业已成为我国林产工业的支柱产业。随着我国加入WTO、经济全球化进程的加快以及人们生活水平的不断提高，人造板机械行业面临着良好的发展机遇和严峻的挑战。一方面，人造板市场的不断扩大增加了对人造板机械的需求。我国人造板销量不断上升，1995年人造板市场消耗量为1684万立方米，至2001年达2110万立方米，根据专家预测到2005年人造板市场消耗量将达2200-2800万立方米，2015年人造板市场消耗量将达3300-4500万立方米。但我国是一个缺林国家，森林资源严重缺乏，随着天然林保护工程的实施，可供采伐的天然林越来越少，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对木制品的需求反而会越来越大。解决这一矛盾的主要方法是综合利用木材资源，大力发展人造板机械产业。根据专家分析，生产1立方米人造板需要1.5立方米木材原材料，但1立方米人造板相当于3立方米木材的使用量，即生产1立方米人造板能节约1.5立方米木材资源。同时，随着全面实施“小康”生活、成功申办奥运会、世博会，将对人造板产生大量需求，这将给人造板机械行业的发展提供了良好的发展机遇。另一方面，我国人造板机械行业规模较小、技术水平不高、竞争力不强。我国专业人造板机械厂，各据一方，规模都很小，经济和技术力量脆弱。厂际间互相减价竞争，大厂受小厂的挤压，形成严重的内耗。专业厂不仅要对付国内竞争，还要面对国际竞争，生存空间日益缩小。即使全部联合起来，其经济实力也不如国外一家大厂（郑睿贤等，木材加工机械，1998.3）。由于我国人造板机械起步较晚，在研究、开发、制造技术，特别是大型化、高精度、自动化方面远远落后于跨国公司，无法与之竞争，大量国内市场被跨国公司占领。这对苏福马公司乃至整个人造板机械行业形成了巨大的威胁和挑战。因此，苏福马公司要想继续谋求更大的发展，寻求和维持竞争优势，不断缩小与国外跨国公司的差距，充分利用外部机会和充分发挥内部优势，研究公司的发展战略就显得十分重要。论文试图通过对苏福马公司所处的市场外部环境、公司内部环境以及人造板机械行业、竞争对手的分析，采用SWOT矩阵分析方法，得出适合苏福马公司发展的战略，同时提出相应的战略对策建议，并希望能对国内其它人造板机械制造企业提供参考。第三节 论文的结构安排及主要内容一、论文的结构安排论文结构安排的思路：首先提出公司目前面临的主要问题；然后通过对人造板机械行业的现状、竞争者以及公司的外部环境、内部环境的分析，通过建立战略模型分析，得出公司的战略选择；最后对所得出的战略提出相应的对策建议。见图1-1 论文的结构安排二、论文的主要内容根据论文的结构安排，论文的主要内容分四个部分共五章：第一部分：绪论（第一章）。该部分包含三个方面的内容。第一方面主要介召公司发展的概述，并指出公司目前存在的主要问题；第二方面是论文写作的目的意义；第三方面是论文的结构安排及主要内容。第二部分：环境分析（第二章、第三章）。该部分包含三个方面的内容。第一方面是对公司所处的行业和竞争对手的分析；第二方面是外部宏观环境分析（PEST模型）；第三方面是对公司内部的微观环境分析。通过这三个方面的分析，为下面的战略分析奠定基础。第三部分：战略选择模型（第四章）。该部分包含两个方面的内容。第一方面是通过上述竞争环境分析得出公司的外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE）；第二方面是通过SWOT矩阵分析，得出公司的战略选择。第四部分：战略对策（第五章）。主要是围绕公司的发展战略结论，提出公司应采取的战略对策建议。