金蝶云星空V产品培训电商与分销促销管理课件.pptx
全渠道营销云产品部,版权所有1993-2018 金蝶国际软件集团有限公司, 绝密信息 严禁泄露,金蝶云星空 V7.2产品培训- 促销管理,1、促销管理场景介绍2、促销管理整体方案3、促销基础数据设置4、促销业务流程实现,目录,概念介绍,促销：即促进销售（SP，Sale Promotion），是指企业通过一定的方式向其他企业/顾客传递信息，并与其他企业/顾客进行信息沟通，以达到影响客户的购买决策行为，促进企业产品销售目的的营销活动。同时促销也是保证公司业绩、扩大品牌知名度、与对手竞争等为目的而进行的诸如折扣、赠送、特价等商业活动。,促销管理：是企业经常采用的营销策略，灵活采用促销手段，是企业抢占市场惯用做法。企业如何管理和执行好促销，以及促销费用控制是其营销的成功关键手段之一。,促销管理场景,促销目的：消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。,促销对象：生产厂家在产品营销流通环节中，对客户进行的促销激励政策，促销对象就是企业的客户，包括经销商、批发商、KA、大客户等。,促销管理常见促销模式,供应链销售价目表,促销管理,行业扩展,企业的价格分层管理,通路促销策略,1、促销管理场景介绍2、促销管理整体方案3、促销基础数据设置4、促销业务流程实现,目录,灵活扩展：从业务模式看，促销管理在实际业务中，非常灵活，千变万化，很难穷举其所有的业务模式，K/3 Cloud促销管理提供一个促销模式的配置平台，系统预设的促销模式，企业的个性化模式通过配置完成。,金蝶云星空促销管理管理整体方案,注：红色部分正在规划中,金蝶云星空促销管理模块蓝图,金蝶云星空促销管理应用流程,业务特性：1、全程促销管理，促销在前端申请、促销执行、促销结案各环节紧密集成；2、促销模式自定义，支持多种个性化模式设定，灵活制定促销政策，满足各种促销场景；3、促销政策准确执行，按符合日期、客户、产品条件的赠品、价格、折扣匹配带出，记录促销执行过程数据；4、费用管理清晰可控，促销申请环节对历史费用一目了然，掌握费用支出情况合理确定促销活动。,BBC订单,金蝶云星空促销管理产品总览,1、促销管理场景介绍2、促销管理整体方案3、促销基础数据设置4、促销业务流程实现,目录,基础设置 1 - 系统参数,特性介绍,应用场景,1、组织级参数：启用促销管理2、只有启用促销管理的销售组织下可以进行促销政策的匹配3、多促销政策执行时，通过参数控制是否允许叠加执行,公司根据营销需要，可设置销售组织是否启用促销管理,基础设置 2 - 促销类型,特性介绍,应用场景,1、促销类型，是对促销进行一级分类2、系统预置2种促销类型为：即时奖励促销及售后返利促销；3、即时奖励促销是在销售下单时立即进行奖励，奖励的方式包括：买赠、折扣、惠赠等4、本版实现的促销类型为即时奖励促销,根据企业实际情况进行促销类型的定义,基础设置 3 - 促销方式,特性介绍,应用场景,1、促销方式，是对促销的二级分类2、支持折扣促销、赠品促销及特价促销、组合促销；3、支持单品促销、组合促销、整单促销等多方式促销；4、系统预置了8种即时奖励类型的促销方式，覆盖了最常用的通路促销方式,企业需要根据营销策略及市场需要，灵活制定多种促销方式，满足促销政策的设定,每种促销方式均有对应的详细描述及举例说明,基础设置 4 - 促销模式,特性介绍,应用场景,1、促销模式，是通过促销类型和促销方式的组合，定义促销模式关注的属性2、促销模式定义“参与促销政策”，决定该模式是否参与后续的匹配促销政策功能3、系统预设8种促销模式4、促销模式支持自定义：通过在促销政策中增加字段后，在促销模式中指定。