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第八章 大学生创业概述,第一节 自主创业概述第二节 自主创业能力的培养和提高第三节 创业的条件与机遇第四节 大学生创业的基本步骤,一、什么是自主创业创业，是人们开创事业的活动，是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程，它包括创业者、创业环境、创业机会和创业模式四大要素。自主创业是近几年兴起的一种创业模式，是大学毕业生不向社会寻求工作，而是自己利用所学的科学文化知识和专业技能，以自筹资金、技术人股、寻求合作等方式创立新的就业岗位的创业模式；或者说毕业生不做现有就业岗位的竞争者，而是白谋职业，通过创立公司、开办企业等个体性行为为自己、为社会更多的人创造就业机会的创业活动。高职学生与社会力量合作，与同学合作创造属于自己的产品，不仅是一种可能，而且是国家鼓励的一种从业方式。在全国建设小康社会的进程中，随着社会主义市场经济的发展，国家为高校毕业生自主创业提供了越来越有利的条件。信息产业的发展，使人们获取市场信息的渠道更加快捷便利；,第一节 自主创业概述,下一页,返回,科学技术的日新月异、市场经济的迅速变化、人们生活节奏的日益加快，使高职学生的创业机会日益增多。高职学生的自主创业类型包括技术创业型、利用技术创业型、利用创新思想创业型等。技术创业，即创业者本人在某专业领域具有一定的技术成果或技术特长，充分利用其技术特长开发产品、自主创业。利用技术创业，即创业者具有一定的管理知识，对新技术较为敏感，充分利用管理知识，采用新技术，通过管理创新或利用他人的技术自主创业。利用创新思想创业，即创业者利用企业运作、营销策略等方面新颖的想法，带来经营上成功的自主创业。资本市场的发育成熟，使得从就业到创业、从投入到回报所花费的时间缩短。融资渠道的增多、国家政策的扶持，也使得某些领域创业增加，创业行为将更加普遍。创业者在形成了基于市场需求的创业构思之后，往往会积极寻求技术掌握者或管理者的合作，从而形成创业团队。这一方式更多地适用于毕业生在某些领域的创业活动。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,高职学生也接受了较为完整的高等教育，运用所学知识创业，不但可以解决自己的就业问题，而且可以为他人创造就业机会，有利于个人发展和经济社会的发展。国家就业政策鼓励高职学生自主创业，为社会提供新的就业岗位。中国需要一批大学生投入创业活动，用自己的热情和智慧去带动产业的发展。目前，由大学生创办的民营经济已经形成了一定的规模，并为社会提供了一定的就业机会，给国家和社会创造了新的财富。从择业到创业是高校毕业生就业观念的一个重大转变在大学生创业领域，既需要勇于开拓、挺立潮头的弄潮儿，也需要大量在求职就业过程中分流汇聚而来的同道者。有的人在求职过程中，由于各种原因暂时难以找到合适的职业岗位，这时，更需要树立自强自立、艰苦创业的就业观念，积极进取、自愿自谋职业，走自主创业之路。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,二、高职学生为什么选择自主创业随着高校连年扩招，大学生数量迅速增加，高校毕业生所面临的就业压力越来越大。长期以来，人们普遍存在重学历教育、轻职业教育，重学历文凭、轻职业技能的传统观念，使得高职生面临的就业压力更大。面对这种形势，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力。当前，想自主创业的人并不少，他们这方面的意识越来越明显。这些高职学生们不再依赖家长、学校，而是主动寻找发现机遇。比尔盖茨、张朝阳等人的名字在大学生中并不陌生，他们已经成为许多大学生所祟拜的偶像，他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像，这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典模式。许多高职学生怀着对未来的美好愿望，希望自己有一天也能像他们一样成就一番事业，出人头地。另外，很多高职学生还认为，创业本身就是一种职业，并且处在职业的高峰，它可以给自己一片更广阔的天空。并且很多人都认为，在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为个人职业发展的主流，成为高职学生毕业后职业生涯的首选。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,高职学生虽然没有很多钱，但他们有的是精力、时间和智慧，所以也具有自己的独特优势关于在校高职学生创业的好处，大家认可的有以下几方面：(1)边学习边自主创业，有效地消化和运用在学校所学的理论知识，让所学知识和技能更深刻，打下的基础更牢固。