公司促销创意策划方案精选.doc

公司促销创意策划方案精选 促销相关部门负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。下面就是给大家带来的公司促销创意策划方案，欢迎大家阅读参考!公司促销创意策划方案1一、促销管理方案制定的目的1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。二、相关部门在促销管理中的职责促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。部门：企划部职责：1、负责制定年度促销规划和费用预算。2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。部门：销售部职责：负责促销活动的全程监督和执行。部门：办事处(区域经理)职责：1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。部门：财务部职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。部门：行政部(物流部)职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。部门：监审部职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。三、促销管理中的促销分类根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。四、各种促销类型的费用*及比例企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%(例：55元的投入，产出即100元)，促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=?：?：?：?每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的? II：地域的分配每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场(比如：厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动。III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。五、促销管理流程各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。A类促销管理流程B类促销管理流程C类促销管理流程六、促销活动的申请A类促销活动的申请企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。(具体内容见表格)B类促销活动的申请针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。(具体内容见表格)C类促销活动的申请办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。(具体内容见表格)七、促销活动的执行1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理;确保促销用品的正确发放;促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。八、促销活动的监管根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。(具体的见表格)九、促销活动的效果评估促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。公司促销创意策划方案2一、活动主题盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州二、活动思路国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、活动时间:9月29日-10月5日五、活动细则【百万让利】全场6.5折注：促销品除外【钜献豪礼】笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾购马可波罗瓷砖满3000元送_X牌折叠自行车一辆(价值300元)购马可波罗瓷砖满5000元送_X牌微波炉一台(价值500元)购马可波罗瓷砖满8000元送_X一台(价值800元)购马可波罗瓷砖满10000元送_X一台(价值1000元)购马可波罗瓷砖满15000元送_X洗衣机一台(价值1500元)购马可波罗瓷砖满20_0元送_X牌冰箱一台(价值20_元)购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)促销品除外注：具体电器需根据当地电器卖场定【华诞特供品】建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。【节日礼上礼、送又送】活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)“至尊服务”“800电话”注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。六、氛围宣传建议：1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。3、店内店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;a.张贴活动主题海报、摆放X架(画面朝外)，形象台摆放活动单页;b.统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁，样品堆放整齐;c.所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置)a.气拱门、门头主题横幅;b.橱窗张贴海报;c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;d.争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。3、双休日攻势：目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。A.发传单(建议请临时派单员)。B.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推进小区宣传。小区宣传;网络宣传。七、前期宣传建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。4、其它媒体：网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;6、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格)八、注意事项：1、重点门店新品X架展示到位。2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。致经销商：一、促销注意事项1、宣传物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款;2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。二、本次促销操作1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;3、活动按时结束，到期后不再享受优惠;4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。公司促销创意策划方案3一、产品陈列根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题)二、准备开业1、所需物品开业条幅(2条)，拱形门 ，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等2、准备销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等3、店面形象卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽三、开业前宣传1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传2、海报宣传(提前3天张贴)3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)4、有条件客户可在相关媒体宣传四、开业活动及促销1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户3、海报写清促销活动方案，并实施4、后续跟踪回访五、具体促销活动(即海报内容)用爱创造的世界爱幼多母婴用品专卖用爱创造的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦!尊敬的小宝宝准妈咪们：大家好!你们的好朋友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧! 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多幸福大家!1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策;5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训;6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动公司促销创意策划方案4为掀起暑期卢氏生态度假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经研究决定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动。暑期期间，各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策。具体暑期旅游宣传促销方案如下:一、组织领导县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加(每个景区至少参加2人)。二、目标市场三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。三、宣传方式1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告;2、到各类院校发放宣传资料;3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加;4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策;5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。四、组织形式采取景区自主宣传和县统一组织两种形式。一是旅游局牵头组织参加_北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。五、优惠政策(一)优惠时间：7月6日至9月10日。(二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。(三)优惠办法：1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。2、应届高、中招考生凭_年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。3、大中专院校学生(含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。6、16人以上旅游团每10人免1人门票。7、旅行社组团每10人赠送2张门票。8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。六、具体要求1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。公司促销创意策划方案精选