电子商务网站盈利模式分析.docx

分类论文选题类型的非分项应用研究电子商务盈利模式分析目录荣文摘1关键词1摘要错误!未定义书签。关键词错误!未定义书签。1引言21.1 研究背景及意义21.2 研究现状21.3 研究方法和能力32电子商务的概念与盈利模式的形成32.1 电子商务的概念32.2 电子商务盈利模式的形成33常见电商盈利模式分析43.1 注册会员收取会员费的盈利模式43.2 销售产品的盈利模式73.2.1 销售自有产品的盈利模式73.2.2 分销他人产品的盈利模式83.2.3 两种方法的异同103.3 广告盈利模式。113.3.1 网络广告盈利模式113.3.2 广告联盟盈利模式123.4 增值服务费盈利模式123.5 网络游戏盈利模式133.6 竞价盈利模式排名144其他电子商务盈利模式分析164.1 企业信息服务盈利模式164.2 询价付费盈利模式164.3 移动电商盈利模式164.4 协同商业盈利模式174.5 5电子商务采用多种盈利模式分析176结束语18电子商务始于1990年代，2000年进入低谷，2003年开始快速发展。随着电子商务的快速发展，电子商务的盈利模式也越来越多元化。本文对注册会员收取会员费、销售产品、广告、增值业务收费、网络游戏、搜索竞争等六种最常见的盈利模式进行了详细分析，并指出了每种模式的优缺点。盈利模式，以及适合的类型。还简要介绍和分析了其他一些不常见或新兴的电子商务盈利模式，如企业信息服务、移动电子商务、询价支付、协同商务等。电子商务的各种盈利模式分析。希望本文对电子商务盈利模式的分析能够帮助电子商务的经营者和用户对电子商务的盈利模式有更深入的了解，从而选择最适合自己的盈利模式。并实现盈利，也为未来学者研究电子商务盈利模式提供参考。关键词：电商盈利模式电商模式1简介1.1 研究背景及意义电子商务从1990年代中期默默无闻开始，突然开始快速发展，2000年突然进入低迷期。在经历了“泡沫破灭”期后，2003年开始，电子商务开始复苏，并很快迎来第二次春天，持续快速发展。在积累了第一波发展的经验和教训后，电子商务变得更加规律，发展势头更加迅猛，活力更加旺盛，这主要得益于其多元化、灵活的盈利模式。本文将对当前电商的主要盈利模式进行详细的实例分析,指出不同电商盈利模式的特点和各自的优缺点，总结出每种电商盈利模式适合哪种类型为，从而帮助人们选择最适合自己的盈利模式，实现成功的梦想。在此基础上，本文简要介绍和分析了电子商务采用多种盈利模式的方式，以期为人们今后建立电子商务和开展电子商务活动理清思路，并提供电子商务盈利模式创新发展的理论基础。1.2 研究现状由于电子商务的快速发展及其独特的优势，赢得了政府和社会各界的广泛关注和重视，众多学者教授对电子商务进行了全面深入的研究和探讨.例如，大学工商管理学院的金涛在硕士论文电子商务盈利模式分析中，着重从案例分析、范围分析等角度对电子商务企业的盈利模式进行了探讨和分析。应用、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、运营成本、盈利前景、盈利难度等。电子商务市场在C2C电子商务盈利模式研究一文中，提出了C2C电子商务盈利模式的一般选择，并做了简单的展望；职业学院闫斌在中国移动电子商务盈利模式研究一文中，从移动电子商务的应用领域入手，分析了移动电子商务的价值链构成，分析了其盈利来源针对不同情况，具体分析了移动电子商务成功的关键因素。工程职业学院春秋时期，在中国家电企业电子商务营销模式分析一文中，重点探讨了中国家电企业的网络营销模式。他们通过从不同方面和角度对电子商务进行观察、研究和分析，为电子商务的发展做出了自己的贡献。希望自己能站在前人的肩膀上，看得更远。在他们研究的基础上，我可以通过自己的观察和调查，对目前电子商务的盈利模式进行全面细致的分析，为未来学者研究电子商务的盈利模式提供参考意见。1.3 研究方法和能力本文主要通过调查、观察、文献研究和案例研究等方法，对电子商务的盈利模式进行了详细的研究和分析。