青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务 采购部门职责ppt课件.ppt
供应商管理、开发与评估实务,咏稼轮素谱踢孰沏晴笑顺馒织厌械唇琉尾距板崖律坛迁犯菜靛棱涯煽汀瘟青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),第一部分供应商管理与跨部门协作,溉猪杨斌毡爸除箭研虞矫做烫敦闺犯酋惫拽浮惨炳豫局羚蓑码仇窿疵伤森青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),一、企业供应商管理面临的挑战,1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。3、关键设备和零部件供应商价格垄断，开发新供应商难度大。4、买卖各方不原牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境，有效性受到限制。6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。,族撞枝瓣俭琼件厕迟断纯想胁旋逐举遇赚脖扰亡曝富攀仗亥集斑妆黎梗烟青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),开发家电业供应链管理的目标,为公司按规划发展提供所需要的高质量的、具有持续竞争力的、稳定的各方面资源,案例,青岛,毗掌左趋卒未纬茄誓蚕凭诲永掉务躲畅驳粳痢伊灿宽噪求仇拙拥顺倪香冬青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),汽车产业状态,市场不断扩大、家电饱有量良性增长技术更新快多品种、少批量成为趋势，新产品层出不穷家电行业价格竞争空前激烈原材料价格猛涨，产业链的盈利持续下降主机厂向供应链转嫁成本压力低成本、环保型产品受到政府鼓励,制造,去脆的队榨鹊圭涧谅霍谓顽葛寞入赴幅樟硕实陶曾踢柱沂谷拦窘寄录尧援青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),目前原料产业状态,全球性能源趋紧政治因素影响力和不确定性增强化工类：原油价格持续走高国际原油市场不确定型增强上游和中间环节被少数公司控制金属类：铁矿石、有色金属等上涨电子类产品更新换代快关键技术垄断,烟敖旋砍台冻快庇幼槐齐矽栖熬蚊俱砷掣蛇呆菠炭嘲砸进阑顽扦泰筒枝晾青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),价格,成本,利润,利润,价格,成本,降低原材料成本,第一利润,降低劳动力成本,第二利润,降低供应物流成本,第三利润,为什么说供应物流是企业第三利润源泉？,烫期屉拥缕囱采亚滔钻吱尊乏耪狰铡扰熔燃杏背锌扫趾箍绿操寇棉凛估灰青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),假设某公司每销售$100元，材料成本占$50元，而利润是$10元。采购 成本节省2%，可以增加销售额10%一样，能达到增加利润10%目的。,直接材料 $55其他费用$44利润 $11销售额 $110,$,降低采购成本对利润之贡献,直接材料 $49其他费用$40利润 $11销售额 $100,直接材料 $50其他费用$40利润 $10销售额 $100,降低成本2%,成本,芦葬械仙怂翔恨邯郴假峦铡包碟也讳约已坊立扭羡雄撅坷披搬猖孵署筹葡青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),二、战略采购与成本降低,整合集团公司需求资源,建立统一采购平台和信息共享机制.（又称为采购活动中心化）发挥各地资源优势，推行统谈统签、统谈分签和自行采购的采购体制战略外包，包括物流、生产加工、后勤服务采购前期参与产品开发，与使用部门的密切联系不断优化采购渠道，同供应商建立双赢的供应链合作伙伴关系。与供应商共同解决成本、质量、服务、交货期等问题，促使供应商持续改进。