第一章绪论提出问题第三章公司竞争环境因素分析第二章我国人造板机械行业现状分析环境分析 第四章战略选择模型战略模型分析第五章 战略对策对 策图1-1论文的结构安排第二章 我国人造板机械行业现状分析第一节 我国人造板机械行业的发展历程尽管在二十世纪三十年代胶合板（注1）工业已开始引入我国，但是直到五十年代我国的人造板机械制造能力仍属空白，设备全部依靠进口。五十年代后期原林业部投资建成了上海人造板机器厂，揭开了我国人造板机械制造业的发展历史，六十至七十年代又投资了一批装备较新、规模较大的新厂，如以生产人造板机械为主的昆明人造板机器厂和西北人造板机器厂。七十年代末，八十年代初随着刨花板（注1）生产技术的引进和国家对发展木材综合利用的政策导向，一批原以生产林业机械为主的设备制造厂也纷纷开始转为以生产人造板机械为主，如：哈尔滨林业机械厂、苏州林业机械厂、镇江林业机械厂等，我国人造板机械制造业的队伍得到了进一步壮大。八十年代，更多的国外先进人造板工艺技术装备相继引入，如年产50000立方米刨花板生产技术、中密度纤维板（注1）生产技术、人造板二次加工技术等，极大地带动了我国人造板机械制造技术的进步和生产规模的扩大，一批林业系统以外的机械制造企业也开始加盟人造板机械制造行业，如沈阳重型机器制造厂，四川东华机械厂，江西第三机床厂等。进入九十年代，通过中外合作制造年产50000立方米刨花板生产线的实践，一大批人造板生产线中所需之关键设备相继实现了国产化，明显地提高了中国人造板机械的技术水平，促进了刨花板工业的发展。到1997年全国刨花板产量已达360.4万立方米，为1991年的5.9倍。胶合板一直是中国人民所熟悉和受欢迎的板种，市场的需求促进了胶合板机械的发展，在引进和消化国外技术的基础上，一批具有国际八十年代水平的关键胶合板国产设备也纷纷投放市场，从而基本结束了我国胶合板成套生产线要依赖进口的历史。胶合板工业由此也得到了有力支持，取得了长足的进步，1997年胶合板产量达到758.5万立方米，为91年的7.2倍。特别应提出的是在这个期间，由于中纤板经过多年的市场推广，已被人们逐渐认识和接受，九十年代初期一度出现抢购的紧俏局面，这种旺盛的市场需求推动了国产中纤板成套设备的开发。上海人造板机器厂和四川东华机械厂适时地汲取了八十年代上海南市木材厂和湖南株州木材厂国产中纤板设备的教训；对国内已引进的进口中纤板生产线技术特点作了认真研究和学习；进而又充分考虑了我国仍是发展中国家这一基本点；先后成功开发了具有一定技术水平，而价格又远低于进口设备的年产1.5万3 万立方米中纤板生产线，从而使我国中纤板工业的发展进入了一个历史性高潮，到1997年国内中纤板产量已达到105.9万立方米，是91年的7.7倍。对这段历史的回顾，充分能反映人造板机械制造业和人造板工业相互促进，相互依存的不可分割关系。正是由于人造板工业的发展和进步，为人造板机械制造业带来了先进技术的窗口和市场机遇；而人造板机械制造业的发展又为人造板工业的发展提供了价廉物美的设备保证。二十世纪末期和二十一世纪初期，是人造板机械制造业大变革的阶段，在国家关于工业企业经营机制改革的政策方针推动下，一批原国有的人造板机械骨干企业进行了改制，特别令人注目的是1998年由苏州林业机械厂为主要发起人，联合其他股东正式组建了苏福马股份有限公司，其经营方针仍明确以向人造板工业提供优质可靠的装备为主。2000年11月该公司在上海证券交易所正式发行成功，成为国内人造板机械行业的首家上市公司，所募集的资金为企业的经营和发展创造了十分优良的条件。2001年9月国内另一家著名的人造板机械制造企业-镇江林业机械厂也正式加盟苏福马股份有限公司，实现了本行业内首次实质性的强强联手。受人造板机械市场发展前景和效益的吸引，一大批以民营为主体的中小型企业从九十年代初期开始就纷纷投身于这个行业，进一步壮大了我国人造板机械制造的力量，他们依靠国营骨干企业的带动、本身负担轻、经营方式灵活，以及目前国内普通机械制造业能力大量闲置等条件，发展十分迅速，据不完全统计，民营企业的数量已占到人造板机械企业总数的72。