本文第二章主要介绍了电子商务盈利模式的概念、特点、形成和发展。第三章通过具体实例对电子商务最常见的六种盈利模式进行详细分析，找出每种盈利模式在实际应用中的特点，比较其优缺点，总结出每种盈利模式最适合的盈利模式。模型。第四章简要介绍和分析了其他一些盈利模式。第五章主要介绍和分析了当今电子商务常用的各种盈利模式的组合，并指出其优缺点。希望本文对电子商务盈利模式的分析能够为人们今后建立和经营电子商务以及参与电子商务活动提供一些帮助。2电子商务的概念与盈利模式的形成2.1 电子商务的概念电子商务/电子商务是指通过电子工具和网络技术手段，实现买卖双方不见面，稳步进行网上交易和网上电子支付等相关业务活动。电子商务将商业活动从线下转移到线上，使公司部门、供应商、客户和合作伙伴，实现电子商务信息共享、企业间电子商务流程、合作。企业电子生产部。管理体系，提高企业的生产、库存、流通和资金各个环节的效率等。参与电子商务的双方无需出门即可在线完成交易，为双方节省了大量的麻烦和成本。在电子商务的整个过程中，业务信息的传输和存储都是数字化的，不仅可以大大提高工作效率，降低出错的概率，而且打破了信息传输的时间和空间限制，提供了极大的便利为商家与消费者之间的沟通，增强互动，使商务活动中的个性化服务更容易实现。许多特殊行业越来越将个性化服务视为获得竞争优势的法宝。2.2 电子商务盈利模式的形成电子商务是通过将电子技术和网络技术引入传统商务而形成的，它比传统商务更简单、更快捷、更高效、成本更低。但这些变化也让电商比传统电商更具竞争力，更倾向于个性化服务。激烈的竞争使得电子商务（企业）不得不集中精力推广自己的产品，抢占市场才能生存。在利用各种手段推销自己和产品的过程中,逐渐形成了各种传统业务所不具备的盈利模式，其中最常见的盈利模式是竞价排名、注册会员收取会员费、询价付费。而传统商业中的广告盈利模式在电子商务中尤为重要。在电子商务中，广告盈利模式的具体实现方式与传统商业不同，从以往在电视上发布广告、投放广告的方式，到在网页、视频上投放广告。除了这些盈利模式，在传统电商中销售产品的盈利模式仍然是电商最重要的盈利模式之一，虽然变现方式从线下变成了线上。此外，由于电子技术和网络技术的应用，信息传递更加方便快捷，用户与商家之间的互动性增强，个性化服务和增值服务快速发展，形成了传统商家无法企及的盈利模式。作为收费的增值服务，网络游戏和企业信息服务都不具备。采用盈利模式是为了获得更好的利润。随着电子商务二十多年的不断发展，其特点也在不断变化。很多新的电商盈利模式不断诞生，而一些传统的盈利模式正在逐渐淡出。然而，注册会员收取会员费、销售产品、广告、增值业务收费、网络游戏、搜索和竞争的盈利模式仍将是目前和未来很长一段时间内最常见的主流盈利模式1。3常见电商盈利模式分析3.1注册会员收取会员费的盈利模式阿里巴巴可以说是目前全球最成功的B2B电子商务公司，也是最典型的注册会员、会员费的盈利模式。阿里巴巴的会员分为免费会员和收费会员两种，其中收费会员又可以分为中国供应商和信用卡会员。“中国供应商”服务主要面向中国的外向型企业。依托网上交易社区，向通过电子商务平台进行国际采购的外国企业推荐中国出口供应商，帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括提供独立的“中国供应商”账号和密码，并为其搭建英文网站，让全球220个国家的42万多名专业买家在线浏览业务，帮助供应商销售产品。目前中国供应商的会员费为6万-8万元/年。“诚信-诚信”是针对中国贸易商的。通过向注册会员展示第三方进行的诚信评价，可以帮助“诚信通”会员凭借其在阿里巴巴交易的诚信记录，获得买家的信任。诚信通会员费为2300元/年。诚信沟通服务主要包括：空间权限提升，产品信息可随意修改；已发布的供应产品信息在阿里巴巴关键词搜索中排名靠前；经专业认证机构认证的商标使用权，让店铺更具公信力；您可以使用支付宝交易，在线交易更安全，让客户产生更多的信任和保障；免费提供采购会议、展会等行业资讯。