全新迈腾营销方案课件.ppt
This is Magotan 一汽-大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例,市场总监：杜崇飞,1,t课件,目录,一、活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容,二、活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算,三、活动总结KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动KPI指标达成 4、成功与不足点,2,t课件,1、活动背景,活动背景,活动目的,3,t课件,2、市场分析,产品定位,创新 豪华 德系高级轿车,4,t课件,2、市场分析,产品优势（相对于竞品）,车型历史更长优化的PQ46平台多项历史荣誉,高档舒适ACC自适应巡航系统4种倒车模式,雍容、典雅的内部设计彰显身份,5,t课件,2、市场分析,客户群体分析,6,t课件,一、活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容,二、活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算,三、活动总结KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动KPI指标达成 4、成功与不足点,7,t课件,1、活动规划,This is Magotan 主题系列活动,结合事业部开展的全新迈腾8计划活动，贯穿于系列活动当中 与全新迈腾品牌基调相符，突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求； 产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位； 试驾路线充分体现全新迈腾标配TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能； 通过系列活动让顾客感受This is Magotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这就是迈腾（车主）的舒适生活！,活动原则：,活动策略创意思想,活动主题：,8,t课件,2、活动概述,活动概述媒体合作,合作对象,当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线网,合作形式,全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、迈腾8计划活动信息主题报道当地名人专访：我心中的迈腾车,合作亮点,汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理念及科技亮点的宣传效应。,9,t课件,2、活动概述,This is Magotan,尊贵,进取,动感,时尚,10,t课件,2、活动概述,阶段,执行方式,媒体类型,第一阶段集客收集,高端商场品鉴会全新迈腾主题活动,第二阶段驾乘体验,第三阶段尊享8计划,This is Magotan迈腾体验营专题讲堂,迈腾8计划签售会,汽车专业类财经类综合类时尚类体育类,11,t课件,活动概述活动大纲,时间安排,活动主题,邀请人员,活动场地,活动内容,2、活动概述,2012年4月29日-6月30日，营造全新迈腾尊贵型和专属感，主题活动选择周六或周日开展活动，1天1场,1、This is Magotan尊享品鉴会,2、This is Magotan迈腾体验营,30-50人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）,50-80人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）,经销商展厅内、高端商场,其他活动场地,根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题开展。根据活动期间积累的潜在客户，开展This is Magotan现场签售会。,12,t课件,2、活动概述第一阶段,活动主题：This is Magotan尊享品鉴会活动时间：五.一长假高端商场品鉴会活动地点：潍坊世纪泰华广场目标群体：迈腾潜在客户、媒体、VIP车主集客计划：收集100批集客（现场随机客户、迈腾潜客）活动亮点：潍坊世纪泰华广场为潍坊奢侈品店聚集的高档商场，客户品质较高。非常符合迈腾群体特征。,13,t课件,2、活动概述第一阶段,主题活动高尔夫,活动亮点： 邀请教练现场教授打高尔夫的正确动作 及相关知识点 参与者在球场集合，并一同挥棒高尔夫 场地：高尔夫球场 活动礼品：高尔夫球练习场免费体验卷 购车代金券、工时费优惠券 高端商务社交运动，提升个人品味及技能；精准、远谋，与品牌的科技精良品质不谋而合,14,t课件,2、活动概述第一阶段,主题活动理财沙龙,活动亮点： 邀请当地知名金融机构或财经媒体强强合作 热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等） 现场成功人士分享理财经验 活动地点：高端会所、4S店VIP室 活动礼品：购车代金券、工时费优惠券 事业的成功、生活的成功理财往往是一大成功的关键 专业知识分享不容错过,15,t课件,2、活动概述第二阶段,主题活动迈腾体验营,16,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,车辆准备,1、参与车辆： 车辆数量：25台。 救援车1台 （工作车均应随车配备救援工具）,Step 4:活动总结,2、活动概述活动准备,17,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,物料准备,Step 4:活动总结,2、活动概述活动准备,臂贴,序号贴,侧车贴,引导旗,工作证,18,t课件,2、活动概述活动准备,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,物料准备,Step 4:活动总结,对讲机,景点门票,安全协议,矿泉水,小食品,精品代金券,19,t课件,通过“以老带新”的方式，邀请迈腾忠实车主与意向客户配对共乘一车。在亲身体验乘坐宝来车的同时，让迈腾忠实车主对意向客户提及迈腾车的诸多优势，使意向客户消除“抵抗”情绪，更容易接受。 本次活动共邀约迈腾忠实车主19人，意向客户33人，“手牵手”分配14组。,活动创意亮点客户体验营销,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,2、活动概述活动执行,20,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,2、活动概述活动执行,活动创意亮点全城巡游,通过车队全城巡游的方式，扩大全新迈腾品牌知名度。制造热点事件，扩大一汽-大众品牌在当地的影响力。,21,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,2、活动概述活动执行,出发前人员组织,安全协议签署,22,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,车辆整备,车队出发巡游,2、活动概述活动执行,23,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,安排农家宴,品农家饭,2、活动概述活动执行,24,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,樱桃采摘,收获颇丰,2、活动概述活动执行,25,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,景点游览,公治长书院,2、活动概述活动执行,26,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,2、活动概述活动执行,活动主题： 全新迈腾现场签售会活动地点： 经销商展厅活动目的： 借助This is Magotan系列活动噱头，结合事业部迈腾8计划活动促销政策，提高全新迈腾销量及置换量。挖掘保有客户消费潜能，提升全新迈腾销量；刺激诱因： 活动促销、置换、衍生优惠；参与对象： 前期活动积累潜在客户、07年前大众车主,27,t课件,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,活动流程,Step 4:活动总结,2、活动概述活动执行,28,t课件,健身,高尔夫,保龄球,红酒品鉴,签售会,理财沙龙,透过尊享专属的活动与服务，加强目标受众对全新迈腾品牌内涵的认同，巩固消费者对品牌的偏好,活动亮点：1、由专业人士现场传授，吸引车主参与，通过活动环节讲解迈腾产品特性。2、参与活动的同时为自身增值3、主题活动配合试驾，通过当地主流媒体进行曝光，强化品牌格调，产品信息和性能亮点。,2、活动概述活动亮点,29,t课件,活动流程,2、活动概述活动决算,Step 1: 活动准备,Step 4:活动总结,Step 2: 活动执行,Step 3: 活动决算,活动及礼品费用：53100元媒体宣传费用预计：45000元合计：98100元,30,t课件,一、活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容,二、活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算,三、活动总结KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动KPI指标达成 4、成功与不足点,31,t课件,活动流程,活动总结-媒体排期,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,Step 4: 活动总结,平面媒体,广播宣传,88.7交通音乐频道15/8次/日,电视,107.8好朋友车电台15/8次/日,全新迈腾楼宇电视广告宣传30/60次/天,网络,爱卡汽车网 潍坊汽车在线网,32,t课件,活动总结-媒体宣传样本,活动流程,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,Step 4: 活动总结,平面媒体,潍坊城市周刊,潍坊广播电视报,33,t课件,活动流程,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,Step 4: 活动总结,网络媒体,爱卡汽车网,潍坊汽车在线网,活动总结-媒体宣传样本,34,t课件,活动流程,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,Step 4: 活动总结,网络媒体,网上车市,爱卡汽车网,活动总结-媒体宣传样本,35,t课件,活动流程,Step 1: 活动准备,Step 2: 活动执行,Step 3:活动决算,Step 4: 活动总结,活动总结-KPI指标达成,活动KPI指标完成情况,36,t课件,THE END!THANKS FOR YOUR ATTENTION!,37,t课件,