(2)在与社会的接触和自主创业的过程中，会更加清楚应该学习什么，还有哪些理论知识不足，然后明确自己以后的行动。趁自己还在学校，要努力地去学习和研究，毕业后，才能最好最快地投入工作。(3)可以多交朋友，认识更多的创业伙伴，更广泛地接触和认识社会。(4)认清高职学生只有在校时，才有极强的团体力量，社会的接受和认可比毕业时还强。所以，现在就应该利用这些有生的力量为学习创造条件，为社会创造利益。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,(5)一边学习，一边做事工作有工资，年终有分红做事心情好，努力有回报。(6)毕业后，别的人正在努力找工作，你却是一家小公司的老板了，不仅解决了自己的就业问题，而且为社会创造了就业岗位。(7)在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能会带来良好的经济效益。(8)替别人打工不如为自己打工。大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，一方面认为自己的事业，做起来会更有工作激情、更投入，从而更容易成功，而且这种成功是属于自己的。另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。(9)实现自我价值。一些自我意识很强的学生选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位，由于制度的约束，人们无法按照自己的想法做事，创业可以有一个空间来发挥自己的才能，来实现自我价值，并得到社会的认可。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,（10）无奈之举。当然，找不到工作也是一些毕业生选择创业的一个原因，特别是由于高校连年扩招，大量的毕业生涌向人力资源市场，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作在这种情况下，选择创业也是一种无奈之举。(11)时间自由。对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。具有约束性的8小时工作时间不是每个人都能适应的，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，这也是现在出现自由职业者的原因。因为这个原因，选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情。三、高职学生创业遇到的问题高职学生创业是高职毕业生就业中最热门的话题。然而，高职学生创业却鲜有成功的例子，相反，失败者却是很多的究其原因，有资金欠缺、市场经营不利、政策支持不到位，等等，但是真正起决定作用的还是高职学生自身的原因。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,(一)过于理想化不少高职学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市场”，这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累。高职学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了第一步在高职学生创业者中，认为凭一个好的想法或创意就代表一定能创业成功的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题却准备不充分，或根本就没有思考对策、设计退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，因而导致一开始便遇到各种各样的难题，致使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以，创业者虽不是全才，但要着眼于全面素质的发展，不只是要有理想、热情和专业素养，,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,还要懂得现代经济社会管理方面的知识，具有相应的管理、决策能力。(二)团队意识不强团队精神也许是最平常、最易懂的管理概念了，但由于高职学生这一特定创业群体一般年龄都在25岁以下，他们的社会经验与人生经验都相对不足，而且处于年少气盛、血气方刚的年龄段，个性化、自信力等都较强，高职学生创业者往往会出现“一人是龙，二人是虫”的情形，在实际工作中常常会出现以自我为主等不利于合作创业的情形。一个人想独自创业是很难的，找到志同道合、有创业激情的人组成创业团队才是明智之举，一个人的能力再强也干不了全部的事。因此，找到合适的合伙人或合作人后要合理做好分工，首先要确立未来企业的主心骨，也就是核心领导人，同时确定未来企业的“四梁八柱”，也就是各个部门的负责人员。