部分民营企业以专攻人造板机械的专用配套件为主；多数则以发展某一类型机械为其主要特色；更有少数民营企业，经过多年的经营实践，积累了一定经验和财力，已不再满足于为大企业配套的角色，开始挑起提供成套设备的重任。第二节 我国人造板机械行业的现状特点 通过上面我国人造板机械行业发展历程的回顾，归纳我国人造板机械行业的发展现状，可以得出下列几个特点：1我国人造板机械行业已初具规模据有关资料统计（李道育等，人造板通讯，2002.6），目前我国人造板机械制造企业总数为115家，其中：具有提供年产15000立方米以上的人造板成套设备生产能力的企业有14家，可提供部分单机和小型人造板成套生产线的企业有72家，以提供人造板机械专用配件的企业有29家。具体企业分布见表2-1我国人造板机械的年销售额2001年估计在14亿元人民币,年出口额估计约2000万美元。受资料来源的限制，上述统计未包括台湾的人造板机械企业的情况。表2-1 我国人造板机械行业制造企业分布统计 类别省 市具有成套能力的骨干厂单机和小型生产线生产厂人造板专用配套件厂北 京3上 海275黑龙江33吉 林2辽 宁133河 北2山 西1陕 西11山 东123安 徽31江 苏31411浙 江11江 西11福 建11河 南181湖 北1湖 南1广 东1广 西3四 川14云 南121合 计1472292国产人造板生产线已成为我国人造板行业装备的主要来源在目前国内人造板行业所提供的装备来看，除大型设备和连续压机、大型热磨机、铺装机等进口外，国产人造板装备已占有一定的份额。资料表明（李道育等，人造板机械，2002.6）：以国产设备为主体的生产线生产能力，在国内胶合板总生产能力中已占93%；在刨花板总生产能力中已占82%；在中密度纤维板总生产能力中已占65%。这些数字充分反映了我国人造板机械行业为我国人造板工业发展所作的贡献。3国产人造板生产线生产能力规模已有了巨大进步人造板生产线单线生产能力的提高，表明国产人造板生产线制造技术日臻完善，也反映了只有国内人造板机械行业自身装备水平的大幅度提高，才足以承担大型人造板机械的加工任务。目前最大单线生产能力为：以国产设备为主要装备的胶合板生产企业规模最大已达20万立方米/年；国产刨花板生产线企业已从5000立方米/年10000立方米/年，提高到50000立方米/年；国产中密度纤维板生产线已从15000立方米/年，提高到80000100000立方米/年。4国产人造板机械行业已具备为多种人造板提供成套装备的能力目前国产设备不仅可为普通胶合板、刨花板、中密度纤维板提供成套设备，近年来还与各科研院校进行合作，成功开发了许多新板种的生产线。例如原镇江林机厂和南京林业大学合作开发的15000立方米/年定向刨花板生产线；原镇江林机厂在北京林业大学指导下开发的30000立方米/年石膏刨花板生产线。同时人造板机械制造企业十分重视对非木质原料的利用开发，如竹材胶合板、麦桔板生产线等，为我国农业剩余物的综合利用作出了努力。5一批国产人造板设备已在国内市场建立了名牌信誉经过了十余年的考验，一些通过消化吸收引进技术达到先进国家八十年代后期和九十年代初期的人造板机械产品也逐渐赢得了市场的信任。生产企业对这些装备的认识也从单纯模仿国外进口设备逐渐进步到能自主创新的较高境界。目前在国内市场销售中占据主导地位、比较公认的名牌人造板设备有：上海人造板机器厂生产的胶合板、刨花板、中纤板多层热压装卸板机组、38热磨机组；苏福马股份有限公司生产的双面定厚宽带砂光机、制备设备、卧胶线等。需要说明的是所有生产名牌产品的人造板机械企业均面临激烈的竞争，过去那种仅此一家、别无选择的“独霸市场”情况已不再存在，每种产品均会有几家公司同时生产。