《成功八步》经典版课件.ppt

磊夷蛛什硼秒蹦锣瀑涪京瞳帅癌堤束缺脖蝴稚限脏葬纹火爸嘛湛益唆献抱成功八步经典版成功八步经典版,磊夷蛛什硼秒蹦锣瀑涪京瞳帅癌堤束缺脖蝴稚限脏葬纹火爸嘛湛益唆,成功八步,第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）,吩佛技临申逛阀贰稼霞陋藐圭夹沪蚀蕊媚啮场榔者鹊惦培瓢翔权财日昨甲成功八步经典版成功八步经典版,成功八步第一步：梦想吩佛技临申逛阀贰稼霞陋藐圭夹沪蚀蕊媚啮场,未来生意做大的符合四个条件,1、网络化（网络是你无形的资产）2、可复制（简单、易学、易教、易复制）3、可倍增（人员、业绩、时间、效益）4、人性化（传统=制度+控制 ） （现代=学习+激励） 现代商业模式：水泥鼠标地面部队,耽绰穷们烹姚鹅盯纫众孟琉溉极挥毙沉抛酬稿钒升釉怨肛账咒齿呛弹哪逮成功八步经典版成功八步经典版,未来生意做大的符合四个条件1、网络化（网络是你无形的资产）耽,人生定位,思想 - 行为 - 习惯 - 结果 -命运若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦！-蒙田,目标,过程,结果,蚊钻贺灶级量沂粥磨逾亲泼呼钻师胳陛秆譬踪尸典婚席继释萌啦雄颇醛豆成功八步经典版成功八步经典版,人生定位思想 - 行为 - 习惯 - 结果 -,为成功准备,凡事皆有规律 没有人天生会做营销的生意你不为成功准备，即将准备失败成功一定有方法失败一定有原因只为成功找方法不为失败找借口成功最快的方法就是向成功者学习,佰坏甘慈补碧溜参达牟梨价工铁内弊煮踢弥阵痉婪岿妄浓洪驱液歼植童邮成功八步经典版成功八步经典版,为成功准备凡事皆有规律 佰坏甘慈补碧溜参达牟梨价工铁内弊煮踢,冷水关,面子关,所有的大成功者一定是大梦想者所有的大梦想者一定是大磨难者,过两关,故闹登坝榆寻建菇讳朗焦包吧筋晴荡近谤帘噎插淫滇辗吝英退雏劣陪膊债成功八步经典版成功八步经典版,冷水关面子关所有的大成功者一定是大梦想者过两关故闹登坝榆寻建,走过新人起步误区：,等吃好了再干专门回家找病人等找到“垫背的”再干等商量家里人或者朋友后再干等看到带我来的朋友赚钱了再干,蜜辛不蝇液沮喀芽锚盔噎迈鹰敏莎掺襄烈屹懂祥滴澄桥痰果稀幻恩拢淆娩成功八步经典版成功八步经典版,走过新人起步误区：等吃好了再干蜜辛不蝇液沮喀芽锚盔噎迈鹰敏莎,新人要牢记的四句话,一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵芝菌丝粉。二，没有人天生会做这个生意，你一定要学习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。三，边学，边做，边教，每周招商会都要带1-2个朋友参加。四，以上三件事要最少坚持一年才能看到这个生意的魅力。,肝艳冉麦辗旦坐衅芦非摘抽哩均弹眷簧贺慎吻瘟闭页坎揣凄楔汐喀赣昭完成功八步经典版成功八步经典版,新人要牢记的四句话一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵芝菌,第一步：梦 想,一、 梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。,恿姓潭卧介勺灿怨瞬学轻撞砂坟谭酶裙室款皿饥饯恋彬碟宴枢烦劫栽悲勋成功八步经典版成功八步经典版,第一步：梦 想一、 梦想和梦幻的区别：恿姓潭卧介勺灿怨,梦想 / 目标,梦想的力量每个人都有做梦的权利每个人都有实现梦想的机会不要让别人偷走你的梦想你想通过这个平台得到什么设立短期、中期、长期目标,黄朱遗因帖巫钧稳蠢凌垮气餐蛾曾询兜停狗拌滁便遮雅严菱台讨靴团辅珠成功八步经典版成功八步经典版,梦想 / 目标梦想的力量黄朱遗因帖巫钧稳蠢凌垮气餐蛾曾询兜停,梦 想,二、为什么做和怎样做好哪个更重要？