【广告策划】电影《牵手》宣传招商方案.ppt

,【广告策划-】电影牵手宣传招商方案,制作和发行,出品人：梁军 领衔主演：陈司翰 喻虹渊 刘卓灵 曹哲 午马 单如制作班底：导演：高云龙 编剧：周鲁峰 摄影指导:李宁 美术指导：张景海出品单位：江苏华娱动力传媒科技有限公司国内发行：保利博纳电影发行公司 星美传媒集团有限公司 江苏省电影发行放映有限责任公司海外发行：天映娱乐监 制：中国电影合作制片公司,制作和发行出品人：梁军,喻虹渊（台湾）片中饰演:李嘉怡 台湾某大学摄影专业学生，为满足爷爷的愿望只身来到淮安，想把淮安的美景及变化用相机带回台湾。主要作品：痞子英雄艋胛篮球火,主要演员,喻虹渊（台湾）主要演员,主要演员,陈司翰（香港）片中饰演：郑杨 一个胸怀大志的厨师，为了编写新的淮扬菜谱，被身边所有亲人误解。主要作品：西游记浙江版活佛济公原来就是你等,主要演员陈司翰（香港）,主要演员,午马（香港）片中饰演：嘉怡爷爷 一个心怀故乡，一心想为故乡做点贡献的老人。主要作品： 倩女幽魂 锦衣卫 英雄本色等,主要演员午马（香港）,刘卓灵片中饰演：馨月主要作品：锦衣卫 枪手 龙非龙凤非凤,曹哲（淮安本土演员）片中饰演：李昊主要作品：决战南京 狭路兄弟,单如片中饰演：馨月爷爷主要作品：丑女无敌 梅花档案 中国特警,主要演员,刘卓灵曹哲（淮安本土演员）单如主要演员,台北某著名大学大四摄影系女生李嘉怡，利用假期来到了苏北城市淮安，她想把淮安的一切都用相机记录下来，在台湾举办淮安美食、风光摄影展，告诉所有台湾人淮安的美食及变化，以并介绍更多的台商来淮安投资。之所以做这一切，都是因为她的爷爷是淮安人。解放前爷爷去了台湾，最终在那边度过了余生。而爷爷临终前最大的心愿就是能回淮安看看，尽自己最大的能力回报家乡。 嘉怡与参加淮扬菜比赛归来的厨师郑扬在飞机上偶遇，并在下飞机时相互拿错了行李。本片以他们之间偶然的邂逅为线。嘉怡为实现爷爷的愿望，郑扬为制作淮扬菜谱而共同携手，最终成功牵手的爱情故事。故事发展以“缘”字贯穿始末，男女主角情感之缘，淮安跟台湾之缘，海峡两岸之缘。深刻体现出了“缘”文化。,剧情简介,台北某著名大学大四摄影系女生李嘉怡，利用假期来到,影片亮点,1、电影牵手的创作宗旨是“弘扬淮扬文化，促进淮安旅游”。影片以淮安文化为题材，片中的对白、场景、音乐、民风都是以淮安地区为主，淮安的风土人情和淮扬菜文化将是本片的主要看点。2、除此之外，清河区生态园、红娘广场、古淮河生态公园、淮扬菜博物馆、清江浦、淮安周恩来故居、河下古镇等标志性的文化旅游景点都将在电影中出现。淮安美景尽收眼底，有效的提高淮安城市知名度、美誉度，进一步的为淮安的招商引资做贡献，带动淮安旅游业的发展。3、通过牵手，将有更多人了解美丽的淮安，了解淮扬菜的发展史。其中开国第一宴中的“平桥豆腐”，淮扬菜系中的“软兜长鱼”、“钦工肉圆”、“蒲儿菜”等，都将在影片中体现，令广大观众大饱眼福。 4、牵手做为台商淮安论坛献礼电影，与眼下淮安打造台资高地的形势非常合拍，对增进两岸交流与了解，展现淮安可喜的发展成果，反映淮安历史文化名城风貌，都有十分重要的意义。,影片亮点1、电影牵手的创作宗旨是“弘扬淮扬文化，促进淮安,娱乐营销,概念：娱乐营销是国际流行的电影与企业的协同营销方式模式：电影元素与商家商品、服务，从形式到理念紧密结合，使广告信息的传达变单一为“双核”，化灌输为娱乐，深度切入消费者生活。效果：1+12，利用电影在信息传达过程中奇妙的文化魅力与强大的吸引力，宣传商家，提高企业亲和力、号召力。成功案例 ：指环王与“中国首席赞助”康佳电器/无极（blog）与康佳电器康佳与中影合作的主要形式：视频广告的电影形象使用平面广告的电影形象使用首映礼冠名销售卖场宣传品上的电影形象使用等电视、网络、报纸、杂志、户外等一切宣传媒体上进行全方位、立体的联合宣传活动。更多可开掘、可设计的全新联合宣传与娱乐营销方式如 剑南春携手夜宴，成都锦里隆重签约获得媒体追捧/诺基亚牵手神话，开展网上寻宝活动。