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融资租赁项目可行性研究报告一、项目概况（一）项目背景为进一步解放思想，深入贯彻“以科学发展观为主题、以加快转变经济发展方式为主线”的“十二五”规划要求，全面落实党的十七大提出的“创新型国家”发展核心战略，争当实践科学发展观排头兵，全面落实国务院关于大力实施促进中部地区崛起战略的若干意见（国发【2012】43号)，推动武汉及襄阳市产业结构调整与升级，加快中部地区及湖北两圈一带建设，在构建和完善多层次金融服务体系，开展中小企业金融及租赁业务试点的号召下，我们经过认真而深入的思考，决定设立湖北xxx融资租赁有限责任公司，通过租赁融资的方式，构建专业化融资服务平台，为中小企业改善融资渠道、突破资本瓶颈提供专业化解决方案，协助解决中小企业融资难问题，支持中小企业及相关企业集群持续发展做大做强，助力经济结构调整和发展方式转变。2012年？月，xx集团股份公司与xx投资有限公司就合资组建湖北xx融资租赁有限公司(以下简称“融资租赁公司”)达成了合作意向。为此，经过认真调研，在充分分析融资租赁市场前景和经济效益的基础上，编写本项目可行性研究（二）项目基本情况1、公司名称：中文名称：xx融资租赁有限公司英文名称：xxFINANCIALLEASINGCo.Ltd。2、公司注册地址：【湖北省武汉市东湖高新技术开发区】3、注册资本金：人民币5亿元4、股东出资如下：Xx（A）集团股份公司：认缴出资额为人民币xxxxx万元，占注册资本的？%，以相应的人民币现金投入。Xx（B）投资有限公司：认缴出资额为人民币xxxxx万元，占注册资本的？%，以相应的人民币现金投入。5、经营年限：三十年（三）合资双方企业概况Axx集团股份公司概况xx集团有限公司（备注：以下有时也称“A集团”）创建于？年，系一家集房地产开发、酒店投资管理、现代科技农业、金融证券投资、媒体文化创意产业发展、商业流通、软件开发和对外贸易于一体的大型企业集团。xx投资有限公司（备注：以下有时也称“B公司”）概况xx投资有限公司成立于？年，主营业务涉及二、融资租赁项目建设必要性发展融资租赁是我们社会主义市场经济发展的客观需要，也是金融业服务于经济的必然结果，现阶段的改革与建设客观上需要不断丰富金融服务品种，需要融资租赁发挥其可以发挥的巨大作用。（一）融资租赁是当前经济背景下支持实体经济发展的有效金融手段。在当前交迭出现的国际金融危机与国内经济结构调整、增长方式转变、控制通货膨胀等各项问题相互交织，造成经济金融体系中信贷资金存在脱实向虚的迹象，经济发展与宏观调控面临较多的矛盾与困难。在这种大的环境条件下，在支持实体经济发展上，与一般的资金投放相比，融资租赁具有较多不可比拟的优势：1、融资租赁具有融资和促销双向同时发展的特点与优势。融资租赁同时具有融资和促销两种功能，但它不是以资金形态而是以物质形态出现、通过“融物”而达到“融资”的，能确保资金用于企业扩大生产或技术改造的需要而不是挪作他用；。从本质上看，融资租赁是以融通资金为目的的，它是为解决企业和个人消费资金不足的问题而产生的。需要添置设备的企业只须付少量资金就能使用到所需设备，进行生产，相当于对企业提供了一笔中长期贷款。同时，它也以“以租代销”的形式，为生产企业提供金融促销服务，比直接销售具有更大的优势，一方面保障企业贷款的及时回收，加快企业资金周转速度，另一方面可以扩大产品销路，加强产品在国内外市场上的竞争能力。通过“融物”而达到“融资”，融资租赁不仅可以带动生产消费和生活消费，还可以改进企业装备，融资性经营性租赁还可以帮助企业实现表外融资，它所带动的投资必然会带动该物资及设备的生产、销售、使用，促进相关产业的发展和增加就业。2、资产管理优势。融资租赁将资金运动与实物运动联系起来，能够实现资金与资产的即时相互转换，促进现金流和物资流。租赁物的所有权在融资租赁公司，融资租赁公司有责任对租赁资产进行管理、监督，从而可以控制资产流向，还可利用设备生产者为承租方提供维修、保养和产品升级换代等特别服务，保持使用设备的先进水平与状态，减少使用成本和避免设备淘汰的风险，对于售价高、技术性强、无形损耗快或利用率不高的设备尤其有较大好处。另外，融资租赁公司掌握着大量租赁资产的所有权和租金收取权，其所具有的资产管理优势，使得通过融资租赁公司发放的银行贷款具有化零为整、降低银行管理成本和风险的优势。3、盘活闲置资产的优势。拥有闲散资金、闲置设备的企业也可以通过融资租赁达到资产增值、保值的目的。