在职权分配的过程当中要职责明晰、职务明确、责任到人在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的高职学生来说，强强合作、取长补短，要比单枪匹马更容易聚集创业优势。(三)缺乏承担风险的心理准备自主创业要具备承受风险的良好心态。一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为高职学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程度上打击没有做好打创业持久战准备的高职学生创业者，让他们在心理上元气大伤。高职学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，将其看做十分正常的现象，只要在犯错后能迅速改正，或多多请教别人，虚心听取别人的意见和建议，一定会“吃一堑，长一智”。在交了犯错误的“成本”后，要善于分析原因、汲取教训，要学会从失败中找到自己的弱点和不足，并努力加以改正。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,(四)财务预算不科学一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。要意识到，草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算观念的大师来编制预算表，还是多少会有低估预算或遗漏些小细节之类的问题出现。这些小细节常常发生在预算表中的杂支及超支项目。有时公司发展太快，也会出现这些小麻烦。不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编制时，稍微调高所需预算比例。最好是听听其他同业者的意见，并在编制具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折中试算，然后把预算设定于两者之间，专家则建议去一趟会计师事务所，这样将会让你对公司的开销、经营收入及流动资本运作计划更了解 。,第一节 自主创业概述,上一页,下一页,返回,(五)信心不足自主创业要有坚持到底的信心。再充分的创业准备都是不完善的，再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方，再团结的创业伙伴也会发生摩擦，再厚实的资金也有周转不灵的时候，这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响创业的不定因素太多了，准都无法保证在下一个路口能选对方向，所以创业过程中遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。,第一节 自主创业概述,上一页,返回,创业能力是一种能够顺利实现创业目标的特殊能力，是在创业实践中体现出来的影响创业实践活动效率、促使创业活动顺利进行的主体心理条件，具有较强的综合性和创造性。要想取得创业成功，除了具备强烈的创业意识和良好的创业心理品质，还必须培养和提高良好的创业能力。一、创业能力的特征创业能力是能力中的特殊组成部分，除了具有一般能力的特征，还具有自身的特征(一)强烈的社会实践性创业活动不仅是内在的情感、意识活动，更重要的是外在的社会实践活动。创业能力的形成和发展与创业实践和社会实践紧密相连。只有在创业实践活动这一特定的时空与条件下，只有在创业实践活动提供的情境中，创业能力才能从无到有、从小到大、从弱到强地发展起来。,第二节 自主创业能力的培养和提高,下一页,返回,(二)高度的综合性创业能力是一种以智力为核心、具有较高综合性的能力。创业能力结构的核心部分是智力，它包括观察力、注意力、记忆力、想象力、创造力等诸多能力；中间层次是由一般操作能力组成的多种特殊能力，主要是专业、职业等能力；表层部分是由一般能力和特殊能力组合形成的经营管理能力和各种综合性能力(如发现机会、把握机会、创造机会的能力，收集、处理、加工、利用信息的能力等)综上所述，创业能力具有高度的综合性。(三)突出的创造性创业能力是一种具有突出创造性特征的能力。创业能力的创造性特征表现在创业实践活动的全过程。在市场经济不断发展、市场竞争日趋激烈的时期，要确保创业实践顺利圆满，就必须要求创业者具有创造性地提出问题和解决问题的能力。在这里，不仅需要逻辑推断和抽象思维的参与，也需要直觉思维和形象思维的参与；不仅需要集中思维，更需要发散思维 。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,(四)鲜明的个性创业能力是在个性制约下形成并发挥作用的，也是与个性心理倾向和个性心理特征紧密联系在一起的。在创业能力发挥作用的过程中，性格又影响和制约着创业能力作用的发挥。性格不同的人，使用能力和发挥能力的方式具有明显不同的特征。