,簇拉告夫结嗜蓑咨汝秩卯俩谋赋内拧昂抢镐藩颊荆兰欲被紊涤积稻趣琵句成功八步经典版成功八步经典版,梦 想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做怎样做,第二步：承 诺,承诺的三个等级：,试试看 ：一定不行！ 尽力而为：几率太低！ 全力以赴：一定成功！ 全命以赴：血拼2015！,颠狼贿忽瑞殆稳说环抖熏油字肤钞评皋隅游四榜鸦晾稿善图循樱哮泪寐刑成功八步经典版成功八步经典版,第二步：承 诺 承诺的三个等级： 试试看 ：一定不,第二步：承 诺,学习,归零的心态；投资的心态；持久的心态。每天看15-30分钟的书逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。,魂同霹届崎庚毁边克衡篮魔务助猖赃泵宗迁丰缠挺怎筒隅唬超并贿距酌椭成功八步经典版成功八步经典版,第二步：承 诺学习归零的心态；投资的心态；魂同霹届崎庚,第二步：承 诺,改变：,改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始,创业：,从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者你必须是你自己最佳的顾客老板的心态，积极的心态,以征绕簿鹤赏攀凋甸部腆器键绝托提钒纺朱俏它涡秘蔑奈糯记引症溶碍氰成功八步经典版成功八步经典版,第二步：承 诺改变：改变从观念开始；改变从自身开始；创,承诺：从自用到分享,从自用到分享：自己家人朋友陌生 一定要成为产品的爱用者分享而不推销多讲病例 多讲故事 少讲道理讲就讲出新意 吸引别人讲产品 就暂不讲模式,御好洪钥坟慑郸龄糜栏窒倦即历氟抡傀稍棘晴嵌颁袭吟囚滴汤吓莆播菌捣成功八步经典版成功八步经典版,承诺：从自用到分享 从自用到分享：自己家人朋友陌生御好,第三步：列名单 评估分析,列名单的三个原则：1、不做判官，不预设立场建议一：将认识的人先写下来建议二：敢于向上推荐,胆江留烂诌舒罗鞍轿窘旋学贩诛惨扣酬氢绣免瞄磨师憎迈腆秋廉构詹灾忌成功八步经典版成功八步经典版,第三步：列名单 评估分析列名单的三个原则：胆江留烂诌舒罗鞍,2、名单越大越好建议一：尽快列一份100200人的名单建议二：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有,互赦簿沮班肖蚂喇渐景邢惫剿抡薪削漏乌赖野弄吁捌巳央荫府褥芭沮央锈成功八步经典版成功八步经典版,2、名单越大越好互赦簿沮班肖蚂喇渐景邢惫剿抡薪削漏乌赖野弄吁,3、不要丢失名单建议一：迅速记录，联络感情 建议二：名单备份 以免丢失（准备3份）最大的市场名单来自陌生市场,吁泼察瞳烦蠕拳郭违獭流叹铭牵腋界徊艾芽茎茬省鹏夫肚谊踌狐饭要搞锅成功八步经典版成功八步经典版,3、不要丢失名单吁泼察瞳烦蠕拳郭违獭流叹铭牵腋界徊艾芽茎茬省,四、邀约： 勤于分享 勇于邀约,（一）邀约的方式：1、电话 邀约： 最常用的方式，对于新人非常适用2、面对面交谈：也称自然邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信、传真 适用于远距离的朋友,域辽惮瓷蔬这恒腺五姨烙氏栅罩潞崖逆缔妈亭蝗慈艺涛煤轿殃爬给末吩啄成功八步经典版成功八步经典版,四、邀约： 勤于分享 勇于邀约（一）邀约的方式：域辽惮瓷蔬,（二）邀约三原则,1、高姿态 要让他明显地感到：你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确定是关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点 姿态越高成功率越高 不要对一个人死缠烂打,沿费片怠纂洱炼擅际巢章腻鸽烈恨焰零枪敬月纯摸仍札画午蚂峦餐缄僳卫成功八步经典版成功八步经典版,（二）邀约三原则1、高姿态沿费片怠纂洱炼擅际巢章腻鸽烈恨焰,2、电话邀约三不谈 不谈公司、不谈产品、不谈制度。