通过上述四种功能优势，融资租赁将工业、贸易、金融紧密地结合起来，沟通了这三个市场，引导了资本的有序流动。既为企业以较少的投入而迅速获得设备的使用权提供了便利，为工业生产的各种产品提供了广阔的市场，也为银行及其它资金对实体经济的支持，提供了一条安全、扎实而稳妥的投放渠道。（二）融资租赁是解决中小企业融资与发展瓶颈的针对性金融手段。中小企业同样面临着当前世界金融危机的巨大影响，融资就成了众多中小企业平稳渡过难关的现实问题。目前我国中小企业融资面临四大问题：一是股权融资渠道不畅，内部融资比例过高；二是债务融资过度且渠道单一，企业融资过度依赖银行；三是融资信用不足，随着商业银行体制的建立，银行信贷抵押、担保制度日益完善，由于中小企业本身股本投资不足，再加上信用担保机制的严重缺乏，普遍面临着债务融资信用不足问题；四是缺乏信用担保等中介机构。与大企业比较，中小企业的融资表现为更偏好内源融资，更加依赖债务融资，尤其是经常性的小额短期银行贷款，以及更多的求助于商业信用和非正规金融等特征，对于金融压抑具有极大的脆弱性。相对于其他融资方式而言，融资租赁能降低信息不对称的程度，对我国融资渠道狭窄，融资障碍多的中小企业来说，通过租赁达到融资，是一个具有极强针对性、可以充分利用的融资渠道。相对于商业银行，融资租赁公司有着不可比拟的竞争优势：1、融资租赁能够解决中小企业资金不足的困境。一般中小企业因为资信问题，很难从银行取得贷款。融资租赁由于风险共担，利益共享的原则，对承租企业的资信要求不是很高，主要看项目的现金流量是否充足。对项目的担保要求不是很高，有许多项目甚至不需要担保。因此融资租赁是解决中小企业资金不足、融资困难的有效手段。2、融资租赁加大中小企业现金流。银行贷款期限通常比设备的使用寿命短。而租赁同类型的设备，可以接近这项资产的使用寿命期限，成本可以在较长时期内分摊。这样可以使大部分资金保持流动状态，避免设备投资耗用大量资金，造成资金周转困难，从而提高企业的投资收益。3、融资租赁有利于中小企业平衡利税，稳健发展。国家为了鼓励投资，专为投资制定了一些税收优惠政策。融资租赁利用这些政策进行租赁，让没有享受优惠的投资人间接享受了优惠。还可通过融资租赁加速租赁物件的折旧，加速设备的更新改造，投资抵免所得税。中小企业利用融资租赁，可以更好的改善财务结构，平衡利税，以达到稳健发展的目标。4、融资租赁有利于中小企业加强技术改造。融资租赁因对信用要求比银行信贷简单，手续简便，可使企业率先使用先进设备，而不用担负由于技术进步使设备落伍淘汰的风险。对中小企业及时更新技术装备，迅速采取新技术、新工艺、提高产品竞争力和市场占有率十分有利。5、融资租赁有着更好的风险控制与处置能力。由于中小企业的资信问题，银行机构考虑到贷款风险问题，对其进行融资较为谨慎。而融资租赁由于掌握着租赁物的所有权，一旦租金回收出现问题，租赁公司有着将租赁物回收处置的便利条件。因此在这方面融资租赁公司比银行有着更好的风险控制与处置能力，从而成为银行信贷的一个有效补充。6、融资租赁与银行机构的深度合作可以有效解决部分中小企业的融资问题。与融资租赁公司深度合作，有助于提高银行信贷资产质量，防范信贷风险。借助融资租赁模式，银行信贷可以由过去直接向企业发放设备物资等贷款，改为支持融资租赁公司，由融资租赁公司购入设备，租赁给最终中小企业用户的信贷业务流程，可以有效降低银行的信贷风险，为中小企业的物资设备融资提供终极解决方案。（三）发展融资租赁是优化资源配置、调整产业结构、转变经济增长方式的需要调整产业结构、转变经济增长方式是当前经济所面临的重大考验与挑战，同样也是处于中部崛起战略任务下的湖北，以及在湖北“一主两副”中居有重要位置的襄阳所面临的紧迫任务，作为中部金融先行先试的综合试验区，有融资租赁的发展有着现实的需求。1、是优化调整产业结构的需要。第一，生产过程中对设备租赁的需求过程，往往是生产结构、技术结构的调整过程，进而形成新的产业结构。对承租企业来说，因其设备是靠融资租赁的方式进行投资，企业处于负债经营状态，其购买的设备必然是生产中最急需的先进设备，因此融资租赁可提高更新改造资金在固定资产投资中的比重，有助于改善企业的投资结构。在一定时期内，某一行业租赁设备的多少，在一定程度上反映了投入该行业的资金及技术状况，从而影响到该行业的发展状况和在整个国民经济中的地位，进而影响到产业结构。在产业政策的引导下，利用融资租赁能够克服引进设备的自发性和盲目性，促进地区乃至国家产业结构的合理化。第二、融资租赁直接和社会工业生产联系起来，对于国家积极鼓励的行业能够给予大力支持，有助于国家产业结构的优化。