有的敢于冒险、有的擅长拼搏、有的巧于智取，等等由此说明创业能力具有鲜明的个性。二、创业能力的构成创业能力是由多种能力构成的，其中在创业实践中直接发挥作用的是专业技术能力、经营管理能力和综合性能力。(一)专业技术能力创业者是以服务或产品为社会作贡献的，必须具有一技之长，也就是说必须具有专业技术能力。专业技术能力作为一种创业能力具有以下功能：一是为创业者走向社会、投身于创业实践活动提供基本条件和手段。二是在一定条件下影响创业实践活动的效率。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,三是在一定的条件下，对高层次创业能力的有效发挥具有促进作用。纵观古今中外的创业者，他们均具有某一方面的专业知识和技能，有的甚至达到了精通的程度。从这个意义上说，专业技术能力是一种最基本的创业能力。(二)经营管理能力在创业能力中，经营管理能力是一种较高层次的能力。它从以下几个方面直接影响创业实践活动。一是它涉及创业实践活动中的每一个环节(规划、决策、实施、管理、评估、反馈等)，影响创业实践活动的全过程。二是它涉及创业实践活动中人的选择、使用、组合和优化，并涉及群体控制的各个方面(如群体目标、群体内聚力、群体规范和价值等)。三是它涉及创业实践活动中资金的分配、使用、流动、培植等环节和过程，从而影响创业实践活动的规模和效益。所以，经营管理艺术就是资金的运筹艺术，而经营管理能力是创业能力的运筹性能力，直接提供效率和效益。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,(三)综合性能力在创业能力中，综合性能力是一种最高层次的能力，具有很强的综合性特征。首先，它是由多种特殊能力与经营管理能力综合而成的。这些特殊能力主要有发现机会、把握机会、利用机会和创造机会的能力；收集、处理、加工和运用信息的能力；适应变化、利用变化、驾驭变化和公关、社会活动能力，等等。这些特殊能力一旦与经营管理能力结合，就从整体上全方位地影响和作用于创业实践活动，使创业实践活动的方式和效率、效益产生根本性变化。三、创业能力的培养创业能力作为一种特殊能力，它的培养和提高离不开知识、智力与实践创业能力的培养和提高主要应当从三个方面着手 (一)知识和技能是培养创业能力的重要基础创业能力是知识和技能通过类化与概括化后的产物人们在学习知识的过程中，认真思考，吸取前人总结的经验，,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,同时也培养了自己分析、综合、抽象、概括的能力。“知识就是力量”，这句话是不是说掌握了知识，就具有了能力呢?不是的，掌握了知识，还必须努力实践，才能把知识转化为能力。(二)关键能力的培养是提高创业能力的手段在现代社会，要取得创业的成功，必须具备三种能力：专业能力、方法能力和社会能力。方法能力是指分析问题和解决问题、抽象与概括、决策、判断与评估、学习和再学习、科学方法应用等方面的能力，包括制定工作计划的能力、解决问题的思路、学习新技术的方法和评估工作结果的方式等。社会能力指的是社会责任感、人际交往与沟通能力、社会适应能力等它们都是提高创业能力的重要手段。(三)实践是培养和提高创业能力的唯一途径创业能力的培养和提高必须在创业活动的实践中才能实现；对大学生来说，如何才能培养和提高创业能力呢?当然要投身到实践中去具体而言，应当从以下方面人手。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,1.要培养强烈的创业意识和创业精神创业意识和创业精神是创业的前提。在校学生要在基础课、专业课、技能课中寻找和汲取养分，并积极投身学校的各项活动和社会实践，培养创业意识和创业精神。2.利用校园文化活动培养创业能力校园文化具有社会性、交际性、灵活性等特点。大学生通过参加校园文化活动，可以充分发挥其主体性、独立性、创造性，还可以接触社会、亲自实践，加快自身社会化的进程。与此同时，在校大学生还可以通过参加演讲赛、辩论赛、体育比赛、文艺表演活动等锻炼个性，培养开拓创新的思维方式和组织、管理、协调等多方面的能力。3.创造条件参加社会实践活动实践是检验真理的唯一标准。大学生应当积极参加各种社会实践活动，如假期社会实践、专业技能实践、模拟工作实践、产品推销、顶岗实习、勤工助学、,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,应聘到公司服务等社会性和专业性实践活动，从中积累经验，培养创业能力。四、有关自主创业的法律和金融知识创业是一项复杂的社会实践活动。创业者除了要具有专业技能、生产实践、经营管理等方面的知识和能力，还必须掌握法律和金融知识。(一)工商注册登记市场经济首先是法制经济，我们所从事的生产经营活动，是在国家工商行政管理部门的指导、帮助和监督下依法进行的。因此，创业者在从事某项生产经营活动时，首先要注册登记，申请领取营业执照，取得合法经营权。