汽车附件营销分析课件.ppt

,附件营销,课程目的了解客户的需求与期望,学习附件销售的相关知识与技巧。掌握与客户沟通的方法,以提高客户对正厂附件的认同与对品牌的信任提升ASC赢利能力以及提高客户满意度,课程内容附件业务的前景及纯正附件的概念附件的定位及销售纯正件的好处附件产品知识如何销售附件,附件业务的前景及纯正附件的概念,附件业务的前景及纯正附件的概念什么是附件?附件也叫汽车用品,汽车装潢品,是指汽车在使用过程中延伸的产品系列,主要包括汽车电子、电器产品(如车载导航仪、车载影音、车载冰箱),汽车安全系统(防盜器、倒车雷达),汽车美容养护用品(润滑油、车蜡),及汽车饰品(轮毂,座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品)等。,附件业务的前景及纯正附件的概念国内汽车附件行业现状发展潜力巨大利润丰厚行业不正规人才缺乏,附件业务的前景及纯正附件的概念附件业务前景附件消费主要产生于购买新车时单车消费在2000元防爆膜,椅套,倒车雷达,报警器,脚垫,挡泥板,影音升级,后备箱垫,等。公司每年至少一千辆潜在附件销量价值在2百万元,考虑售后保有量,则市场更大(按新车年销量200000万,并假设50%的消费者加装附件)2000000万50%=10000007的利用按整个公司有10个销售顾问,每人要在十万元的贡献。,附件业务的前景及纯正附件的概念什么是纯正附件?纯正附件是指由根据新车特点,专门为客户设定并与新车同步开发、销售的附件纯正附件的作用在于满足新车和回厂客户日益发展的个性化需求,同时为厂家和经销商共同创造更高的销售额和利润。,附件业务的前景及纯正附件的概念纯正附件的特点由附件团队为旗下车辆平台量身定制的产拥有准确的原厂品牌定位经过工程团队的开发认证,确保产品的外观优美,性能安全,材料环保,质量可靠。与其它厂商的原厂附件相比,具有价格竞争力。,件的定位及销售纯正件的好处,