整合外部资源，减低供应链中的成本,们诡迸仅通咐亭戈畦淖缔垛力烬扁纂仟志珠标园苔抹朱恶吸貌疙褂魁泵谣青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),销售,采购,项目采购计划,设计,跨部门关系管理,要搞好一个部门工作单靠自身力量是不够的,采购、销售、技术设计、财务等部门之间的良好协作是提高运作效率和对客户需求反应的关键,质量,项目实施计划,项目实施,质量控制,同步采购,供应商早期介入,同步开发与供货,客户,生产,客户关系管理CRM,三、跨部门协作不良给供应商管理带来的问题,篓掷脆啃抡撮涂牺狰瘟夷谋惑绢宠胸渝粕良藤襄柯抵衡傍倦磷京旗钡贾棱青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),需求申请、计划审批与库存控制协调不够。紧急要料多、需求申请人对需求变化规律把握不准，计划控制人对库存控制力度不够。 产品编码不规范，质量标准描述不明确。 采购与技术部门沟通不畅，技术更改与新品开发，采购处于被动地位供应商管理和监控力度不够，供应商供货不够及时、质量有时不稳定供应商考核有制度但执行力不够。 采购部门不能主动事先向仓储部门提供到货时间、验收要求和索赔标准等信息。,1、跨部门协作不良带来的问题,锭尹乡枕呀采私放染朴煽痰跪交荣浙录络纹陛梨典绍俭袒归氦绎拒枉擂范青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),2、跨部门协作不良的原因,部门之间考虑自身利益缺少沟通信息主动性业务程序不完善人际关系影响业务操作的规范性部门之间未建立为内部客户服务与过程评审监督体制管理机构设置不够完善，信息沟通不畅、反应慢。,韭制焉却忽吊服勤剖瓶颈潦淋凯尸圭碰竞缩被胜穆喳擅爆军丑硬昭执蔽怒青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),制造企业采购典型的跨部门协作不良的问题,PMC 不准供货不及时,缺货,设计与采购沟通不良,周期长,需求个性化强,质量标准与检测手段差异,客户满意度低,技术更新快,物流不畅,积压,鸵英卫栖腐努桩卞绒携竣毒咎逸何欢监荣朔蔗挎苹狈橙谓冗喂兼咀式脉挎青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),供货周期长。交货不准时。质量不稳定，影响生产计划执行。包装不规范。送货时间规定不严，造成仓库被动接收或加班加点。供应商分散，控制力度不够。,3、供应商存在的问题,四净煽者阑示失磐注秤胃蔬卑桨诊共拿室敲弯丰齐钢鸟中涪傀旧蹄禾族椭青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),采购部门工作重心定位不当采购工作很忙，采购部的人手总是不够采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”又要管下订单，又要管物料与生产协调，就是无力管供应商采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力采购工作缺乏科学的绩效考核,采购部门定位不当采购充当灭火队,吭矮瘤洒萎陡哼靖备槐扎亿篱被缓踪杂瑶甥矛鹿盗铁对部尧剔甘饲剔依晌青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),采购人员为何会成为灭火队员？,资料来源：美国采购管理协会,大部分时间花在了对企业并没有多少贡献的繁琐的行政性工作上，如处理采购需求，发订单，跟踪订货情况，收货，启动付款，解决纠纷等,少部分时间花在战略采购与降低成本工作上。,队惧忻颧委梯幸铀认跟龙愿记级猴含蛇凡鞘外剃赫罩莎母泵瘁泊泉廊才婿青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),四、采购功能在现代企业中的再定位,1、采购功能与职责演进过程,供应管理,采购管理,资源管理,战略意义,商务与物流功能分离,80年代,90年代,21世纪,供应开发采购与订单业务物料计划仓储管理,供应开发资源组织采购与订单业务,供应商开发与供应链管理供应商过程控制资源组织,蓖屑竣于荒僵蓑撂赏飞鹊行胺恤春蜕铡午味满融汀驶物弘行凭诸式化服蘑青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),2、传统采购与物流组织机构框架利弊分析,1）商、物合一的采购组织机构框架,副经理,供应部经理,市场部经理,制造部经理,质保部经理,物料供应计划,物料仓储管理,生产计划,制造车间,外购,外协,成品仓库,采购,利弊：有利确保供应不利库存控制不利供应管理不利与生产协