工商注册登记是国家对生产经营者所行使的管理职能之一，也是生产经营者确认自身合法地位的法律程序。生产经营者提出工商注册登记必须符合国家规定的条件。这些条件为：第一，经营者必须是有经营能力的国家政策允许从事经营活动的人员。第二，申请者可以是个人独立经营，可以是家庭经营。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,第三，除流动服务项目，必须有开展生产经营活动的场所或地点。第四，必须有固定资金和流动资金。第五，必须是常年经营或季节性经营。第六，必须有明确的生产经营范围，等等。工商登记的主要内容有字号名称、经营者姓名、经营者住所、从业人员、资金数额、经营范围、经营方式、经营场所等。(二)贷款取得银行的贷款必须具备的基本条件有：第一，借款人所投资的项目符合国家经济发展方针、方向和政策，并有相关的经营业务计划、符合规定比例的资金。第二，要有一定的经济效益，能按期偿还贷款本息。第三，要有符合抵押、担保贷款的条件。第四，工商企业、个体经营户、私营企业等都要有工商行政部门颁发的营业执照或筹建许可证，以及银行开立的基本账户等。办理贷款事务必须了解相关的贷款业务知识。一是贷款的种类和期限。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,贷款的种类，是按照不同用途、不同对象和不同管理办法对贷款分类归并的名称。一是固定资产贷款，如技术改造贷款，期限一般不超过3年，基本建设贷款，一般不超过5年。二是专项贷款，如特种贷款、扶贫贴息贷款等。三是贴现贷款，贴现期限一般为6 9个月。四是委托贷款，这是银行根据委托人确定的对象、用途、金额、期限、利率等要求而代理发行的贷款。贷款的基本程序为：由贷款人向银行提出书面申请并附有关资料。开户行受理后，对贷款可行性进行全面审查，审查人员签署审查意见。然后，对经过审查评估、符合条件的贷款申请，按审批权限规定进行贷款决策，并办理贷款审批手续，签订合同后，即可进行贷款发放。(三)经济合同经济合同是合同的一种特殊形式。经济合同法规定：“经济合同是法人之间为实现一定经济目的，明确相互权利义务的协议。经济合同是法人之间或法人与城乡个体劳动者之间，,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,根据平等互利、协商一致、等价有偿原则而签订的商务合同。”在市场经济条件下，经济合同是不同的商品所有者之间的商品交换在法律上的表现，一经依法成立，就具有法律约束力。因此，订立经济合同是创业者从事生产经营活动最基本的法律手段。经济合同按业务范围可分为购销合同、货物运输合同、承包合同、聘雇合同等。经济合同一般采取书面形式，并有规定的基本条款。经济合同法规定的经济合同应具备的基本条款有：(1)标的，是指经济合同双方当事人权利义务所指向的对象，如货物、劳务、工程项目等。(2)数量和质量。(3)价款和酬金。(4)履行的期限、地点、方式。(5)违约责任。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,经济合同主要条款是否齐全，关系到合同能否成立、有效和是否能够顺利履行。经济合同的双方当事人，在履行合同时产生的纠纷，可采取多种可行的方式加以解决，如协商、调解、仲裁或向法院起诉等。(四)保险所谓保险，是用被保险者所交付的保险费建立的各种保险基金，用于补偿企事业单位及个人遭受的自然灾害或其他意外事故所造成的经济损失的一种方式。保险有积聚、补偿、分摊、预防等职能，其种类很多，按保险对象可分为财产保险和人身保险；按保险责任可分为单一责任保险、一切责任保险等。保险单是被保险人参加保险的证明文件，需要妥善保管。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,下一页,返回,(五)税务税收是国家为了实现其职能而凭借政治权力参与社会产品或国民收入再分配的一种形式，是国家按照法律规定的标准无偿地取得财政收入的一种手段，是政府调节经济的重要杠杆。国家所收的税款，既是国家所有，也是全国人民所有，依法纳税是每一个公民应尽的义务。税收制度是国家各种税收法令和征税办法的总称。我国有多种税种和多种征收办法，作为创业者，必须熟悉我国的税收制度，做到依法纳税，确保创业成功。,第二节 自主创业能力的培养和提高,上一页,返回,创业需要有相应的能力，但同时需要相应的外在条件，离开一定的条件的创业活动是不存在的。同样，创业也需要借助于机遇，缺乏机遇的创业，也多半是难以成功的。现实表明，创业条件人人都有又未必充分，创业机遇往往就在每一个人的身边。想取得未来创业的成功，那么，从现在开始就应该对自己的创业条件有所分析并加以创造，对自己面临的创业机遇有所了解并加以把握。一、分析条件无论是自己单独创业，还是与别人一起联合创业，都必须认真分析主、客观条件，依据已有的和可能争取、创造的条件来选择合适的创业方式，从而实现自己的人生价值。