,促销策略的多样化需要能灵活定义促销模式，支持促销政策的执行,根据预置的促销方式，系统预置了8种促销模式，且参与促销政策匹配，方便客户直接使用,基础设置 4 - 促销模式详细说明,系统预置以下8种促销模式，且支持客户自定义，业务场景说明：,基础设置 5 - 促销费用项目,特性介绍,应用场景,1、共用了基础管理-基础资料-公共资料中的费用项目；2、客户可在费用项目中定义用于企业用于促销管理的费用类型（即费用分组）,根据企业的营销策略，在促销费用管理中需要维护多种促销费用，并对费用项目的情况进行督促与管理,可指定促销费用项目分类,维护促销费用明细项目,1、促销管理场景介绍2、促销管理整体方案3、促销基础数据设置4、促销业务流程实现,目录,K/3 Cloud 促销管理业务流程,业务流程 - 促销申请,特性介绍,应用场景,1、促销活动费用预算、促销目标、促销品种、促销客户范围2、促销活动预计目标：预计收入、预计销量等3、支持促销费用申请发起费用申请、进行费用报销整个流程的完成,营销部门对促销活动进行评估后，确定促销费用预算以及促销目标的预估,维护促销费用项目下的预计费用信息,可确认费用承担比例,业务流程 - 促销政策1,特性介绍,应用场景,1、支持多销售组织、多客户分类、多产品分类编制促销政策2、可根据促销申请制定具体的促销政策3、支持各种促销模式的政策维护，包括折扣、赠品、降价等促销方式4、当多个促销政策满足时，通过系统参数确定是否支持促销的叠加执行,根据营销策略，设置详细可行的促销政策确定折扣促销、赠品促销等促销执行的依据,促销的产品范围，主要包括促销的条件定义和促销的明细定义,业务流程 - 促销政策2,特性介绍,应用场景,1、并行与串行：促销匹配若同时满足多组促销时，并行允许执行多个分组的政策叠加执行；串行则只支持执行一组政策执行2、促销例外：对于按商品分类进行促销时，对少量不参与促销 商品可以设置到例外，促销匹配时会予以剔除3、赠品赠送基数：用于指定循环赠送时的购买基数，为空则表示只赠送一次,企业制定多种促销政策，根据实际需要确定是否执行叠加促销,业务流程 - 促销政策3,特性介绍,应用场景,1、固定组合：参与促销的商品为固定比例的组合。例如2A+2B赠送C，则促销方式为固定组合下，促销匹配时，必须以2A+2B的数量或金额的整数倍，进行促销判断，符合促销条件时才能执行促销，2、任意组合：参与促销的商品为非固定比例的组合，如单独买A、单独买B或是A和B一起买，购买数量（或金额）满足促销条件即执行促销,企业制定多种促销政策，根据实际需要确定是否执行叠加促销,业务流程 - 促销政策4,特性介绍,应用场景,促销政策增加支持折上折的功能，支持并行的政策全部执行，支持与价目表并行执行折扣的功能；促销政策增加按累计数量进行促销功能，支持多个订单数量累计参与促销政策的执行。(目前只支持网上订单),企业制定多种促销政策，根据实际需要确定是否执行叠加促销,促销政策案例1 - 单品买赠，买5送1,指定单品买赠的促销模式,促销政策案例2 组合买赠，买ABC满20送2,指定组合买赠的促销模式,关键点：任意组合,促销政策案例3 组合促销，买A+B赠送C,1,1,1,促销政策案例4 整单折扣，买满5万折2%,指定整单折扣的促销模式,促销政策案例5 组合买赠并折扣，打折且有赠,指定组合买赠并折扣的促销模式,促销政策案例6 换赠促销，买满1万1元购,指定换赠促销的促销模式,业务流程 销售订单促销执行,特性介绍,应用场景,1、销售订单匹配促销政策；2、销售订单执行促销匹配结果，将折扣、赠品或促销价格更新到订单上；3、提供查看订单的促销执行明细信息,即时促销时，在给客户下订单同时进行促销政策的匹配，及时准确执行促销政策。,促销匹配后，显示符合条件的促销政策，同时客户也可以查看到不符合数量、金额等条件的其它促销政策。,业务流程 BBC订单促销执行,特性介绍,1、若BBC业务中心启用促销管理，则在门户下单时系统自动匹配促销政策2、由购物车提交到订单确认页面时，系统自动匹配促销政策，匹配结果直接在订单分录返回，同时可以看到匹配到的符合促销条件的促销政策,符合促销条件时，系统自动匹配到促销政策并执行,应用场景,经销商门户，客户下单时自动促销匹配政策。,业务流程 B2C订单促销执行,特性介绍,应用场景,1、若B2C订单的销售组织启用促销政策2、在B2C订单下载后系统自动执行促销政策的匹配（仅支持赠品促销），将促销赠品自动添加到订单分录中,网店下载订单自动匹配匹配和执行促销政策。,业务流程 - 促销结案,特性介绍,应用场景,1、对已完成促销活动的促销申请进行结案汇报2、填写促销的实际费用及实际收入等数据，进行促销效果的评估,订对促销结果进行统计分析，及时评估促销效果为促销策划提供分析数据,在结案页面。对本次促销申请活动的实际效果进行评估，填写相关内容,谢谢观看！,