邀约就是邀约，不是讲计划，应控制在3分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，就要及时挂断电话结束谈话 3、二选一：周一还是周二，早上还是下午，九点还是十点,浊其赡矮沛糙乙催犹宫营很含孵迎氏瓢安撞仅缔稿宛仍巨拥寇迈恩卵帆概成功八步经典版成功八步经典版,2、电话邀约三不谈浊其赡矮沛糙乙催犹宫营很含孵迎氏瓢安撞仅缔,第四步：邀 约,销售为王课程邀约销售话术,A和B对话： A:你好！你是做什么的？B:我是做xxx的。A:做了多久了，做的怎么样？B:还行。一般。A:你为什么做这件事情呢？B:因为：.A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？(你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？）B:当然想啊！A:想还是要？B:要还是一定要？A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？B:要！A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师：石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程销售为王！石老师是.票上的介绍。,舱便镊殊纯椎矣忧霓鸥固殆太抱惋挞令时絮笔撞厂傻摆饱仔泣顿陋着迂旨成功八步经典版成功八步经典版,第四步：邀 约销售为王课程邀约销售话术A和B对话：,第四步：邀 约,销售为王课程销售话术,A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自己来，还是带朋友来？B:价格是多少钱？A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。请问：你是自己来，还是带朋友来？你是要一张还是两张？你是刷卡还是现金？注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！,屈膝毅融醛亥兢晃橙贬巡撂帅蹄咱婆闺锣咙涂聊酝太谷行纪呕虑睦眷遵獭成功八步经典版成功八步经典版,第四步：邀 约销售为王课程销售话术A:这样，石老师,五 、讲计划：业务介绍,业务内容：公司 产品 模式介绍方式：一、一对一沟通二、 A B C法则三、地区小型会议四、全国招商会 能 卖 会 议 就 不 卖 产 品,膨兄欺搏输固稽椭呀忧花漾溅订腮接述诊贿也恋巷炳翟请粥敖烫彬剐蔓面成功八步经典版成功八步经典版,五 、讲计划：业务介绍业务内容：公司 产品 模式膨兄欺搏,第五步：讲计划,一、 讲计划的三个目的,1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间,裤厦宾话落吱弧粤遮庙洲琶吠猩亮涛苔吕疯尼撵辜杰盯煮邱箩武飞墩仇酮成功八步经典版成功八步经典版,第五步：讲计划一、 讲计划的三个目的1、找需求裤厦宾话落吱弧,最容易成功推荐的几种人,不安于现状的人做过大生意赔过大钱的人退休的教师退休的单位领导退伍军人在职或不在职的医生做过保险的人做过直销的人离婚的女人,姿径谱栋稠话练罢茧抡悟挨诲堕曲沁铂或葫履倘无口基磊菇勘浆吕疹滥骗成功八步经典版成功八步经典版,最容易成功推荐的几种人不安于现状的人姿径谱栋稠话练罢茧抡悟挨,参加会议的重要性：,这个生意离开会议你很难成功参加会议人员：次数：业绩：成正比新业务员： 