融资租赁通过融物而融资，使得资金使用具有专用、不能挪用的特性，能够帮助负担沉重的中小企业乃至大中型企业进行设备更新和技术改造，改善资产质量，提高技术水平，还可以利用“回购租赁”等方式帮助企业盘活资产或进行资产重组而获得新生。因此，将国家的宏观经济发展目标尤其是物资设备投资相联系的经济目标，与融资租赁的机构设置、行业发展有机地结合在一起，是市场经济手段干预经济的一个有效措施。对于国家重点扶持和鼓励的基础产业、高新技术产业，可以通过融资租赁的设置与发展，推动这些行业的产业升级、更新换代，保障这些行业的稳定发展。2、是合理配置社会资源，提高社会整体效益的需要。首先，承租企业只须投入少量的资金就可获得所需的先进设备，减少了资金的沉淀和固化，能够有效地提高资金的利用效益；其次，融资租赁不是以资金形态而是以物质形态出现的，能确保资金用于企业扩大生产或技术改造的需要而不是挪作他用；其三，在租赁期内，须按期偿付租金，故企业对项目的选择及设备的使用和管理，会做出最佳选择和优化配置，不会重置生产资料，更不会让生产资料闲置。这样促使企业把产品的开发、制造、销售、效益等衔接起来，提高了生产资料的利用效率，盘活了存量资产；其四，由于融资租赁有促销功能，可以避免生产性企业存货太多，导致流通环节的不畅通，有利于社会总资金的加速周转和整体效益的提高。4、是拉动内需，刺激消费的需要。目前国际金融危机、欧债危机导致全球经济步入低迷下行周期，我国也正面临经济周期下行与转变经济增长、控制通货膨胀等多因素叠加的复杂形势，内需不足、社会投资不振、消费缺乏热点，利用消费需求带动投资需求成为经济发展的基本选择。在促进投资、拉动内需上，融资租赁具有其他方式所无法比拟的针对性优势。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对住房、医疗、交通、环保等的需求也越来越大，以融资租赁业务拓展相关个人消费及公共基础设施建设，是比较理想而现实的政策选择。（四）发展融资租赁是利用外资、引进先进技术和改善出口结构的需要。1、融资租赁能够开辟利用外资，引进先进技术的新途径。一是由于当前国际市场竞争的加剧，一些国家为了保持其在某些领域的技术优势，或为了保持其对市场的占有率，因此对某些先进技术设备的出口制定了种种限制措施。采用设备租赁的方式，在法律上由于所有权没有发生转移，不属于技术出口，可以绕开这种技术限制和封锁。二是以融资租赁方式引进设备，可以分享发达国家的出口融资租赁优惠政策。许多发达国家制定有鼓励向海外销售与投资的优惠政策，其中的减免投资税收等出口租赁优惠政策有利于承租企业以融资租赁方式引进设备。三是融资租赁在法律上不同于借款，国外的金融机构，包括国际货币基金组织在内，通常不把融资租赁计入一国的债务。2、融资租赁是改善出口结构的需要。出口租赁对克服我国部分机电产品出口所面临的困难有着积极作用。扩大机电产品出口是改善我国出口产品结构，提高出口商品附加值的关键。湖北及襄阳一些机电产品，如纺织机械、小水电、或点发电机组、机床等，其性能、价格在国际市场上，尤其在一些发展中国家均有一定的竞争优势。但是，这些产品的出口还面临着售后服务跟不上、不能充分得到国家的出口信贷等困难。利用出口融资租赁形式，既为进口商解决了融资来源，又能将制造商与用户有机地联系在一起。（五）发展融资租赁是推动金融体系改革、强化金融体系服务能力的需要。首先金融体制改革的目标之一就是建立以国有商业银行为主体、多种金融机构并存的金融组织体系。融资租赁作为一种特殊的信用形式，是金融市场体系中的一个有机组成部分，因此，发展融资租赁业实际上是推进金融体系改革与前进的内容之一。其次，融资租赁可以充分发挥其中介的职能，促进金融体系的改革与完善。商业银行通过金融中介机构放款或投资已经成为国际资本流动的重要形式。传统的商业银行业务中，银行和企业之问的资金流向是一种直线双向运动，企业一旦经营不善，双向流动即刻变成单向流动，或有去无回或只收不贷。而通过金融中介机构则可使资金变成多方位的双向流动。银行只需严格审查金融中介机构的经营、财务状况，而对各种项目的选择、评估、风险承担则由金融中介机构依据自己的专业特长来实现和承担。其三，融资租赁可以有效降低商业银行的长期信贷风险，发挥各类金融机构的专业化作用。当前中长期贷款占据商业银行贷款的绝对比重，而且基本是直接对企业发放的中长期贷款，资金错配与信贷风险已成为商业银行所面临的重要问题。融资租赁公司掌握着大量租赁资产的所有权和租金收取权，其所具有的资产管理优势，使得商业银行通过融资租赁公司渠道发放的中长期贷款具有化零为整、降低银行管理成本和风险的优势。