阿里巴巴最新数据显示，经过几年的高速增长，阿里巴巴的企业店铺和注册用户增速有所放缓，但仍保持增长态势。目前，阿里巴巴在中国拥有700万企业会员，超过200万海外会员。除了付费给中国供应商和诚信通会员外，阿里巴巴还有近8000万免费注册用户。如下图3-1和3-2所示：1.510%一企业商瞰（万个）环比Ie长率2010Q42O11Q12O11Q22011Q32011Q42O12Q1图3-12010Q4-2012Q1阿里巴巴企业店铺数量变化（来源阿里巴巴财报）图3-22010Q4-2012Q1阿里巴巴注册用户数变化（来源阿里巴巴财报）2012年一季度，阿里巴巴单季度实现营业收入15.89亿元，比2011年一季度营业收入15.31亿元增长3.7%。2012年一季度，阿里巴巴、环球资源网和慧聪网分别占中国B2B市场份额的52.4%、8.1%和3.7%。其中，阿里巴巴的市场份额是排名第二的环球资源网的6.47倍，是排名第三的慧聪网的14.2倍。如下图3-3所不： 阿里巴巴52.4% 环球资源8.1%意吃3.7% 中国制造网3.6% 敦煌网1.2% 铭万网1.2% 金银岛网交所1.5%海虹医药网1.5%国联资源网1.2%网番生意宝1.2%D万国商业网0.2% 其它24.2%图3-32012QI电子商务B2B运营商市场份额（来源易观国际）阿里巴巴采用注册会员和收取会员费的盈利模式成功的关键因素有两个：一是阿里巴巴在创业初期和发展初期都有很好的市场定位和自身定位，专注于信息流，汇聚大量市场供需信息，绕过物流，期待资金流，适时介入支付环节，从而吸引大量注册用户，占据大市场数量；其次，阿里巴巴采用第三方认证（企业征信机构提供的信用证明，包括工商部门的合法注册记录、业务授权等）、线下证书和荣誉、阿里巴巴活动记录、会员评价、资信等，确保商家诚信，解决了中国电子商务的诚信问题，让商家无后顾之忧。因此，我认为注册会员和收取会员费的盈利模式更适合规模大、专业性强的会员。或者说，小型、不专业的商家很难付出巨大的代价来提供大量的供求信息,也很难有效地保证商家的诚信。这些功能是注册会员交易的核心功能。没有这些功能，就无法吸引大批各行各业的商家注册会员，收取会员费的盈利模式也行不通。这种盈利模式的优势在于，当你在各行各业都有固定的企业成员时，你需要做的只是简单地更新和管理这些企业成员的供需信息，并协助他们进行交易。并且每年都会向这些企业的会员收取一定的会员费，从而获得丰厚的收益。这种盈利模式的缺点是初期需要做很多工作来吸引会员，在他们心中树立公平安全的形象。而且，初期不仅不盈利，还需要不断投入大量资金，需要强大的资金做后盾。3.2 销售产品的盈利模式卖产品的盈利模式是目前非常流行的盈利模式。它可以分为两种：销售自己产品的盈利模式和销售他人产品的盈利模式。两种具体的盈利模式有很多相似之处，但也存在一些差异。3.2.1 销售自己产品的盈利模式诚品是销售自有产品的盈利模式的一个非常成功的例子。成立至今，短短六年时间，诚品已成为中国互联网服装领军品牌，也从最初的单一男装品牌直销拓展到涵盖男装、女装、童装的综合销售、鞋、饰品、家具、化妆品等品类。目前,万科诚品是亚太地区增长最快的品牌，在自销服装B2C排名第一。诚品采用轻资产的商业模式。没有工厂，没有设备，没有门店，只有设计部、营销部、呼叫中心和仓库。设计部负责产品设计。它通过聘请国际知名设计师，与国外设计工作室建立合作关系，保持产品时尚而不奢华，可以吸引很多客户，而且大多数人都买得起。市场部主要负责运营、产品推广和销售。万科诚品采用的主要推广方式是网络广告、基于销售份额的网络营销和明星代言。诚品在几乎所有主要门户网站和专业（如新浪、雅虎、腾讯、搜狐、网易、迅雷、凤凰等）上都投放了大量广告和人脉，引导消费者在诚品上消费。而万科诚品创新性地采用了基于销售份额的网络营销方式，即只有中国境内的合法（包括个人）、博客、网店才能免费注册，登录联盟平台获取广告码，放置在或博客的广告空间中。当消费者通过点击专属广告进入万科诚品官网进行有效购买时，一个月后将获得万科联盟的广告佣金。