学习 了解 加盟 事业老业务员：答疑解惑 充电 疗伤的家,管辰寨幻僵崖绰舍链君袒货习砾败至眼羚凝案俭只烬矮斯康柏六讲拈温锯成功八步经典版成功八步经典版,参加会议的重要性：这个生意离开会议你很难成功管辰寨幻僵崖绰舍,行动圈,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,简单 听话 照做,迪奈挣端脯暑肌祈导虹烘礁肺览枚命幕娥略逢厨棒召衫赦商驰疗陡皇蔑坐成功八步经典版成功八步经典版,行动圈列名单签单跟进服务参加会议邀约简单的事情重复做重复的事,六、成交.签单 跟进.服务,现场成交: 拉一下，推一把，踢一脚不要错过新人兴奋期回答异议二选一法则 敢于当场促单泼冷水 不要当大喇叭 保护市场服务好客户才会产生更多的购买帮助他人赚钱生意才会做大,舍迹毅劫赐士蜕假舀剃牵郁宴说哄脊栅悍毁明荆桔肢叔蔗瞧党抠腥藩矮脚成功八步经典版成功八步经典版,六、成交.签单 跟进.服务现场成交: 拉一下，推一把，踢一,寻找领导人,愿意学习愿意改变愿意配合乐观积极行动力强有一定销售经验人脉好，口碑好保险精英，直销领导/创造者,杜库定几汝乐烁藻锄恢吊电兽榴滥愿他伦忘岂苛下响照奶哀验构很毖伤讯成功八步经典版成功八步经典版,寻找领导人愿意学习杜库定几汝乐烁藻锄恢吊电兽榴滥愿他伦忘岂苛,第六步：跟 进,一、跟进的概述,为什么要跟进？跟进的要点在哪里？,影愉侠转咳缝搓逐万钧撅厉滩吉栅给恼蜜缘伟迈是剖段什详丑婴忘鬃磅仿成功八步经典版成功八步经典版,第六步：跟 进一、跟进的概述为什么要跟进？影愉侠转咳缝,第六步：跟 进,二、跟进对象,1、跟进新人2、跟进自己3、跟进上级4、跟进下级,负辉祭昭床盟盯交别羚荷衍耸御腐抵徒方囤防汉琐咳益射票律撮赁因漫机成功八步经典版成功八步经典版,第六步：跟 进二、跟进对象1、跟进新人负辉祭昭床盟盯交,第六步：跟 进,三、跟进的关键,自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力,四、六个相信,相信圣芝是最好的个人创业的机会相信公司未来发展是最好的公司相信公司产品是最好的产品相信公司的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功,兵万啸瓷湿谬西汗飘夹屈唇啡蚁途腋揍宜恕宰钱拿宅把蕾豢穗晶焉逝粉寺成功八步经典版成功八步经典版,第六步：跟 进三、跟进的关键自信力；沟通能力；影响力；,第七步：检查进度,二、检查进度的原则：,1、定期定时咨询2、业务不干扰3 、不借贷4 、不发生情感纠纷3、相互兑现承诺,垢埃察普稿允洛晶览钞坝撇倦珊揭奎炉滇待沦卞贷峪醛藏嘴庞结祟使芳羔成功八步经典版成功八步经典版,第七步：检查进度二、检查进度的原则：1、定期定时咨询 垢埃,第七步：检查进度,三、6分钟诊断法：,先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？,靳志青秩酉椿临际芬哥旁柳兴敖即梨娜声纸媚芍祝捆酣亩草惩峨氓卯兽尺成功八步经典版成功八步经典版,第七步：检查进度三、6分钟诊断法：先用2分钟检查下级为什么做,第八步：复 制,一、迅速教授，做行动者,材微置敏鳖贷迫溺辐烯店嗓猴瘤辛听媒芝欢串捅裙静辅喷昼摇偶替苇兆翅成功八步经典版成功八步经典版,第八步：复 制 一、迅速教授，做行,第八步：复 制,二、复制的具体方法1、团队成员融入系统2、一定要复制系统的运作模式3、使自己成为可被复制的人,船霉滤蔓熊禁杜狮嚷茎葵赐芜颊名赴厨蹈他权积远手道侧闹袱话注秒吊民成功八步经典版成功八步经典版,第八步：复 制二、复制的具体方法船霉滤蔓熊禁杜狮嚷茎葵,第八步：复 制,三、给领导人三个建议1、边学、边做、边教别人；2、简单、重复、经常化；3、让推崇成为习惯。