发展以融资租赁业务为主的融资租赁公司可以充分发挥各类金融机构的专业化作用，缓解商业银行的中长期信贷投放压力，改善商业银行的信贷资产流动性。（六）发展融资租赁是加快落实中部崛起战略及湖北省“一主两副”发展战略的需要。中部崛起战略作为2004年提出的国家战略决策，正在紧锣密鼓地付诸实施之中，各级政府为此采取了一系列明显的倾斜政策。2012年7月26日国务院会议讨论通过、8月27日印发的关于大力实施促进中部地区崛起战略的若干意见，指出当前和今后一个时期是中部地区巩固成果、发挥优势、加快崛起的关键时期，强调中部地区是全国“三农”问题最为突出的区域，是推进新一轮工业化和城镇化的重点区域，是内需增长极具潜力的区域，在新时期国家区域发展格局中占有举足轻重的战略地位，明确中部地区的“三基地、一枢纽”区域定位（粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高技术产业基地、综合交通运输枢纽），确定重点任务是：(一)规划建设一批现代农业示范区，推进大型煤炭基地、储运中心和电力基地建设，建设布局合理、安全环保的原材料精深加工基地。(二)壮大现代装备制造及高技术产业基地实力，推动汽车、大型机械、特高压输变电设备、轨道交通设备、船舶等装备制造业升级和发展，推动形成一批具有核心竞争力的新兴产业集群，推进新型工业化进程，有序承接国内外产业转移。（三）统筹发展各种运输方式，加强与东部沿海和西部地区的交通通道建设，强化中部六省之间的互联互通，全面提升综合交通运输能力，进一步巩固和强化中部地区在全国综合运输大通道中的战略地位。加快长江、淮河干流及重要支流高等级航道和重点内河港口建设，新建和扩建一批支线机场，鼓励发展通用航空。(三)加快构建沿陇海、沿京广、沿京九和沿长江经济带。(四)扶持欠发达地区加快发展。(五)千方百计扩大就业，健全社会保障体系。(六)加强资源节约和环境保护。(七)支持武汉、郑州、长沙等地区加快金融改革和金融创新。中部崛起首先是“三基地、一枢纽”基础设施与产业的建设尤其是铁路、公路、机场、煤炭储运与输气管道、水利枢纽等基础产业以及现代装备制造及高技术产业基地建设。由于融资租赁是与设备联系在一起的，对物流的形式较熟悉，可适时地加入中部崛起建设，为其引进先进的技术和机器设备，促进其生产力水平的提高。随着中部崛起战略实施的全面展开，需要大量的资金投入。国家财政的投入固然重要，金融业也要担当重要的角色，需要以新思路、新办法，建立新的融资机制。作为银行贷款的有力补充，融资租赁业也应该充分发挥其作用与影响。特别在赋予中部崛起以“发挥中部地区区位优势，构筑承东启西、连南接北的战略枢纽，加快形成协调互动的区域发展新格局”、“激发中部地区内需潜能，拓展发展空间，支撑全国经济长期平稳较快发展”、“破解城乡二元结构，加快推进基本公共服务均等化”重任的情况，中小企业的支持与发展成为不可或缺的一环，为此，关于大力实施促进中部地区崛起战略的若干意见明确要求“支持中部地区加快金融改革和金融创新，鼓励符合条件的金融机构在中部地区设立分支机构，支持地方性金融机构发展，支持符合条件的中小企业上市融资和发行债券，支持中小企业融资担保机构规范发展”，作为中小企业融资的针对性金融工具，融资租赁理应得到到优先发展。三、融资租赁项目建设可行性（一）拟设融资租赁公司的成立目标 拟成立的租赁公司将充分利用合资各方股东的客户资源及资金优势，在国家宏观调控政策引导下，顺应经济发展趋势，为大中型国有企业、具有发展潜力的中小企业、规范的上市公司以及国家大力发展的、符合国家发展规划的、国家发改委批准的项目提供融资租赁等服务。租赁公司定位服务的目标行业和领域包括制造业设备、现代物流业、商业地产、可再生能源、冶金设备、新能源行业、医疗卫生行业、生物工程、光电科技、信息工程以及城市基础设施建设及公用事业行业，从而为中部地区的崛起与发展营造更有利的资金环境。 （二）组建租赁公司己具备的条件拟设融资租赁公司各方股东拥有雄厚的资金基础、广泛的客户群体及丰富的风险管理经验，拟注册设立的融资租赁公司将利用上述优势以及我国良好的政策环境为其他实体企业提供完善的融资租赁服务。1、良好的政策环境。一是国家大力支持融资租赁业发展。我国自上世纪80年代初开始从国外引进融资租赁业务，2001年8月商务部颁布外商投资租赁公司审批管理暂行办法， 2005年2月颁布外商投资租赁业管理办法，2009年3月商务部降低外资租赁公司准入门槛，将注册资本低于5000万美元的审批权下放至省级商务主管部门和国家级经济开发区，2009年6月进一步放宽到计划单列市、新疆生产建设兵团、副省级城市商务主管部门。