对已有条件的分析，是指创业者对不需要再作努力已经具备的条件的分析。这些条件是创业者可以凭借和利用的基础，也是取得创业成功所具备的优势条件。根据创业者已具备的条件的性质，已有条件大致可以分为以下几类。,第三节 创业的条件与机遇,下一页,返回,(一)自然环境条件世间所有的人都是生活在特定环境之中的。比如，有的倚山，有的临海，有的身处平原，有的家住水乡，有的生活在城市。俗话说“靠山吃山，靠水吃水”这表明我们的祖先对自己赖以生存的自然条件的认识和分析是比较深刻全面的，反映出入们不管置身于何种自然环境中，都可以创业，而且都能取得创业的成功。(二)家庭条件家庭条件因人而异，在通常情况下，各类家庭都有创业可以利用的条件。有的家庭条件比较好，有传统的创业项目和丰富的创业经验，在家庭成员中有的已经取得了一定的创业成效，对于这些条件，我们不能“身在宝山不识宝”，而要全面分析，尽量予以利用。(三)人际关系条件人际关系条件是指在与创业者有交往的人中，能对自身创业产生促进作用的条件。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,凡是对自身创业有直接帮助或间接影响的，均应该被视为可以利用的创业条件。(四)创业者自身具备的素质和专长在所有已经具备的条件中，同学们的自身素质和专长尤为重要。自己能干什么，应该做到心中有数，这是创业的最好的资本。因此，同学们在客观、全面分析自己的同时，要充分利用在校期间的学习机会来提升自己的素质，尤其要使自己形成一技或多技之长，从而为未来的创业奠定坚实的基础。就某一位创业者来说，已经具备的创业条件还有很多。比如，国家和地方政府出台的一些新的经济社会发展政策、市场供求关系的变化，等等，这里不再赘述。重要的是，对已经具备的创业条件，一定要善于认识和运用，不应该忽视和浪费。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,二、把握机遇在生活中，人们常常提及“机遇”这一概念，尤其在改革开放的今天，机遇这一概念的使用频率就更高。机遇，即有利的境遇，是指人们成就某一项事情所需要的时空境况。机遇与创业体戚相关。离开机遇的作用，任何创业的成功只能在“希望的彼岸”。人们常说，“万事俱备，只欠东风”。当你基本条件已具备时，机遇便是不可或缺的“东风”。只有准确地把握机遇，才能确保获得成功对于机遇，我们要做到以下两点。(一)善于认识机遇世上从来不缺少机遇，机遇有着无时不在、无处不有的总体特征但是在现实生活中机遇并不像飞流直下的瀑布那样倾泻在人们面前，而是以一点一滴那样缓慢的速度向人们靠近正因为这样，有的人能感受到，有的人则不然。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,我们初步了解机遇的总体特征的同时，还必须进一步认识到，机遇的具体存在方式又有如下特征：一是机遇本身不会像有形物体那样，可以让人们直接地触摸到，而是以弥散的方式附着在不断发展变化的事物之中。二是机遇的出现，一般不是单项事物发展变化的结果，往往是多种因素共同作用的结果。三是机遇本身不会主动地告诉我们它的到来，全靠人们自己通过分析判断而感知。故此，有人这样比喻：机遇犹如一块粗糙的石头，只有到雕刻家的手中才能获得新生。机遇所具有的这些特性，确实给人们认识它造成一定的困难，因此人们要充分地认识它需要很费一番脑筋。英国伦敦的时装设计师乔安娜多尼格是一个很善于认识机遇的有心人。有一次，她的朋友要出席皇家宴会而没有合适的晚装，着急得如热锅上的蚂蚁。这件事令她醒悟到，女士们遇到这一困难是带有普遍性的。英国是一个很注重社交礼仪的社会，各种社会交往很多人们在参加礼仪活动时，特别讲究穿着，而大多数人收入不丰，买不起华贵的衣服。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,假如付较少的钱便能穿上名贵的衣服出席高层次的活动，那确实是既省钱又光彩的事，也是多数人共同的心愿。乔安娜认识到这一创业的机遇后，又做了大量的调查，证实对这一机遇的认识是正确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。她筹集了一笔资金，买回欧美名师设计的各种款式晚礼服，对外出租。果然不出所料，她的租借生意十分兴旺，业务越做越大。由上例可以看出，只要我们对机遇的特征加以了解，对事物的发展和变化能加以分析，机遇往往就在我们身边。法国著名的艺术家罗丹说：“生活中不是缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛”套用这句话，我们也可以说，社会发展中不是缺乏创业的机遇，而是缺乏识别创业机遇的“慧眼”。有志于实现创业理想的同学，应该用这一双“慧眼”，去发现或识别更多的创业机会。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,(二)主动寻找机遇古今中外的许许多多事实表明，能等来的机遇远远少于主动寻找到的机遇。