,娱乐营销概念：娱乐营销是国际流行的电影与企业的协同营销方式,宣传-硬性推广,户外媒体载体：公交候车厅、灯箱、车身广告、大型楼体广告、电梯广告牌等内容：电影预告、主题海报、活动海报电视媒体载体：cctv-1/cctv-3/cctv6/卫视电视、候梯厅电视广告内容：电影预告篇、活动预告篇宣传品渠道：影院、卖场、商超、酒吧、咖啡厅、KTV宣传品：电影海报、电影明信片、电影DVD、电影精美画册、电影台历、电影书签、电影文化衫、电影小礼品,宣传-硬性推广户外媒体,宣传软性推广,网络载体：中国门户网站内容：官方网站/首页专栏设置、专题报道等报纸载体：大众娱乐报纸、新闻报纸、市场经济类报纸内容：跟踪报道、专题介绍、专版、预告等杂志载体：电影/娱乐、时尚类/资讯类、新闻类/文艺类专题：人物访谈、专版、预告等电视栏目载体：电影资讯栏目/大型娱乐活动栏目/音乐类栏目内容：谈话/聊天/专访/做客/参与等,宣传软性推广网络,宣传软性推广,合作杂志：娱乐周刊合作论坛：新浪合作报纸：中国电影报全程报道合作栏目：中国电影报道,宣传软性推广合作杂志：娱乐周刊,宣传活动,2011年11月中旬：牵手电影道具、服装时尚展出2011年11月29日：牵手电影湖南卫视天天向上或快乐大本营主题娱乐活动2011年12月上旬：牵手电影精彩剧照展2011年12月10日：牵手电影江苏卫视娱乐818主题娱乐活动2011年12月中旬：牵手电影浙江卫视奇妙见面会主题娱乐活动2012年元月上旬：牵手电影全国首映礼2012年元月上旬：牵手电影淮安首映礼2012年元月中旬：牵手电影台湾主题宣传活动,宣传活动2011年11月中旬：牵手电影道具、服装时尚展出,宣传活动,全国首映礼（独家冠名）,地点：北京（2012年元月） 通过cctv-6录播,首映及活动,1、主背板企业冠名体现： “企业名称 牵手全国首映礼”2、首映现场企业产品展示3、红地毯电视采访区背景板企业LOGO体现4、红地毯两侧企业展板5、首映环节中体现客户元素6、主持人口播鸣谢赞助企业7、CCTV6或其它电视台录播时长一小时8、企业嘉宾与众明星共同由红地毯星光大道入场9、现场企业VIP座位专区10、首映礼请柬和入场券上企业名称与LOGO体现 ， 另赠送企业一定数量入场券11、现场首映礼宣传品上企业名称及LOGO体现,【示例】全国首映礼现场,宣传活动全国首映礼（独家冠名）地点：北京（2012年元月）,宣传活动,地区首映活动 首映派对（独家冠名）,时间：2012年元月,北京、上海、南京、重庆、长沙、浙江、江苏,1、牵手“企业名称”首映盛典首席合作伙伴名誉2、现场背景板企业LOGO体现3、首映现场企业产品展示4、星光大道两侧摆放企业展板5、企业宣传品发放6、现场大屏幕企业广告片呈现7、明星签名墙企业LOGO呈现8、根据企业产品类型安排特别展示环节,【示例】地区首映,宣传活动地区首映活动 首映派对（独家冠名）时间：2012年元,宣传活动,选择重点城市中的1-2家重点影院包装环节：电视幕墙、影院通道、品牌形象门、 品牌路标指引牌等放置产品展示台，展示产品及服务可配合首映礼、点映、包场等活动,影院包装,易拉宝摆放,影院大厅,影院扶梯包装,电视幕墙,影院通道,宣传活动选择重点城市中的1-2家重点影院影院包装易拉宝摆放影,宣传活动示例,【案例】中国电信 &画皮新闻发布会,宣传活动示例【案例】中国电信 &画皮新闻发布会,宣传活动,基于电影的事件行销，将最大化地体现传播效果,独立主题活动意义所在,基于电影（资源）的事件传播（活动行销），保留了活动的传播力度，最大化地扩展了传播广度；投入固然不菲，但却得到了倍乘的传播效果,背景：传统传播向目标消费者输送产品及品牌信息越来越难，消费者面对爆炸的信息越来越表现出不满和无奈，漠视成为了的一种基本态度。线下的“事件行销”应运而生，“公关（PR）”侧重品牌传播；“促销(SP)”侧重销售促进。利弊权衡：传播力度和传播广度的不对称，投入与效果不对称,宣传活动基于电影的事件行销，将最大化地体现传播效果独立主,宣传活动,配合活动的系列宣传品,影院大型灯箱海报范围：全国主要影院 数量：300张以上 回报：鸣谢企业名称及LOGO,赞助商广告位,赞助商广告位,宣传活动配合活动的系列宣传品影院大型灯箱海报赞助商广告位赞助,宣传活动,配合活动的系列宣传品,各种相关电影宣传品： 1.