内资融资租赁企业方面，商务部于2004年10月下发关于从事融资租赁业务有关问题的通知，大力开展内资企业融资租赁业务试点，迄今为止已经先后批准了九批计80家内资试点租赁公司。2007年3月银监会颁布金融租赁公司管理办法，先后批准设立20家金融租赁公司。一系列扶持政策的出台使得融资租赁公司的设立运作程序更加规范、方便、快捷，业务发展政策支持力度不断加大。2010年底商务部发布关于“十二五”期间促进融资租赁业发展的指导意见，支持融资租赁企业运用保理、上市、发行债券、信托、基金等方式拓宽融资渠道，降低融资成本；鼓励企业通过资产证券化等方式盘活租赁资产，创新融资模式；鼓励融资租赁企业加强与银行、信托等金融机构合作，并于2011年底制定发布关于“十二五”期间促进融资租赁业发展的指导意见。截至2012年6月底，全国共有各类融资租赁企业近400家，融资租赁合同余额达到1.28万亿元。二是地方政府高度重视融资租赁业发展。天津、上海、深圳、宁波、重庆、北京等地陆续出台了支持融资租赁的政策措施，将其作为新的经济增长点，为融资租赁公司的设立及融资租赁业务的开展的提供了非常优惠的条件。作为中部崛起战略支柱城市和国家综合改革配套试验区，湖北先后以鄂政发201120号文湖北省人民政府关于进一步加快资本市场发展的若干意见和十二五金融发展与改革规划的形式，明确提出将融资租赁作为加大金融创新，完善金融市场体系、增强金融服务经济能力的一个重要组成部分，积极支持设立和引进各类金融租赁公司和融资租赁公司，大力扶持各类融资租赁公司做大做强，形成龙头和聚集效应，并为此制定了多项优惠政策，其中包括：经国家批准经营融资租赁业务的单位所从事的融资租赁业务，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）减除出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额计算营业税，对新设或新迁入的融资租赁法人机构，自开业年度起两年内，由税务登记地财政部门按其缴纳的营业税和所得税省及省以下部分给予等额奖励。2、充分的市场调研及优秀的管理人才为了筹建融资租赁公司，合作各方股东进行了充分的调研和准备。A集团有限公司与B投资有限公司对中国融资租赁市场、拟从事行业背景概况、企业融资需求及中国的相关法律、政策等方面均进行了充分的市场调研，对融资租赁业务的运作模式和交易结构亦开展了详尽的分析、评估，并积极、谨慎地筹划建立专业风险控制机制，设计了一整套嫁接信用、锁定风险的适合中国国情的融资租赁业务模式，确保风险可控目标的实现。而且，A集团有限公司与B投资有限公司熟悉本土情况，有广泛的人脉资源，在项目开发和整合资源上有着得天独厚的能力。 融资租赁公司拥有经验丰富的高级管理团队及专家顾问团队，包括：资深的产业、金融、融资租赁背景的高级管理团队及专家顾问团队，在国内、外从事投资、融资的专业人才。融资租赁公司的团队成员具有金融、融资租赁、财务、会计专业的博士、硕士、MBA学历，具有长期、丰富的从业经验和业务开拓能力，能帮助客户寻找最佳的融资租赁解决方案以及提供咨询服务。同时，融资租赁公司还将通过实施人才战略，加紧引进、培养、储备融资租赁行业的优秀、高端人才，为拟设立的融资租赁公司建立巨大的人才储备库。融资租赁公司将利用投资方的优势以及自身的管理团队等优势，在公司成立初期顺利迅速开展业务，积累经验并扩展业务。3、广泛的资金来源及优质的客户群体融资租赁公司的合作各方股东资金基础十分雄厚，可根据实际业务需要为融资租赁公司提供借款等支持。融资租赁公司的注册资金来源于股东自有资金，开展业务所需的资金除资本金外，融资租赁公司还拥有境内及境外多元化的融资渠道。融资租赁公司将凭借良好的沟通能力，模板式的交易模型，成功的行业经验，广泛的与银行及其他合作伙伴建立牢固的合作关系并不断创新融资合作模式。另外，融资租赁公司还将与国际化的融资伙伴进行广泛合作，打通国际资本融资渠道，保证租赁业务的顺利开展。经过多年的业务实践，A集团有限公司与B投资有限公司在国内相关领域积累了大量的客户资源，这将为成立后的融资租赁公司提供优质的客户。融资租赁公司将充分利用目前良好的政策环境、金融环境和商业氛围，立足于中国金融服务业，为大中型国有企业、具有发展潜力的中小企业、信誉良好且信息发布规范的上市公司以及国家大力发展的，符合国家发展规划的、国家发改委批准的项目提供融资租赁等服务，主要客户类型包括：（1）省或直辖市国资部门直属大中型企业：（2）上市公司；（3）具有发展潜力的中小企业；（4）城市基础设施建设；（5）其他符合中央和地方发展规划的项目。