这种竞争将促进产品性价比的改善和服务质量的提高，从而给人造板工业的用户带来更多的利益。6人造板机械行业的质量监督和控制体系已趋于完善从83年开始国家就成立了独立的全国人造板机械标准化技术委员会，负责组织制定和审定人造板机械标准。根据2001年2月该标准化技术委员会提供的数据：已颁布和待报批的人造板机械标准总数为141项，其中：国家标准14项，行业标准120项，待报批标准7项；正在修订、制订和计划制定的标准总数为49项，其中：正在制定的11项，正在修订的17项，计划制定的21项（田树正，人造板通讯，2001.2）。这些标准基本覆盖了人造板生产工艺过程从备料开始直到最终精整加工各道工序所需的机械设备约52类；多数标准对性能指标要求均等同和等效于国际ISO相关标准；部分标准更和先进工业国家产品质量标准看齐，大大缩小了和国际水平的差距。我国人造板机械标准数量之多、内容之详尽在国际上也是首屈一指的。二十世纪九十年代末期，随着ISO9000系列质量保证体系国际标准的推行，众多人造板机械企业意识到质量是市场竞争的前提，纷纷自觉地贯标和开展质量保证体系认证工作，在98年苏福马公司率先通过认证，此后上海人造板机器厂、新协力机电有限公司等相继通过了认证，这也标志了人造板机械行业对产品质量的重视程度进一步提高。7科研院所、高等院校已成为我国人造板机械行业的强大技术后盾人造板机械是为特定工艺服务的专用机械，生产工艺技术是人造板机械的灵魂。在目前多数人造板机械企业均无工艺技术研究能力的情况下，人造板机械40多年来的发展完全是依靠全国10余所林业高等院校和20余家林业科研、设计单位在人才培养和工艺技术方面的支持。目前绝大多数人造板机械制造企业均以多种方式与上述单位建立了技术合作关系，这种合作对人造板机械行业的健康发展和技术创新至关重要。第三节 我国人造板机械行业目前存在的问题通过上述对我国人造板机械行业的回顾，人造板机械行业80年代得到了迅猛发展，为人造板行业的发展作出了积极的努力。随着我国加入WTO，标志着我们将在更大范围内和更深层次上参与国际竞争，积极参与全球化的进程。因此，在充分肯定我国人造板机械行业的进步和业绩的同时，必须充分认识到行业所面临的问题。1行业总体规模偏小，市场面还局限于国内进入20世纪90年代，国际人造板工业发展十分迅速，为了面对激烈竞争的国际市场，国外著名的人造板机械企业进一步实现了大型化和集团化的重组。如我国人造板行业所熟悉的Bison公司被Kvaerner公司收购后，又转让给Valmet公司，进而与Sunds公司、Kuster公司压机分部等均先后归入国际造纸行业跨国集团的Metso公司；再如Dieffenbacher公司收购了Schenck公司的人造板分公司，进一步壮大了公司的实力。这样它们和著名的Siempelkamp公司、 Raute公司、Andriz公司等已在国际人造板机械行业形成了几大巨头，基本把握了国际人造板行业成套设备供应的主要市场。表2-2反映了其中三家公司2001年主要业绩的有关情况。从上述统计中可见三家大公司人造板机械销售额2001年总计为12亿欧元，相当于100110亿元人民币。这是我国人造板机械行业目前销售额的5.8倍。若以单个企业的生产规模相比，2001年我国最大的人造板机械企业上海人造板机器厂年销售额仅为2.6亿元人民币，不足Siempelkamp公司的5%，可见我国企业规模小，产业集中度之差。这直接影响了行业技术开发能力的增强，今后在面对高技术国际竞争对手时将很难抗争。