请柬 2.票卡 3.工作证 4.车证 5.通行证 6.记者证 7.特制名信片,发行范围：各公关活动发行数量：待定赞助回报：底边LOGO,【示例】叶问电影宣传品,特制名信片(示例)平面设计中体现电影元素与品牌结合,宣传活动配合活动的系列宣传品各种相关电影宣传品：发行范围：各,银幕广告,电影贴片广告 影院贴片, 排在所有随片广告前，内容以赞助商在影片中的镜头为主，直接洗入拷贝保证放映质量与时间。,规 格：宽银幕/胶片广告位 置：电影正式放映前规 模：全国同步上映,广告将直接有效向全国院线的观众传达。,银幕广告电影贴片广告 影院贴片 排在所有随片广告前，内,【广告策划-】电影牵手宣传招商方案,牵手剧照巡回展招商方案,牵手剧照巡回展招商方案,一、合作方式,A、总冠名单位B、协办单位,一、合作方式A、总冠名单位,二、宣传策略,消费能力强或有较强的消费潜力,热爱生活,有时尚观念,有一定事业基础,有一定文化教育背景,年轻或者拥有年轻的心,受众群体：15岁45岁主流消费群体覆盖率：70%淮安市民,二、宣传策略消费能力强或有较强的消费潜力热爱生活有时尚观念有,二、宣传策略,A：运用电影剧照传播平台与赞助企业品牌优势，为赞助企业宣传造势、吸引人气。B：传播合作企业价值理念。,二、宣传策略A：运用电影剧照传播平台与赞助企业品牌优势，为赞,二、宣传策略,A、电影的宣传资源和外场活动B、企业的品牌基础C、众人对企业产品的期待D、电影明星的传播效应,优质资源的强强联合,二、宣传策略A、电影的宣传资源和外场活动优质资源的强强联合,二、宣传策略,二、宣传策略,三、事例图,三、事例图,四、展览时间及地点,时间：十二月上旬（具体时间待定）地点：淮安市五区四县（每地23场）人流量集中区域,四、展览时间及地点时间：十二月上旬（具体时间待定）,五、展览流程,8：30布展,10：00 正式展览,17：00收展,10：10 抽取礼品签,11：00 凭礼品签换取礼品,14：00 抽取礼品签,15：30 凭礼品签换取礼品,五、展览流程8：30布展10：00 正式展览17：00收展1,六、赞助回报,总冠名赞助回报内容总冠名企业可享有本活动冠名权，如“*（企业名称）牵手电影剧照展览”。活动主展板添加冠名企业名称及LOGO。主流媒体采访报道：扬子晚报、淮安日报、淮海商报、淮海晚报、淮安新闻网。安排工作人员现场发放冠名企业宣传材料。活动礼品（台历、书签、明信片、海报等）添加冠名企业名称及LOGO；礼品中图片版面为电影出品单位与冠名企业共享。,六、赞助回报总冠名赞助回报内容,六、赞助回报,协办单位赞助回报内容活动主展板添加冠名企业名称及LOGO。主流媒体采访报道：扬子晚报、淮安日报、淮海商报、淮海晚报、淮安新闻网。活动礼品（台历、书签、明信片、海报等）添加冠名企业名称及LOGO。,注：当冠名单位与协办单位共同出现在同一载体时（如电影海报、宣传礼品等），重点体现冠名企业名称及LOGO。,六、赞助回报协办单位赞助回报内容注：当冠名单位与协办单位共同,道具/剧照展项目报价,总冠名（60万）协办单位（10万）,七、项目报价,道具/剧照展项目报价总冠名（60万）七、项目报价,牵手淮安地区首映礼招商方案,牵手淮安地区首映礼招商方案,一、合作方式,A、总冠名单位B、协办单位,一、合作方式A、总冠名单位,二、宣传策略,受众群体：市委市政府、知名企业领导、社会精英人士媒体报道：淮安电视台、扬子晚报、淮海晚报、淮海商报、淮安新闻网,二、宣传策略受众群体：市委市政府、知名企业领导、社会精英人士,二、宣传策略,A：电影首映礼的高端受众群体与企业高端客户的有效对接。B：传播合作企业价值理念。,二、宣传策略A：电影首映礼的高端受众群体与企业高端客户的有效,二、宣传策略,A、首映礼软性传播与硬性传递相结合B、企业的品牌基础C、众人对企业产品深入了解D、电影明星的传播效应,优质资源的强强联合,二、宣传策略A、首映礼软性传播与硬性传递相结合优质资源的强强,三、事例图,冠名企业LOGO,三、事例图冠名企业LOGO,四、首映礼时间及地点,时间：2012年元月上旬（具体时间待定）地点：市高档酒店,四、首映礼时间及地点时间：2012年元月上旬（具体时间待定）,五、首映礼流程,暂未定稿,五、首映礼流程暂未定稿,六、赞助回报,总冠名赞助回报内容,总冠名企业可享有本场首映礼冠名权，如“*（企业名称）牵手淮安首映礼”总冠名领导（3位）与政府领导就坐颁奖晚会嘉宾席，享有与高层领导单独交流的机会。