目前，融资租赁公司项目储备业务总额约为10亿元以上。其中涉及领域包括冶金设备、医疗卫生设备以及城市基础设施建设资产等项目。融资租赁公司将在国家的产业发展政策指导和宏观调控精神要求下，根据市场发展形势和行业、企业和项目客户的具体需求，提供量身定做的、适合企业发展方向的、专业性强的、全方位的一揽子的融资租赁解决方案，竭尽全力为客户的发展而努力工作。4、完整自立、自成一体的商业模式（1）综合性、专业性、独特性强的创新能力：公司的业务定位原则是以优质客户为主业务发展方向，因此公司团队金融综合能力极强、经验丰富、具有高度的创新精神和能力，能为客户量体裁衣、提供不可复制、个性化的、满足客户不同融资需求的融资及融资租赁解决方案。（2）境内外多元化融资渠道：公司凭借良好的沟通能力，模板式的交易模型，成功的行业经验，将与广泛的银行及其他合作伙伴建立牢固的合作关系，通过银租、信租等多样化、多渠道、结构化的融资合作体系，为企业量身定做合适的融资模式。（3）具有丰富而畅通的中小企业金融服务渠道：在国家积极鼓励发展的中小企业融资服务方面，公司和股东与中小企业商圈、地方政府和金融系统都有着畅通的联系渠道，对于中小企业融资有着清晰的市场认识、明确的市场定位、丰富的工作经验、完整的专业团队和服务体系，能够为中小企业提供量身定制的贴身服务，建立良好而密切的客户合作关系。（三）设立本公司对于业务参与各方的经济可行性 设立融资租赁公司对于租赁公司、承租人、物资设备供应商、合作银行带来多赢的利益格局，具有较充分的经济可行性。1、 对租赁公司的好处 租赁公司可以利用中外双方股东现有的融资渠道获取足够的资金，同时利用优质客户资源及丰富的风险管理经验，以较少的营运成本及信用管理成本迅速地开展租赁业务，大大提高开展租赁业务的可行性，保证租赁公司盈利空间的增长。 2、 对承租人的好处 承租人采取融资租赁方式进行融资，解决了承租企业购买设备投资资金不足问题，达到“借鸡下蛋，用蛋买鸡”的效果。此外，融资租赁还可以盘活承租人的存量资产，承租人可以利用租赁公司提供的资金更新生产设备，加速产业的优化升级，大大的提高公司的利润水平，促进公司的良性、联动、循环发展。 3、对物资设备供应商的好处对设备供应商而言，融资租赁的最主要的功能就是对产品起到了促销的作用，为价格高昂的设备扩展了销售市场的空间，同时减少了在销售环节的应收账款，降低分期付款销售的风险。特别是在当前国际金融危机、世界经济低迷下行的大环境下，儿乎所有的设备供应商都同时面临着原材料价格波动不定和市场需求急剧下降的双重危机，融资租赁的融资功能和推销功能对其而言具有显著的优势：一是不仅可以数倍拓展客户，提高企业的竞争力，而且由融资租赁公司出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售、二手设备处置等各种需求，自己可以专心生产，提高产品技术含量和质量水平。二是一次性回笼了货款，避免了直接面对最终用户的三角债等麻烦问题，这是制造商以前经常碰到的。租赁实质上是在帮制造商的最终客户融通资金，既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和占有市场能力。4、对合作银行的好处 融资租赁公司一般会选择倒行获得资金来源。银行与融资租赁公司深度合作，有助于提高银行信贷资产质量，防范信贷风险，融资租赁公司掌握着大量租赁资产的所有权和租金收取权，其所具有的资产管理优势，使得通过融资租赁公司发放的银行贷款具有化零为整、降低银行管理成本和风险的优势。借助融资租赁模式，银行信贷由过去直接向企业发放设备贷款，改为支持融资租赁企业，由融资租赁公司购入设备，租赁给最终用户企业的信贷业务流程，可以有效降低银行的信贷风险。四、融资租赁项目的市场分析（一）融资租赁有着前所未有的历史机遇和庞大的潜在市场需求。国内近年来经济快速发展，各行业投资持续增加，中国GDP连续保持高速增长，融资租赁的服务领域己涉及到电信、医疗、印刷行业，迅速向电子设备、工程机械、机床、节能、交通运输等行业。融资租赁的市场功能日趋完善，产品不断创新，融资租赁业务进入快速发展时期。据中国租赁联盟测算，目前全国在册运营的各类融资租赁公司达到364家，其中金融租赁20家，内资融资租赁80家，外商投资融资租赁264家；6月末全国融资租赁合同余额较2011年底增加37.6%达到12800亿元人民币，为一批设备制造商和企业特别是中小企业解决了“销售难”、“融资难”问题。