这也是由机遇的特征决定的。说机遇无处不在、无时不有，主要是针对人类创业活动的整体而言，同时也是针对创业者必须对机遇主动寻找而言的。也正因为这样，机遇对任何人都是均等的。但是人们对机遇的认识和把握却各不相同：愚者消极等待机遇，智者积极发现机遇；懒者被动接受机遇，勤者主动寻找机遇。在21世纪这样一个充满机遇的时代，有的人脑勤、脚勤、手勤，能找到一个又一个创业良机，有的人则惰性较大，守株待兔，失去了一个又一个机会。三、成功实现自主创业(一)高职学生创业必备的硬件高职学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,对此，创业指导专家认为，大学生创业必须具备以下硬件。1.硬件一：经验高职学生对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷人眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或顶岗实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受创业指导，提高创业成功率。2.硬件二：资金有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是高职学生创业要翻越的一座山，高职学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,3.硬件三：技术用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的高职学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。4.硬件四：能力大学生由于长期接受应试教育，不熟悉企业经营的“游戏规则”，技术上虽有一些专长，但在理财、营销、沟通、管理等方面的能力普遍不足。要想创业并获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。(二)高职学生自主创业四大处方对于那些身在象牙塔而心系创业“江湖”的大学生而言，来自亲历江湖的前辈们的忠告应该是最中肯、最有帮助的。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,1.处方一：创业不等于做老板创业的概念应该是广义的，不管在哪个岗位，都可以看成是创业的开始，关键是要提倡创业精神。为别人打工也是广义创业的一部分，可以视为创业资金、经验的积累过程。创业可以分几步走，可先对社会、对市场增加了解。打工既可以增加阅历，也有助于确定自己的目标。高职学生千万不可以被影视剧鼓吹的白领、“海归”的生活方式迷惑，误以为创业是很轻松浪漫的事，要有埋头苦干、吃苦耐劳的精神。2.处方二：高职学生创业不一定在高科技领域因为高职学生的技术研发能力有限，而能解决实际生活问题的小项目更容易得到风险投资商的青睐。从这两年学生创业情况来看，创业领域逐渐从网络、电子领域转向旅游、服务等更实际的项目。3.处方三：均分股份最易散伙高职学生创业往往从友谊开始，但是有兄弟情谊的同学和朋友不能简单转化成创业合作伙伴，,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,在实际操作中有很多利益协调以及发展理念的分歧，最后可能连朋友都做不成。均分股份导致决策困难，每人一个主意，不利于企业在市场中生存，更难以朝着一个既定的方向发展4.处方四：创业“预则立，不预则废”创业前一定要做充分的准备。高职学生经常会进行假期实践，如果打定了主意将来要创业，就要明确自己创业的方向，并据此选择相应的实践活动。要先有项目再成立公司，如果先成立公司再去找项目，公司存活的几率就微乎其微。(三)高职学生创业的三大方向虽然如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”在这种情况下，高职学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,1.方向一：智力服务领域智力是高职学生创业的资本，在智力服务领域创业，高职学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是高职学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，高职学生能够充分利用高校的教育资源，更容易赚到“第一捅金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。2.方向二：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20 %，而加盟创业的成功率则高达80%。