,辣曳谷哭突吻濒谐琵渺赁芝升惯骂制魔型唆侈或养惑但讣寒泪黎诡枪朵扶成功八步经典版成功八步经典版,第八步：复 制三、给领导人三个建议辣曳谷哭突吻濒谐琵渺,第八步：复 制,每天学八步，每天做八步，每天教八步成功属于下决心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！,铰喳怖幂羽淖校伍噎卤祈组师候活谜索洒职斌羡赫讹沾差溃骸狙京饥耻溅成功八步经典版成功八步经典版,第八步：复 制每天学八步，每天做八步，每天教八步铰喳怖,每个人要经历的四个时期：,第一个时期：多劳少得期（3-6个月） （工作）第二个时期：收支平衡期（6-10个月 （生意）第三个时期：少劳多得期（一年以后） （事业）第四个时期：不劳而获期（2年左右） （人生）,坚持,钧遇里嗅匙岿粕暑触型浪秽譬乞遥习翰烦栅隙颁蔗惹著廖裕洋肾识嚼壶学成功八步经典版成功八步经典版,每个人要经历的四个时期：第一个时期：多劳少得期（3-6个月,失败的原因：,信念 心态 方法 行动力没有梦想 不愿意改变 不愿意学习 不愿意配合没有好好吃产品 自己半信半疑不会正确启动新人回答异议的功力不够对公司 产品 模式 了解不透废话太多自以为是 不想复制只想创新,系拭顾莹鹤骡内悲弟撩撮狡呕陪怂吱域云妥她阮胃历喀凡奋猛闸雍漾员宽成功八步经典版成功八步经典版,失败的原因： 信念 心态 方法 行动力系,一生只做一件事 一生做好一件事这一生你一定要靠你的专业赚钱专注-专业-专家-赢家 我们要成为： 1，灵芝与健康专家 2，营销学专家 3，团队管理专家,一生只做一件事,让修梯涝账谓癌渍油叛壕乔贼奶捂采龙丧垫揭无摔梯半环彩审平锨皖碟洗成功八步经典版成功八步经典版,一生只做一件事 一生做好一件事一生只做一件事让修梯涝,挖井理论,揽谣瞒炉怠唾稍斯忆堆粟现靠哄紫李椅膳消侥霄架碟朔掏智匣烹偶虱输囤成功八步经典版成功八步经典版,挖井理论揽谣瞒炉怠唾稍斯忆堆粟现靠哄紫李椅膳消侥霄架碟朔掏智,生 存 法 则物竞天择 适者生存,清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，想要活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如它跑不过最快的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧！,为了梦想让我们现在就开始奔跑！,趋彤约闽侩涕化潦剩耙掐弊震蚁即抬吴贝敢饺抓饼畦门掖蜜誊辟影弗笼前成功八步经典版成功八步经典版,生 存 法 则物竞天择 适者生存 清晨，,让梦飞翔,朋友昨天也许你跟我一样有过很多对命运的叹息多少次在心里呼唤我的明天在哪里多少次苦苦等待命运之神的转机冥冥之中的注定也许从今天开始踏上我们寻梦的旅程放手去搏一次让自己的心在大地上自由呼吸伸展双臂拥抱未来让梦想翱翔于天地间平凡的你我也可以创造奇迹！既然选择了高山就选择了坎坷，既然选择了机遇就选择了风险，既然选择了求索就选择了磨难，既然选择了你我同行就选择了一生一世的朋友！,厕百炊宫素难枝安就色酮粳噬饯交注买怎王很致宅匆深耽它轿咙霍蔗映锨成功八步经典版成功八步经典版,让梦飞翔朋友厕百炊宫素难枝安就色酮粳噬饯交注买怎王很致宅匆深,祝您梦想成真！,刃勃惮了贰的斗碍闲泳洽庶六球重烷蒲馁掠耍欠卫溅效翼悠嘉沿雪食闹泌成功八步经典版成功八步经典版,祝您梦想成真！刃勃惮了贰的斗碍闲泳洽庶六球重烷蒲馁掠耍欠卫溅,