宝马X1互动营销策划方案ppt课件.pptx
宝马X1互动营销策划方案,CONTENTS,1,BMW X1 互动数字营销策划,Part,2,成功案例,Part,3,互动答疑,Part,1,Part,ONEstory,天河商圈，正佳广场一场高大上的真车展示活动,GO ON.,峰值曝光量15万,数据出处：正佳集团招商中心最新公布节假日客流量数据,拍照之后如何传播？,D,DIFFERENCE,我们会这样操作,More,PISNS 互动派,1 前期预热功能：吸引传播,3 后期沉淀 功能：SCRM用户管理体系,2 中期爆发功能：精准沉淀,PISNS 2014,抓住社会化传播的本质优势,为线下活动提前曝光及铺垫！,病毒性微信游戏,#执掌年轻 型走自由#,Project Service,1,前期预热,2,中期爆发,3,后期沉淀,Action,热爆力微博话题,#来玩我 拥有我#,前期预热： 微博,#执掌年轻 型走自由#,以“年轻”、“自由”、“行动”等关键词渗透影响目标车主群体，掀起讨论热潮，潜移默化实现BMW X1品牌传播！,抓住讨论声浪，及时发布游戏上线消息，实现微信游戏引流！,紧扣BMW X1潜在车主的个性标签打造微博话题,前期预热：微博话题炒作,我们怎么做？,效果预估：新浪热门话题榜前20名，一周内达到千万级阅读量、数万人参与讨论！,热门话题炒作打榜,前期预热： 微信,执掌年轻：来玩我 拥有我,具备遐想空间的游戏名称，极易在拥有强关系属性的微信平台上实现快速传播！,融入BMW X1车型亮点及品牌信息，保持游戏趣味性同时实现品牌曝光！,基于BMW X1车型亮点打造微信游戏,巧妙植入销售线索收集环节，精准导入用户数据！,分析微信粉丝位置信息，实现本地线下活动信息精准推送引流！,前期预热：微信游戏,基于微信功能开发的“摇一摇”小游戏,“摇一摇”界面。,前期预热：微信游戏,游戏主界面。点击【我要摇】进入“摇一摇”界面。,游戏流程概述,摇一摇结果：碎片已收集过。,摇一摇结果：成功收集到新碎片。,前期预热：微信游戏,游戏流程概述,获奖提示：中奖。引导点击【填写获奖信息】。,亮点图片全部收集成功界面，提示玩家打开礼盒揭晓获得奖品。,摇一摇结果：碎片已收集过。,填写奖品接收信息页面。,信息登记成功后，提醒玩家还可领取额外奖品“试驾礼包”，引导到店试驾。,前期预热：微信游戏,游戏流程概述,点击【领取试驾豪礼】后，页面跳转至领取说明页面，引导玩家关注宝马南区公众号。,获奖提示：没中奖。提醒玩家可领取额外奖品“试驾礼包”，引导到店试驾。,玩家关注“宝马南区”微信号后，回复手机号码，官方根据其位置数据推送最近4S店地址。,广州地区玩家关注微信号后，回复手机号码，官方将先推送线下体验活动信息，再根据其位置数据推送最近4S店地址。,基于微信广告主的精准投放实现高度精准与囊括广泛受众的微信公众号投放。,基于腾讯广点通的精准投放精准定向锁定目标群体覆盖推广维度。,精准自媒体红号投放基于BMW X1潜在车主社交属性，得出相关类别中转化率最高的KOL账号，创作病毒内容进行投放，成功吸引受众参与引流。,前期预热：推广引流,精准的微博、微信粉丝怎么来？,价值超乎想象,01,微博话题阅读量：1000W人阅读,02,微信游戏参与人次：20W人次30%分享率,03,微博+游戏的前期品牌曝光：达1600W人次,04,导入精准用户：1W粉丝收集销售线索：500人,Project Service,1,前期预热,2,中期爆发,3,后期沉淀,Action,线上到店用户,线下自然客流,#执掌年轻 随性由我#点亮BMW X1赢免费一年使用权!通过移动端扫码游戏与现场真车近距离互动,加强对商圈匹配人群的吸引感知，筛选自然人流中的意向车主，并通过与X1互动得到这部分人的有效数据沉淀,强化线上强意向用户对X1的体验感知，提高进一步有效进店转化率,中期爆发：线下扫码地面执行,线下扫码互动手机页面,通过吸引扫码加深对BMX X1车型亮点的认知,每扫到一个正确的二维码，屏幕中相应位置车身将被点亮。