对创业资源十分有限的高职学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，能够以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，高职学生涉世不深，选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，高职学生创业者资金实力较弱，宜选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,下一页,返回,此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌具体领域有：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。3.方向三：开店高职学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此人门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于高职学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或举行社团联办活动，这样才能广为人知。如：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。,第三节 创业的条件与机遇,上一页,返回,绝大多数选择创业的毕业生都是初次创业，他们对创业的流程不是非常熟悉。当他们的创业构想趋于成熟，并且已经做好投身创业的各项准备时，制定一份详尽的创业计划是势在必行的。制定创业计划是我们迈向创业成功的重要一步。一、创业计划及其作用(一)创业计划的概念创业计划也称企业(商业)计划，是创业者描述创业机会、创业条件、创业过程和创业前景的书面文件，主要包括企业概况、企业目标与战略、运营计划、营销策略及财务预测等内容。创业计划是论证企业构思的可行性分析报告，是将创业变成现实的第一步。创业计划一般可以分为两类：第一类是略式创业计划。它是一种比较简明短小的计划，篇幅通常只有1015页。它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。一般情况下，略式创业计划适用于申请银行贷款、试探吸引投资家创业资本。,第四节 大学生创业的基本步骤,下一页,返回,第二类是详式创业计划。它的篇幅一般有3040页，并附有1020页的辅助文件。创业者能够对创业思路作一个比较全面的阐述，尤其能对关键部分进行较详细的论述。它的用途主要有：详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。(二)创业计划的用途1.创业计划是企业构思的可行性分析报告创业计划是整个创业过程的灵魂，它几乎涵盖了创业的全部内容。一份切实可行的创业计划可以指引创业者走向成功；相反，一份漏洞百出的创业计划也足以令创业者走向毁灭。2.创业计划是企业活动的行动指南创业计划是对未来创业的一次预想，是一场纸上的创业演习。通过详细描述企业的发展目标及实现预期目标将采取的手段，来帮助创业者流理创业思路，形成企业经营战略，确定企业各项活动的基本路线图。,第四节 大学生创业的基本步骤,上一页,下一页,返回,3.创业计划是吸引创业资源的工具创业计划在吸引人力资源、吸引贷款和投资方面发挥着巨大的作用。没有创业计划，很难吸引有才之士加盟公司，投资者和贷款人也不会对你的创业项目产生投资兴趣。一份详尽、有说服力的创业计划是向银行、信贷组织申请贷款，吸引外部潜在投资者的重要工具。4.创业计划是企业在创业过程中的考量工具一份详尽的创业计划是“成功的蓝图”，它不仅可以有效地解决开创公司所必需的财力、人力两大难题，还可以在实际创业过程中，帮助创业者评估市场的发展潜力，检查财政及资金状况，考量创业过程中从事的所有事情。目前，一些高职学生创业计划大赛为高职学生创业项目吸引风险投资，构建了互动平台。,第四节 大学生创业的基本步骤,上一页,下一页,返回,二、创业计划的基本框架创业计划一般包括以下主要部分。(一)封面企业名称、创业者联系信息及简单的保密说明。(二)目录揭示创业计划的内容大纲，使投资者迅速找到他们感兴趣的部分。(三)计划摘要计划摘要是创业计划中最浓缩、最精华的部分。它的作用是让投资者在较短的时间内对创业计划的核心内容有较全面的认识，所以计划摘要的内容要完整，条理要清晰，要用凝练的语言在较短的篇幅内高度概括创业计划各部分内容的要点。一般在完成整个创业计划之后才撰写这一部分，但要列在创业计划的首页。,第四节 大学生创业的基本步骤,上一页,下一页,返回,(四)企业概况1.企业宗旨和目标主要界定企业经营范围，介绍企业的主营项目，描述产品/服务的特点和用途，以及企业为达到目标所采取的策略。2.创业者的基本情况着重介绍创业者的性格特征、专长及取得的成绩，是否具备经营活