表2-2 国外主要人造板机械企业情况公司名称SiempelkampMetsoDieffenbacher集团公司年总销售额（亿欧元）6.48 *43.43 *2.05 *人造板机械年销售额（亿欧元）5.6 *5.0 *1.6 *人造板机械职工总数（名）2229 *2200 *600 *已向全世界提供MDF压机数80*87*34*所供压机产能累计（万m3/年）1018 *893 *479 *占全世界年DMF产能比重353116注： * 取自该公司网页资料 * * 根据该公司网页资料推算 * 根据Metso公司所供资料统计同时统计中还可以看到，这些世界著名公司的经营目标是瞄准全世界的市场。以中密度纤维板压机为例，上述三家公司的产品遍布世界的46个国家和地区，压机的总生产能力已占全世界中密度纤维板企业总生产能力的62%。我国的人造板机械出口2001年仅为2000万美元，虽有所起步，但是在世界市场上尚处于无足轻重的地位。2我国人造板机械的技术水平与国外差距有进一步加大的危险上述已经提到在20世纪80年代后期,我国通过购买技术、合作制造等方式，先后引进了一批具有80年代水平的关键人造板设备。90年代初，我国人造板机械在控制和传动系统中也广泛运用了当时比较先进的PLC技术和交流变频技术，从而曾一度缩短了和国外先进工业国家的差距。但到了20世纪后期，国际上科学技术迅猛发展，在人造板机械行业中以80年代首台具有历史意义的连续式平压法压机研制成功为标志，极大的促进了世界人造板工业规模的扩大，由此带动了相关技术的进步。而我国人造板机械行业起步较晚，规模小，行业集中度差，创新能力严重滞后等原因，对人造板机械产品的技术进步迟缓，使我国人造板机械技术水平与国外差距有进一步加大的危险。目前国外人造板机械正向大型化、高速化、自动化和高新技术的广泛应用，扩大原材料范围，提高其利用率和产品质量、节能和开发新能源，以及注重环境保护等方向发展。从生产规模进行分析，根据Metso公司提供的资料进行分析统计。如表2-3全世界中纤维板生产能力规模情况、表2-4全世界中纤维板压机类型情况、表2-5国外中纤维板多层压机生产能力规模情况（资料中未包括我国国产中纤维板生产线的数量）。表2-3 全世界中纤维板生产能力规模情况生产能力规模（万立方米/年）5>510>1020>20生产线数量（条）28887829数量比重（%）12403513生产能力累计（万立方米/年）122.1699.21089.7724.8生产能力比重（%）5264128表2-4 全世界中纤维板压机类型情况压机类型连续压机连续辊压多层压机单层压机压机数量（台）12626656数量比重（%）5612293生产能力累计（万立方米/年）1786.8186.3624.942.8生产能力比重（%）677242表2-5 国外中纤维板多层压机生产能力规模情况生产能力规模（万m3/年）3>35>510>1015>15生产线数量（条）48281510数量比重（）612432315生产能力累计（万m3/年）11.436202.9186.9187.7生产能力比重（）26323030从统计中可见，连续压机只通过10年的发展，已经在国际中纤维板工业中占据了绝对主导地位，占总生产线数量56%的连续平压法压机，承担了世界67%的生产能力。国外中纤维板企业生产能力大于10万立方米/年的生产线数量已占总数的69%，最大生产规模已达30多万立方米/年。而我国目前连续压机制造技术尚属空白，仍徘徊在多层压机技术阶段，即使是多层压机中纤维板生产线，国外5万立方米/年以上的多层压机占总数的92%，平均生产能力也为9.6万立方米/年，最大单线产量为1618万立方米/年，而我国平均生产能力规模仅在3.3万立方米/年左右。3我国人造板机械质量形象仍未摆脱中、低档次的困惑“质量是企业的生命”、“质量是竞争的前提”，对这些基本原则的认同在行业中应该是不成问题的。这几年来为改进产品的性能和可靠性，许多企业确实作了很大努力，尤其产品外观的改善在历届展览会中已十分明显。