,用户在活动现场报名之后，可前往活动区在真车内外寻找到4个二维码。,寻找4个二维码完成拼图点亮全车后，用户获得抽使用权机会。,如X1车门打开，出现车匙，表示用户获得1年使用权。,成功收集销售线索,数据沉淀,线下互动,这样就结束了吗？,Project Service,1,前期预热,2,中期爆发,3,后期沉淀,Action,社会化聆听,互动派+ 社会化营销整体解决方案包含：SCRM社会化客户关系管理系统、 SDA 社会化数据分析系统和SAM 社会化活动营销系统。能够全面实现了品牌社会化营销的智能化、互动化、精准化，致力于凝聚社交媒体粉丝的力量，打造为大中型企业社会化营销的”粉丝管家”。,社会化客户关系管理系统,社会化营销活动平台,社会化数据采集分析系统,SCRM系统：基于品牌的营销定位，架构符合移动互联网营销特点的社会化客户关系管理平台，构建以“粉丝为中心”的服务营销支撑系统,基于人群标签细分的社会化营销活动并结合外部移动定向投放媒介和内部SCRM进行精准投放，激发更多有价值的数据量。,社会化聆听：外部数据聆听舆情监控内部数据建模清洗数据 优化运营,SCRM,SAM,SDA,互动派促进商业转化的三大支撑系统,SCRM微信版行业定制,SDA跨平台数据抓取,SAM爱玩派娱乐营销,互动派促进商业转化的三大支撑系统,一目了然，简洁明了，信息越多用户不一定记住越多。 删除过多杂乱的内容，删减不必要的文字，只留下最重要的主要信息给用户。,基于汽车行业的微信SCRM前端架构示例,激发分享,豆,激发销售,基于整体运营监测不断优化的分析模型,互动派提供了,白领,自我,品质,欧美控,生成标签,市场男,户外,追求时尚品牌,张扬,基于汽车行业的微信SCRM人群标签示例,高效的粉丝管理体系,粉丝中心Service打通关联存储身份分析偏好,50%,30%,10%,7%,3% 售后,性能配置,价格,油耗及使用成本,品牌,不了解靠别人推荐,很了解车型配置如数家珍,了解有限但买车前会设法了解,以粉丝核心价值述求为中心,新手购车关注焦点,50%,30%,10%,7%,3% 售后,性能配置,价格,油耗及使用成本,品牌,不了解靠别人推荐,很了解车型配置如数家珍,了解有限但买车前会设法了解,车主圈 为车主提供与众车友亲密接触的机会，同时树立品牌形象、聚集人气和声誉。,功能同城互助出现抛锚、爆胎或刮擦等交通意外，即刻通过定位分享地理位置求助车友。车主分享出拥堵路线、时间，以提醒其他车友避开拥堵。,车主汇KOL挖掘,品牌之窗服务体验,基于宝马X1的SDA外部数据挖掘示例,2014.10.04-11.02期间，新浪微博、百度贴吧、汽车之家三个平台上关于“宝马X1”的日提及量统计。,统计期间，10.21宝马X1在这三个平台上获得网友的正面声音最多，10.23获得的负面声音最多。,统计期间，宝马X1在这三个平台上获得网友的正面评价主要为：车身紧凑、系统全、方向盘精准、配置够用等等，负面评价以“空间小”声量最高，其余“服务小”、“技术太差”、“动力差”、“轮胎破”等评价声量较为平均。,基于宝马X1的SDA外部数据挖掘示例,2014.10.04-11.02期间，新浪微博、百度贴吧、汽车之家三个平台上关于“宝马X1”的舆情关键字统计。,统计期间，宝马X1在“外观”上略胜于奥迪Q3，而在“动力”、“功耗”方面，奥迪Q3获得的正面评价更高。,基于宝马X1的SDA外部数据挖掘示例,2014.10.04-11.02期间，新浪微博、百度贴吧、汽车之家三个平台上关于“宝马X1”与“奥迪Q3”的属性态度对比。,统计期间，宝马X1在“外观”上略胜于奥迪Q3，而在“动力”、“功耗”方面，奥迪Q3获得的正面评价更高。,基于汽车行业的SAM精准互动示例,数据挖掘 原生创意快速生成体系“互动游戏+话题“ 社会化媒体营销最优组合3天实现内容和游戏互动人数超过20万人次,将七夕相见的主题通过一款游戏让朋友帮忙搭鹊桥链接起来，品牌融入游戏，将品牌传播娱乐化,基于汽车行业的SAM精准互动示例,收集有效信息,娱乐性的互动,粉丝/目标消费者,企业/品牌,加深品牌认知,分享/二次传播,互动派为此构建了,基于汽车行业的SAM精准投放示例,基于微信公众平台官方唯一的精准定向广告投放系统，可谓为微信公众号量身定制。