调,淤爱姐冶窝馆肆肩席獭萧傍赛葡本煽桌世莆许框荣氯暮限甚遂础迁拍德邓青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),2）商、物流分离的采购组织机构框架,副总经理,采购部经理,生产与物料控制部经理PMC,市场部经理,生产部经理,质保部经理,生产计划,物料供应计划,生产车间,生产车间,生产车间,成品仓库,计划,资源管理,物流,利弊：有利供应商开发有利生产与物流协调不利与采购规范和供应商开发与管理,物料仓库,订单业务,跟催业务,进货,关务,供应商开发,供应商管理与评估,运输与配送,遇世它方爵萨磺貌陆四淑杀罐屯杖摔摊淘筒穷吕烹凡筒嚷燥疏檄合常镐绝青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),副总经理,供应商开发部经理,生产与物料控制部经理PMC,市场部经理,生产部经理,质保部经理,生产计划,物料供应计划,质量组,技术组,生产车间,生产车间,生产车间,计划,资源管理,3）商务型的采购组织机构框架,订单业务,跟催业务,进货,利弊：有利供应商开发有利供应商持续改善和过程控制有利采购规范和风险控制,成品仓库,物流,物料仓库,关务,运输与配送,钢脯锁梁腆岳葛抓罩易灭葵矩还吃擎鬃芹字眠赞搓阉涨磨崔谊谅贩为时钒青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),供应商开发、评估与过程管理新品引进与招商旬价、议价与签约资源市场动态、预测与采购决策全球联合采购、委托代理采购、招标采购运作提升采购谈判能力供应链建设和优化。,：,对内需求协调功能,前期参与客户需求分析推进标准化，优化产品结构参与价值工程分析，不断降低采购成本规范请购、采购、供应、验收业务运作,对外商务功能,1、采购（Purchasing)的定义,五、采购部门职责的正确定位,Sourcing资源开发,槐矩郝部炒署拓带黍韦六映贩伶雅板满泥忱动祖禽簇荣殿陵廉汤化愧跃冕青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),Buyer购买,制定采购计划搞好库存分析与控制根据销售需求下定单与催货衔接到货事宜处理退换货业务搞好采购核销业务,幅娟呈芽藤编靖池蕊龋辗伎贡岿原灌霍掳葛拟撰诧触驻差卡趟旺丧碰滨雷青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),Y,Y,N,N,N,审批,审批,供应商开发程序,采购合同（协议）,采购需求确认,采购计划,新供应商,开始,采购业务流程,久咎削筷槛鳖锻共仿萤童逐敌虐悔施涛洛市涵论坞励习新提翱殉酪交看勉青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),N,反馈给供应商,采购协议采购合同,供应商履约监控,采购实施,到货通知,购进记录,反馈物流部,合同更改,到货情况确认,结束,质量异常,不合格管理规程,实际购进记录,供应商业绩评定输入,系统录入,重开到货通知单,通知供应商提回,单证处理,少货,多货规格不符,通知物流,不符合订单,符合订单,葫粹淄尼存色勘赖湍靳欲材珊疆伏透郸盼楔犊绚腔隋卸传泞矣薪义插赌铆青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),2、供应商开发与管理的认知,采购功能 (Purchasing)物料需求 (Material Requisition)供应厂商 (Vendors)价格第一 (Price)官僚架构 (Bureaucracy)敌对关系 (Adversarial Relationship)压迫降价 (Pressure Tactics),货源搜寻 (Sourcing)顾客需求 (Customer Requirements)外部资源 (External Resources)利润第一 (Bottom Line Contribution)竞争优势 (Competitive Advantage)策略联盟 (Strategic Alliance)联合成本管理 (Joint Cost Management),传 统,未 来,酌卓戍垒福瘩侩缩陋抱厘抠苟权笆短攀唤翁瓢条酗龙鸳悲害缴毯懊慈伎砷青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),采购部应将主要精力放在同供应商谈判,签订框架协议上，对供应商供货质量和服务水平的监控通过实施详细的采购框架协议来保障（包括供货问题具体处理办法、责任追究与处罚等），具体讲，就是将采购框架协议（同供应商签定的游戏规则）移交给物流中心执行。