安排主流媒体对冠名企业领导进行专题采访与报道。首映礼的电影片花播出中，总冠名片花插播广告：片头、片中、片尾共3分钟。主持人口播冠名单位5次以上。多载体展示冠名企业的名称、标志（嘉宾礼品袋、停车证、入场券、音响位广告牌、主持人身后广告牌、现场嘉宾桌牌、现场指引牌、主持人话筒等等）。首映礼活动现场大型宣传广告牌1块。会场展厅易拉宝、横幅、指引牌。,六、赞助回报总冠名赞助回报内容总冠名企业可享有本场首映礼冠名,六、赞助回报,总冠名赞助回报内容（接上页）,淮安重点影院包装中电影宣传画面添加企业名称LOGO。晚会现场场内条幅。嘉宾礼品（台历、书签、明信片等）添加冠名企业名称及LOGO。电影海报添加企业名称及LOGO。安排冠名企业上台给演员和主创人员献花。淮安电视台新闻综合、影视娱乐频道全程播出。主流媒体：扬子晚报、淮安日报、淮海商报、淮海晚报、淮安新闻网。,六、赞助回报总冠名赞助回报内容（接上页）淮安重点影院包装中电,六、赞助回报,协办单位赞助回报内容,列为电影首映礼主要协办单位。安排两位协办单位领导在首映礼嘉宾席就座。活动现场挂上协办单位祝贺条幅多载体展示协办单位的名称、标志（嘉宾礼品袋、停车证、入场券、音响位广告牌、主持人身后广告牌、现场嘉宾桌牌、现场指引牌等等）。嘉宾礼品（台历、书签、明信片等）添加冠名企业名称及LOGO。电影海报添加企业名称及LOGO。淮安重点影院包装中电影宣传画面添加企业名称LOGO。淮安电视台新闻综合、影视娱乐频道全程播出。主流媒体：扬子晚报、淮安日报、淮海商报、淮海晚报、淮安新闻网。,注：当冠名单位与协办单位共同出现在同一载体时（如电影海报、宣传礼品等），重点体现冠名企业名称及LOGO。,六、赞助回报协办单位赞助回报内容列为电影首映礼主要协办单位。,首映礼项目报价,总冠名（80万）协办单位（10-15万）,七、项目报价,首映礼项目报价总冠名（80万）七、项目报价,如何进行房地产市场分析,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次区域专业项,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步（二）基本资,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步（三）能够反,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常基本正常正常运,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步（三）能够反,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步1、住宅类土,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步对每一个可能,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣势）具体地说，针对一个,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,O/T（机会/威胁）的价值要素观点的判定很重要，它是我们作,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,SWOT分析我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。 过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话,学习内容,理论部分,案例学习,学习内容 理论部分 案例学习,