,展示位置：图文消息的全文页面底部展示形式：文字链、图片、图文、关注卡片、下载卡片,推广页面图文页面+推广公众号横幅+推广应用横幅,基于汽车行业的SAM精准投放示例,腾讯广点通瞄准消费市场，精准传播,基于腾讯平台的定向投放系统广点通的精准定向投放,八大维度进行精准人群定向日均可投放广告展示量超过20亿次,互动派的移动数字营销服务整体解决方案,人群分析增值服务资源分析,社交平台用户体验数据闭环,内部资源移动端可定向,优化投放优化互动行为标签,SCRM,精准互动,数据优化,以社交平台为企业移动数字营销的切入点,架构,价值点,定位,优化,引流,2,Part,TWOcase,更多实践与成果,策 略,手 段,借助“我是歌手”节目之“势”造立白品牌之“势”,通过与歌迷互动，制作大量植入立白品牌的UGC内容,更多实践与成果,比亚迪互动营销,有效利用传统线下营销手段，精准捕捉销售线索,充分结合线上线下资源，打通线下活动与社交媒体平台的关联。,加深各种推广宣传活动的传播效率，快速提升比亚迪汽车“秦”的品牌关注度和行业影响力。,通过比亚迪“秦”同目标用户群的有效互动促进微信粉丝数量的增加。,加深粉丝对比亚迪秦双擎双模卖点的印象，实现销售线索转化。,线下活动寻“秦”记,微信、微博、官网同步报名现场直播北京密云机场比亚迪秦大战保时捷911等超跑，上演速度与激情,“秦”你来定系列微信活动，加深粉丝对新车上市的期待,比亚迪PK 特斯拉 抓住热点的话题创作，植入新品信息,更多实践与成果,开发比打飞机更刺激的微信赛车游戏将比亚迪“秦”的油电混合动力5.9秒的百公里加速双卖点完美植入,3个月新增精准活跃目标粉丝30000+个。“秦”上线后3周内，粉丝互动率达到了60%以上成功收集约试驾销售线索2400+个。同期的微博、微信话题活动传播覆盖超过1000万人。,线上互动引流至线下试驾,+,+,实效性的话题,体验式互动,精准人群数据,比亚迪互动营销,更多实践与成果,比亚迪互动营销,更多实践与成果,多位KOL转发带动单条图文内容带来7千粉丝量,KOL带动单条图文内容的粉丝量增长峰值,美的集团公众账号运营1周累积活跃粉丝近1万,美的集团微信运营,场景化应用微信新闻发布会系统开发应用,微信全程直播发布会、特邀嘉宾讨论，媒体记者实时提问，实时生成文字稿件发送至媒体邮箱。将物理距离时间成本化于掌心大大提升工作效率。,更多实践与成果,各种新玩法，运用手绘漫画、轻APP等方式传播推广，牢牢抓住粉丝的碎片化时间和注意力！,手绘漫画提供有用、有趣、有共鸣的传播性内容,推送轻APP邀请粉丝关注内容带来阅读人数10倍高于平均阅读率,美的集团微信运营,更多实践与成果,斯巴鲁“31座森林星之旅”试驾招募由斯巴鲁携旗下200多家经销商，为宣传森林生态保护理念及斯巴鲁“远行专家”的产品定位而推出的大型活动。,活动时间：2013/8/1-8/30广告曝光：5.7亿专题点击：34.9万报名人数：11960CPC：1.43转化率：50.7%,更多实践与成果,三菱汽车“翼启运动，分享有礼”翼神活动推广围绕翼神的运动性能核心卖点，客户推出运动分享和注册抢礼包两大活动，利用手机腾讯网的首页汽车区与汽车频道资源引流，确保海量品牌曝光与年轻购车消费群的精准到达。,活动时间：2013/4/1-4/18广告曝光：5.8亿CPC：1.52转化率：54.1%,更多的行业和客户服务,营销从实效出发，以数据说话，为客户创造价值，与客户粉丝共成长,3,Part,THREEQ&A,广州互动派文化传播有限公司,广州市越秀区寺右一马路18号泰恒大厦1601-1610,(020) 85261997 38891746,(020) 38891740,联系人：tony,