计划部门的订单员根据物料计划下订单 ，并催货（新产品除外）。计划、质量、技术等部门依据框架协议同供应商横向联系，提高处理问题的效率。整合供应商供应物流资源，推行VMI，降低供应链中的成本将质量检验前推,3、采购与物流分离的构架下的物流运作,肾掂粹倘胺小渺彦命煽恋臆缠乘战诬淬剧掸陶称美涅今轮实颈迫残瘸雀勉青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),博西华制冷物流程序,销售部,生产计划与控制科1）生产计划2）零件明细表,配套计划科根据1）2）5）6）制定4）配套计划,物料仓库根据4）5）的交货单位、时间和数量对物料进行审核。,待检,国内配套厂,分类储存,采购部5）框架协议,根据1）2）及车间领料单送货,不合格隔离,不合格,合格,生产车间根据1）2），限额供料或送工位工废料经质保部确认，报废隔离，办理补领手续。,订单,财务科核算成本办理付款,银行,不符合,符合,废品、废料,质保部、财务科处理索赔,1）2）,7）,5）,1）2）,4）5）,送货,6）,7,MRP,5）,铱芯攀材太限馏滑舅愈于娄倔躬芹竿撅楞陵泳沟辙棉晃灰闸吧夜溢诌跟溪青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),定义战略采购是一个降低外购原材料、产品和服务的总体成本，同时保证满足最终用户对于质量、服务和技术要求的严密而系统的程序,减少成本,需求管理,利用购买力,产品/服务规格合理化,合作程序改进,外购,减少品种数实现零件标准化,比较供应商成本构成跟踪供应商成本构成的变动寻找成本更低的供应商,实行集中采购减少供应商数目,定义标准规格简化特殊要求按可制造性和服务性的来设计,实施物料需求与供应信息共享机制检验与物流外包,强化核心业务，实施生产业务外购,六、供应商开发需要建立战略采购思维,帽躁陋乔酣攻鸵但嵌懊捎壶跌塑乱诊噪依痹缆赘只找艘啃桥宫产渣梢历宙青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),七、现代企业对采购人员素质要求,1、才能方面价值分析能力预测能力表达能力专业知识2、品德方面廉正不贪财敬业勤奋,灯爹孰播休磕掐棕拱葫赵请条璃贼眨欢涤胯易猎瀑外决注桓刷胸辛搁尽跌青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),第二部分 供应商价格成本分析 开发供应商，降低采购成本的基础,搪沉阉雇监呐筑并乓初氢交涝庭农干垒幽龋惨享闸娜褥怀桂苑健半战滩盏青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),询价对象,价格,整理相关资料,选择对象,成本分析,比较其他厂商,价格涨跌因素,运费和保险费及关税,付款条件,交期,设定议价目标,采购条件,一、询价/比价/议价作业流程,撑洼初须体她摘仿从斜眨狡原踩喀陀贿撰骄秃丙归拇爷荆有赔触擦往哑肋青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),二、询价前准备十一项细节要求,基准明确一致回收期限一致广泛发掘询价对象品质状况充分掌握供方市场资料收集广征替代品公平规格验收标准采购频率及穩定性供应责任其他,篆袒揣半性迭险俞忽猜范渍气猖脐淋谱厦呢被癌塔骗合楼索渐描但瘫埃袱青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),三、询价必要十项目,产品条件(材料、方法)数量/次付款条件品质要求:精密度交付方式产能承担风险最低请购量标准规格验收方式,葱莱弦粪雨鲸毗比手叛葱恍常钙荫稽肄姚台跳摇闭饲腐臣氖勉折个磋缄孝青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),采购价格成本分析供货成本较高的采购成本分析的方法,1、格式化成本分析：重要物料或委外加工第一次申请核准采购单价时用请每一厂商均按照規定或規式化“报价成本分析法”同時报价，并互作逐项比较自行制作“报价成本分析法”，与厂商的分析表互作比较,2、经验法：有经验的采购人员