随着融资租赁业务的逐步发展及其作用的逐步发挥，社会各界对融资租赁业务的认识也在迅速提高，融资租赁业务的应用领域在不断拓宽，特别是近年来在抵御国际金融危机冲击、抵御滞胀的过程中，在销售难与融资难并存的情况下，融资租赁业务风险小、成本低、方式灵活、既能解决销售矛盾也能解决融资矛盾的优越性，越来越受到各地政府和企业的认同。而从融资租赁行业的发展规律与发展空间看，我国融资租赁业务的市场渗透率仅3%左右，而相关数据表明，发达国家已经达到15%20%左右，因此，融资租赁在我国尚处于起步阶段，作为一种独立的融资手段，它在国内金融市场所占比例还非常小，有着广阔的发展空间、良好的市场发展潜力和盈利前景。改革开放以来，中国经济正在经历巨大增长阶段并在迅速走向现代化的过程之中，伴随着全球经济一体化的发展，国内企业国际化程度不断提高，对先进生产设备的购买与更新需求也在不断扩大。当企业了解融资租赁，认识到真正意义上的融资租赁门槛较低、程序简单、租约灵活、能够更好地避免设备的技术更新风险、加速折旧和税前还租从而减少所得税赋等优点后，融资租赁对潜在承租人吸引力将相当长的一个时期内处于持续增强和不断释放的过程。随着十大产业振兴规划的出台，在党和国家政策的支持、鼓励下，我国经济将面临着又一次的腾飞，而这一次的腾飞也将是经济结构调整与增长方式转变的集中体现，技术设备的先进性将是其最突出的特色和基础。产业振兴规划的实施与经济的腾飞需要巨大的资金支持，这就给集融物和融资于一体的融资租赁，带来巨大的历史机遇和发展需求，为融资租赁业的发展提供了充分的发展空间。（二）部分细分行业的融资租赁市场成熟度较高需求强劲1、工业生产技术改造设备及工程机械行业租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空间。50年代，美国、西欧以及后来的日本、韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬勃发展。我国已进入工业化中期，在中部崛起战略指导下，强化产业转移承接能力，加快新型工业化与城镇化建设步伐成为迫切的现实需要，有着巨大的技术改造市场需要，融资租赁作为一种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江、江苏等地成功实践经验就是佐证。2011年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的30%，湖北地区超过1000亿，同比增长23.1%。作为融资租赁的传统市场，武汉地区每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为1500亿以上，实现规模在700亿以上。工程机械需求与我国全社会固定资产投资规模密切相关，是属于投资拉动型产业。“十一五”期间平均每年投资增幅达到了17.8%，大大刺激了工程机械市场需求快速上升。“十二五”期间湖北地区工程机械消费额平均每年占全社会固定资产投资额的1.5%左右，年平均增长幅度在10%上下振荡，其中2010-2011年有一个较好的发展势头，2012年将达到12001500亿元左右。 目前，我国工程机械行业融资租赁渗透率仅7左右，湖北仅4%左右。根据工程机械行业协会预计，2012年国内工程机械需求总额为3600亿元人民币，2015年达到5700亿元人民币；工程机械融资租赁渗透率将逐年提高，预计2015年为10，2020年达到15，即570亿元人民币，市场潜力相当巨大。 公司成立后，工程机械融资租赁的客户群体主要定位于：大型建筑类企业，我省排名前100位的建筑企业将是租赁公司主攻的客户群体，这部分客户群体由于管理结构的变化，设备开始出现独立出来的趋势，转变为专业的租赁公司，融资需求也快速增长，这类公司因为传统的产权从属关系，政府投资的大型基础设施建设项目承接能力很强，他们的业务量可以得到保证，而且独立出来的设备租赁公司资产质量往往在整个建筑公司中更为优良。 2、医疗设备租赁市场随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断、治疗化验后诊断、治疗、化验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备、治疗设备、检验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技术、家庭和自我保健、微创医疗、器官移植和辅助医疗、中小型产品需求将大幅增长，我国己成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到550亿，其中进口的医疗设备占40%-50%的市场份额而大型的高技术医疗设备约100亿，医疗设备租赁市场的重点是大城市二级医院，经济发达地区的三乙、二甲医院、卫生部、卫生厅所属的中型医院。