这不仅降低了广告费用，还增加了访问量和购买量。此外，万科诚品还着力打造自身品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，先后聘请韩寒、王珞丹、黄晓明、遇春等网红代言。呼叫中心和仓库主要负责产品的物流和暂存。诚品在自营物流建设中成立了自己的物流子公司“如丰达”。目前这家公司只服务于万科，但是这家公司不能承接诚品所有的配送业务，只能承接这五个核心城市的物流配送。除了成立自己的物流公司外，万科诚品还与30多家第三方物流公司合作，确保客户所购商品的快速安全送达。通过万科诚品的案例，我们可以看到，销售自有产品的盈利模式的成功，主要取决于生产有竞争力的产品，采用创新的营销方式，选择最合适的商业模式。能够设计和生产出有竞争力的产品，是销售自己的产品最基本也是最重要的要求。营销手段决定了产品的销量，而商业模式则把工作效率、成本和发展作为一个整体。因此，这种盈利模式更适合那些在产品上有自己的核心竞争力，擅长使用网络营销手段的人或。这种盈利模式的好处是，一旦你成功塑造了自己的品牌形象，客户就会随之而来，你也可以在这个市场上占据重要位置，从而获得丰厚的利润。并且在后期可以减少营销和推广的投入，只专注于产品设计、生产和物流。但它的缺点是初期营销推广难度大，尤其是在与同类市场竞争时，需要巨大的资金投入来争夺耐力和耐力。3.2.2 分销他人产品的盈利模式亚马逊采用分销他人商品的盈利模式是成功的经典。其利润主要来自销售商品的收入与成本之间的差额。同时，因为分销别人的商品，不需要自己设计和生产产品，亚马逊专注于两个关键环节：促销和物流，这也是其成功的关键。亚马逊的推广手段主要包括竞价排名和网络营销联盟。它向谷歌和百度等搜索公司支付文本搜索广告费。当消费者使用这些公司的搜索引擎进行搜索时，亚马逊的网页和文字广告会排名靠前，从而为亚马逊带来巨大的销售额。根据世界知名广告集团WPP的市场研究公司KamarMedia于2012年4月发布的最新数据,去年第四季度，亚马逊成为谷歌付费搜索业务在美国市场的最大广告商。.本季度，亚马逊向谷歌支付了5100万美元的文本搜索广告资金（如表3-1所示），相当于每年支付超过2亿美元的相应广告资金。网络营销联盟是指其他网站中包含的亚马逊链接。当消费者从这些链接进入亚马逊并进行有效消费时，他们将获得一定的佣金。这种促销手段也大大提高了亚马逊的知名度和销量。近三年，亚马逊的年销售额增长率分别为28%、40%和41%,如下图3-5所示。表3-12012年Q4谷歌搜索业务前十大广告主（来源易观国际）Rankon$AdvertiserSearchTotal1AmazonS51million2AT&TS27million3CapitalOne$26million4TargetDepartmentStoreS25milli<x5ExpediaS23millic6Ebay$22million7Progressive$19million8Sprint$17million9GeicoS16.5million10StateFarm$16.2million图3-4亚马逊2001-2011年销售额年增长率（来源亚马逊财务报告）在物流建设方面，亚马逊不遗余力的投入。截至2012年12月31日，亚马逊在北美采购的仓储物流总面积约3.15万平方米，租赁面积约327.56万平方米。租约于2013年至2027年到期；仓储物流境外购地面积约2000平方米，境外租赁面积约285.76万平方米。租约期限为2013年至2031年，上述项目合计约92万亩。2012年，亚马逊向用户收取的运费总额为22.8亿美元，比2011年的15.5亿美元增长47%；同时，支付给合作第三方快递公司的成本为51.3亿美元，比2011年的39.8亿美元增长29%o2012年亚马逊物流费用总计64.1亿美元，比2011年的37.2亿美元增长40%。去年同期。2010年、2011年和2012年，物流费用占总收入的比重一直在上升，中国分别为8.5%、9.5%和10.5%o截止2012年12月，亚马逊在中国拥有11个运营中心，位于、，总面积超过49万平方米。