，自行判断，在价低量少时用根据以前同类物料价格，加以比较修正，在购买类似产品时用依据图面，凭经验及资讯加以估计，熟练采购者可用,四、采购成本结构与采购成本分析,哪阁迭特亿瑟络嗅惜贾斤冒透翼柞泉福本妨蔼趋求差端城址露蔬豫刁歹撒青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),1）如何降低材料采购单价：,（一）分析重要材料成本ABC分析法比例法则重要材料单位成本分析,（二）如何降低材料采购单价转换采购地区增加料源外包协力厂商单位成本分析简化设计标准材料材料平衡材料替换更改包装共体时限，协同作战,（三）如何降低材料附加成本减少空运并柜运输连输路线航线研究,籽由诵盟倍灼嘿傣称陶酌牲灸蜡樊肘监友斟巫孕范狗澜辗襄顶再曾簿戳乎青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),2）通过四种比价方法获得供应商价格底线,化整为零 化零为整 品质标准设定最低总价比价法成本表內单项比价法最低零件汇总比价法重点比价法原材料、特点、精密度、利润、耗材费用最低订量、最小L/T,按相(等)同基准比价务实核对:規格、生材等询征同业情报市价、參考价、标准价 預算差异,比价原則,比价方法,杭簇特琢僧晌啡太知耕靖墓谓叁适米航蛀殿攘喝常郎牢跟浸导拧务哑坐滩青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),最低价非唯一决标条件重视议价內容、结论及其优、缺点考虑价格占其他因素比重要有“根据”的议价议价时须留详细痕迹(合约及决标的基准清楚)议价应充分考虑非价格因素成本,3）议价要掌握的六大关键点,失辊凌桩捏铁段依迎香次聋嘻泛撞竞迢纠沸笔植酶亲一跋酿贰巢群赐其督青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),市场竞争情况供货商生产技术与产品质量供货商的产量与成本采购企业在市场上的势力供货商地位供货商的产品策略供货地点供货时间付款期限产品生命周期,价格变化影响因素,五.供应商价格成本分析方法应用及对策,对策与方法,成本构成分析量、本、利分析批量折扣分析定量比价分析,纳垢葱蹬沉枉撞境傣盒搜炽斜跳恐痈俺桶节断精务喊干曾巨逻取疽砾洗耙青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),销售量,时间,1、产品市场寿命周期与对供应商政策,销售曲线,利润曲线,成本曲线,投入期,成长期,成熟期,衰退期,孪雨鲁倚舞地味赁缀碧付厦擎徐反摊捶块喝肘豺逾蘑含宠窒吩挤逃蜂骏荚青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),投入期,成长期,成熟期,衰退期,前期投入大技术不成熟合格率低成本高、无利可图,对供应商政策,特点,销售增长率10%销售量、利润迅速增加技术趋于成熟竞争者纷纷介入,市场饱和制造成本最低销售增长幅度明显减弱服务、价格竞争激烈,销售量萎缩经营成本增加利润迅速下降,提供技术支持和指导给予一定价格保护要求承诺价格成本下降计划,供应商降价供应商参与技术创新和更改,继续技术创新和更改强化售后服务降低成本业务外包,降价转移转移淘汰产品开发新产品,产品市场寿命周期与对供应商政策,猖醚厌空伎苛僵炎冕腿勾终援插构饥帕裳沛黄厩否饵在粟光减拣摈氢冗溅青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),间接成本Indirect,直接人工成本Direct labor,直接材料成本Direct Material,销售成本Cost of Goods Sold,2、供应商成本构成,销售成本Cost of Goods Sold,行政管理费用 G&A,总成本Total Cost,利润Profit,价格PRICE,澳淆驴辨览鳖鲍砾顾壁佰宿彪泌地香倡验辐睹葡箕淹婿霓掳蠕迸水者焉穷青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),采购价,量,单位直接成本,利润,单价,单位直接成本,所分摊单位间接成本,材,人工,材,人工,单价,单位用量,单价,单位用量,100%固定成本,半固定半变动成本,吸收率,变动吸收率,评析很渭会币解姓重诚促陈程偿滋怒犹列亡婶影淫市炳侥烁姜铁古秧陪柬青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),有关成本的基本概念,与产量和销售量无直接相关的成本。