医疗设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以30%速度发展。3、交通运输租赁市场根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以30%以上速度发展，每年投资额在1200亿-1500亿以上。交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类、飞机、轮船、集装箱、航道疏通船舶、轻轨，武汉作为全国和中部地区的交通运输枢纽，也面临着巨大的发展机遇，下面分别对客车、船舶等角度进行分析。（1）陆空运输工具及基建工程租赁市场目前我国客车销售量达到100万辆以上，其中大型客车20%，从销量的增长来看，大型客车、豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从90年代底开始起步，每年向杭州公交公司提供1亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。不仅如此，2012年9月正式发布的湖北省城镇化与城镇发展战略规划（2012-2030）提出在航空方面，湖北拟新建9座机场，形成“1枢纽1大型2中型7小型2通用”的民用机场布局；在城际铁路方面，拟建成“一环六射”的城际铁路网，形成武汉至圈内八城市1小时交流圈、圈内八城市间2小时交通圈，为陆空运输工具及基建工程租赁市场提供了更大的市场空间。（2）船舶租赁市场由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第一的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也相当低，还处于起步阶段，船舶融资租赁发展空间广阔，依靠长江这条通江达海的内河运输黄金水道，活跃于这条水道上的长江航运公司及其他众多中小型航运企业，内河及海洋运输业务充足，运单饱满，业务规模与效益快速成长，武船等船舶工业企业也持续快速发展，无论是造船企业还是航运企业，都有着巨大的市场前景和融资需求。国务院将船舶工业列入十大振兴产业，颁布的船舶工业振兴规划实施细则明确要加大对船舶工业的信贷融资力度，并鼓励各类型的融资租赁公司积极地参与到船舶融资业务中，为该领域的融资租赁业务提供较大的发展机遇。4、电信设备租赁市场根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达3000亿元，在3G建设推动下，国内2008-2011年的电信固定资产累计投资将达约9000亿元。电信设备的更新换代快，价值随着时间递减，因此采用融资租赁方式对电信运营商非常有吸引力，同时客户的融资需求量也大，而一般电信运营商均为超大型企业，其抗风险能力较强，信用状况较好。因此，电信设备非常适合开展租赁业务。5、节能环保租赁市场我国环保产业属于成长型行业，同发达国家相比落后十年，政府对环保和环境污染治理方面力度不断加大，其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和垃圾处理产业在城市基础设施建设中的比重将大幅度提高，2010年5月7日发布国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见（国发201013号）明确提出要鼓励和引导民间资本进入市政公用事业领域，支持民间资本进入城市供水、供气、供热、污水和垃圾处理、公共交通、城市园林绿化等领域，城市供水等环保行业市场机制进一步发展，作为基础设施公用事业，其投资规模大而现金流良好，加之武汉地区东湖高新、凯迪电力等多家大型环保企业的存在，为这类融资租赁业务的开展提供良好的发展空间。6、武汉城市圈独特的租赁市场武汉城市圈是继上海浦东新区、天津滨海新区和重庆二江新区后，由中央国务院决定设立的第四个国家级综合配套改革试验区，同时，国务院批准东湖高新技术开发区为我国首个国家级自主创新示范区。根据武汉城市圈区综合配套改革试验区规划和编制，将建成我国大宗商品储运中转加工交易