可是当走进用户群中，则又不难发现对国产机的质量抱怨，人造板机械整个行业的质量形象仍被认为属中、低档次。除了投资能力较小的用户对国产设备的低价特点十分青睐，在人造板工业中以追求产品档次为主要目标的大型企业则将目光对准进口设备，除了国内尚属空白的设备外，对于同种规格的设备也宁可花贵几倍的价格去进口，究其原因不外两条，一是性能，二是可靠性。人造板机械质量档次长期徘徊的原因有以下几方面：一是技术消化深度不到位。人造板机械产品多数为仿制产品，在转化过程中比较容易做到的是“形”似，而由于研发能力薄弱而较难达到“神”似的境界。此外，人造板机械企业对人造板工艺的领会深度较差也是不少产品无法适应生产高质量人造板产品需要的问题所在。二是受短期投资行为导向，大批低档设备涌入。我国人造板市场的“火爆”，吸引了大批“淘金者”，由于我国仍为发展中国家，民间投资能力有限，进入小型人造板设备制造的技术门槛不高，在这几方面因素的促成下，我国小型胶合板设备，甚至两辆卡车就可装运的超小型生产线发展惊人。目前我国胶合板的总产量虽有了巨大的发展，但是由于设备档次低，原料消耗为发达国家的两倍，能耗为三倍，而劳动生产率仅为国外先进水平的1/30。在这短期投资行为导向下，人造板机械行业的骨干企业也无心去追求高档设备的研制。三是价格竞争导致质量下降。九十年代末中纤板热再次兴起的时候，一度国内投资者对设备选型的首要考虑因素是价格低廉的程度，由此形成了恶性价格竞争。参于竞争的企业为了不致于血本无回，只能以牺牲性能和可靠性为代价，用降低要求、选用价廉元器件等措施来降低生产成本。这种不考虑质量和性价比的投资行为，使投资者在生产线投产后尝到了难言的苦果。这种恶性的无序竞争对人造板机械产品的质量形象危害甚大。四是企业经营缺少“精益求精”的追求。人造板生产线所包含的设备种类很多，各有其专门的技术要点需要研究和解决，更要根据用户不同情况不断改进。国外人造板机械行业经过长期的发展后，已形成大中型企业相辅相存、各有侧重的良好社会化协作关系。大型成套企业以开发工艺新技术和生产线核心装备为主。许多具有各自特色的中小型公司以专门生产某一类型产品为主，如以专门生产砂光机而著名的Steinimann公司，以生产备料设备而著名的Pallmann公司等等。所有的公司都以精益求精的精神不断改进设备性能，“让我们做得更好”已成为普遍的企业文化。而我国企业的经营思想中则存在满足于有销路就可，缺少不断进步和追求，所以一些产品多年一贯制，始终徘徊在低档次的水平。诚然我国人造板机械行业所存在的差距和问题还有许多，如：自身装备不够先进、高级人才匮乏、自主研发能力薄弱、经营机制不活等，在此不再一一赘述。第四节 竞争者分析迈克尔·波特教授的五种竞争力理论认为（迈克尔·波特，竞争优势，1998），一个产业内部竞争状态取决于五种基本竞争力，即潜在进入者威胁、替代品威胁、供方议价实力、买方议价实力和行业内竞争对手之间竞争。在人造板机械行业，作者认为这五种基本竞争力中，行业竞争对手之间的竞争是最为重要的一种，包括国外、国内同行竞争者。由于苏福马公司的产品有300多种，不同的产品有不同的竞争者。那么拿什么产品来进行分析比较？作者认为应拿公司的主导产品来进行比较才能反映竞争状况。根据80/20原则，综合1998年至2002年的销售状况来确定哪些产品是公司的主要产品。由表2-6可以看出，自1998年以来砂光机、卧胶线、压贴线、制备设备、热磨机、成套生产线六种产品的年销售量占公司全部产品销售量的比例分别为42.30%、43.20%、57.02%、65.80%、60.40%，且有进一步上升的趋势，因此应将这六种产品作为公司的主导产品来进行比较分析。表 2-6 主要产品销售情况 单位：万元年份产品名称19981999200020012002（1月-