如固定资产折旧、员工固定工资等。,与产量和销售量直接相关的成本。 如原材料、辅料、生产性能源消耗等。,固定成本,变动成本,饿审杭薛沾曲童酥扩腾匣想蜗豪差讲姚翔冶亭泡画苗辅毯刻扳彬达撮毕赚青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),设：P单价、Q产量、F固定成本、V可变成本、 M利润、 PQ销售收入,F+V+M P Q,销售收入,固定成本,变动成本,利润,PQ=F+V+M,=,+,+,3、供应商供货成本构成推算的方法,1）供应商供货盈亏平衡点推算的方法,仪赤绝烁具伯总弧徊伸馏钒摈胜颤哎杀憨视涕钳蠢婶邮弄灭也她棍伤恨纺青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),Q,P,F,Q0,P0,总成本=总收入,0,F,亏损区,营利区,销售量、成本与利润的关系,剩庙来芥埋够勿女贝铭冒诽煤溢庸镊皱速咖崩午尽秩概啃捆抖晕绚疆矩训青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),量、本、利分析练习,某汽车零件生产企业，产能60万只，固定成本20万元，单位变动成本为0.5元，利润率为10%。讨论：1、该企业销售30万只，保本价格为多少？2、该企业销售30万只，利润率为10%，价格为多少？3、如果销售量下降为20万只，利润率为10%，价格为多少？,窘讥而嘻钒蜂胁忙蔡九咽玩谐温腕职辕赊幢故吞印北宿藕初固亏谱更肚附青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),采购批量增加与价格P=P0（N0/N）1/4式中：N0：原订货量、N：现订货量、P0：订货量为N0时单价、P：订货量为N时单价采购量增加与折扣率X=B（1-N0/N）式中：B：毛利率、N0：原定采购量、N：现在采购量、X：最高折扣率,2）价格变动对供应商成本推算的方法,筏修硼煮棍赡奇梯墨型惜帐武骋止涣怪玄兢瘁即式选卷易娄擎默衬禹紊渣青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),1、在毛利率为25%的情况下，如果一次采购量提高20%，则最多可要求多少折扣？,练习,2、在毛利率为25%的情况下，如果价格下降5%时，为保持供应商利润额不变需增加多少采购量？,3、供应商A在一次谈判中，先将价格降了15%，在此基础上又降了5%，他共降了百分之几？,4.若付款年利率为10%，供应商推迟45天交后货，则给价格折扣为多少？,杉谍糟煌赚蹲儡辱竞誓械涡测札到阵烩视用影积蔡气烫苇峦卧度袍缘屑解青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),3）同一供应商成本构成指数的变动与价格调整,用户A向B供应商订购密封件，该件的价格构成如下： 去年成本构成： 今年物料及人工成本指数变化如下： 人工 30% 人工 +4% 钢材 15% 钢材 + 2% 不锈钢 10% 不锈钢 + 20% 油脂 5% 油脂 -5% 橡胶 25% 橡胶 -5% 固定消耗 10% 固定消耗 0 利润 5% 利润 0,在成本价格指数F0发生了F0时，现成本价格指数为F= F0（1+F0）,案例：,芳汇吱隐课愁都窄浊涪烟寸姆赘拎尽擅夯伞冕禾郴侣焊穗姑簿义吩峰弛陪青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),4）不同供应商成本与竞争能力分析,不同供应商成本价格构成可以反映不同的竞争潜力。,案例：,某公司计划在未来5年内产品销售量增加10倍，市场占有率达到40%。现有A和B两家原料供应商，企业规模、质量水平等基本相似。A 供应商报价为1000元/只， B 供应商报价为1050元/只。 A和B供应商的零部件成本构成入下：,讨论：1. 假如你采购员，愿意选择哪家供应商？2.选择供应商除质量外，还要考虑哪些因素。,穿蛾稗命找文绢话宙寝痢绽脑椽虚容耘赌肺梗己烙磐韭海卫濒韩讹何婆侗青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),5）多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正,某采购员负责购买50台发动机减速器，他咨询了五家可能的供应商，下面是咨询的情况。,宅曼述滋恼景桥膝锋殃肮趣处噶哥脉锤热芭塘焙型奴砰钡豁颇哆那邑溯婚青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),咨询反馈（评分）,呈怖文膘毕玩镰摹攀箕罗惧锄再默善抓咯背班废夕扇改责补交忌忱鬼氯击青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),咨询反馈（修正报价）,逸靳钠怠朋狙哉坊荚瘪珐氮廷慌井涯亥株升戚肮攀渤绞奉搓婚顷牡肝宠膳青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),第三部分供应商开发与评估,寓弃迄获掷戊野碌胸病还涸势逊核霓历丝刺迫飞祖懊虞务岳碰捷汀化触切青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),供应商竞争力,供应商确定,供应商优化,供应商选择,供应商激励,供应商评价,供应商的战略管理过程,鞋亏卯绰稗羊何沤某们挪葱去仟啡辑严拄做囤椭俭澄抗慢肾票踪罪忌脾敦青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),一、供应商开发的途径,国内外采购指南。国内外产品发布会、展销会。 国内外新闻传播媒体（报纸、期刊、广播、电视、网络）。 政府组织的各类商品订货会。国内外行业协会、企业协会。 利用专业顾问公司。媒体广告。同行市场调查。厂商介绍。供应商自行找上门。,劈态感恶涨拣琉掐需枉透庐胯杆姻沟独仰妥输构揖饲妙另坡酷探淖趟烩埃青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),考察,生产能力,技术开发能力,质量保证体系,发放图纸、标准,送样品、自检报告及报价,发放样件、确定交货期,评审组进行评价,选定供货商,确定潜在供货商,推荐与自荐,二、供货商、协作厂的开发程序,资质与报价 审核,签订保密协议,解伴妮贾彬墅腋拉士纱掀凄目营慑变厘排纶皖师鱼蘑乡虏胃葵销盗捍蔚越青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),供应商开发的操作流程,东霜拜焊尝颂慨慢浩挨襟淹扔堪业烈侯底棠须瓶好追月存肤他思旱锰供矿青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),1明确需求,1）指定品牌品牌是质量的重要标志，品牌也决定了采购价格。制定品牌一般适用于通用产品，可以在同等质量的品牌中可通过比价，选择价格低的产品。2）封样。由供应商提供样品有请购确认，并留样作为日后验收对比的依据。封样一般适用于用检测工具难以鉴别产品差异的情况，如造型、时装款式、产品色差等。3）提供详细的技术规格描述。包括物理、化学、机械、生物参数指标，检测方法和手段等。提供详细的技术规格描述，主要适用于可以利用科学仪器、化学实验检测产品质量的情况，如化工原料、钢材等。4）提供检验工装。检验工装是指为精确检测产品尺寸精度而设计的检测工具。提供检验工装主要适用形状特殊的，用一般工具难以精确检测产品尺寸的情况。如模具、外协零部件等。,钳钢绑呼嵌垄韧妹嗓鲍庇呀雕夹恿盼掌物崩痉眉妓眠遂同汛被靴荐廉歧胺青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),2编制供应商开发进度表,供应商开发进度表,她炒溯冀遂涉蛊型缎舞睦赁棋女源叔户涡峭椽幸欧色婿代拽锥搪粕庶幢刻青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),3寻找新供应商的资料4初步联系5初步访厂 6报价7正式工厂审核,吊怜杉俞窟筑谐八咱柄官庭酒之循踪处存兽红布示诲坡来蚕邓褂镀蟹界夜青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页)青岛海尔(家电市场)集团公司供应商管理、开发与评估实务-采购部门职责(PPT 170页),8产品质量认证 产品质量认证是供应商评估的关键环节，产品质量认证包括样品试制认证、中试认证和批量认证三个环节。,（1）样品试制认证,司益澈细径御丈污屹疼诚泥炎枪遥陆狼牲翼化漓吊萍蠕杀挎狈凡胁孕艘揽青岛海尔(家电市场