亚马逊运营中心主要负责收货、发货、库存管理、订单发货、配送等。这种盈利模式的好处是让运营变得更简单，只需要集中精力解决促销和物流问题，而不用为要配送的商品付出太多的努力。它的缺点是在建设初期，需要投入大量的精力和资金来推广和打造品牌，从而吸引更多的消费者。这种盈利模式更适合那些资金雄厚，积累了丰富的推广和物流配送经验的人。3.2.3 两种方法的异同无论是通过销售自己的商品，还是销售别人的商品，都需要大力宣传自己，树立自己的品牌形象，积极发展物流配送网络，需要大量资金做后盾。这是所有以卖货为基础的盈利模式的共同点，最大的区别在于是否需要通过卖自己的货或卖别人的货来设计和生产自己的竞争产品。这两种盈利模式的比较如下表3-2所示：表3-2两种盈利模式比较盈利模式特征基金产品传播后勤销售自己的产品。需要大量的资金投入。需要设计和生产有竞争力的产品。我们需要宣传自己，打造自己的品牌。需要大力发展。卖别人的产品需要大量的资金投入。无需自己设计和生产产品。我们需要宣传自己，打造自己的品牌。需要大力发展。3.3 广告盈利模式。广告的盈利模式有两种：网络广告盈利模式和广告联盟盈利模式（广告代理）。网络广告盈利模式是指在自己的个人博客上投放广告，当有人浏览自己的个人博客时，会自动弹出广告或访问者点击进入，从而获得收益的盈利模式。而广告联盟则是广告商与站长之间的“承包商”。广告主将需要推广的产品交给广告联盟，广告联盟在中间。广告联盟制作各类广告代码，中小站长向广告联盟申请广告投放到自己的网站上。广告联盟通过赚取广告商支付的资金与需要支付给网站管理员的资金之间的差额来获利。3.3.1 网络广告盈利模式新浪是一个非常典型的网络广告盈利模式。主要通过大量免费信息、热点新闻和服务来吸引大量访问者，形成固定的客户群，并保持较高的点击率和知名度,从而吸引企业通过新浪做广告和产品推广。新浪的广告。另一方面，新浪从广告商那里获得的收入，远远超过自己提供的免费信息、新闻和服务的成本，占新浪总收入的绝大部分。非广告收入口广告收入数据显示，新浪2012年广告收入为4.129亿美元，同比增长12%,非广告收入仅为1.164亿美元，同比增长2%。年广告收入占总收入的78%以上。这绝非偶然。新浪网2009年第三季度至2012年第四季度广告收入与非广告收入对比如下图35所示：160001400012000100008000600040002000009Q30904IOQl10Q210031004IlQl110211Q311Q412011202120312Q4图3-52009Q3-2012Q4新浪广告收入与非广告收入对比网络广告的盈利模式更适合采用大量稳定的访问量和点击率。比如新浪、腾讯、搜狐等大型门户网站主要采用这种盈利模式来盈利。但网络广告的盈利模式也有其特殊性，门槛相对较低。除了大型门户网站，其他任何博客都可以采用网络广告的盈利模式。但是，由于这些访问量和点击率不够大或不稳定，这种盈利模式并不能带来大的利润或不稳定的利润。不过，由于这种盈利模式简单易操作，所以不完全依赖盈利，只是偶尔用它来赚取一点额外收入的小业主和博主也更喜欢这种盈利模式。3.3.2 广告联盟的盈利模式基思。卢是一位成功的专业人士，以广告联盟为盈利模式。它是在线广告营销方案的提供商，并声称为广告商和所有者提供一个公平公正的交易平台。其主要的广告业务包括弹窗、富媒体、状态栏、消息框、横幅、画中画、图标、对联、视频和文字链。益田广告联盟自成立以来，已成功与淘宝网、口碑网等300多家知名广告主合作推广。目前有3万多个资源，每天3亿PV。每100人上网，就有20多人浏览他们的广告，积累了8年的品牌优势和丰富的经验。这种盈利模式的优点是门槛低：对自身技术要求低；操作简单，只需要宣传自己，吸引更多的广告主和业主，根据广告主需要宣传的产品进行相应的广告投放，不涉及实物产品设计制作、物流配送；它不需要很多资金。缺点是该类型利润低，竞争激烈，难以成长为大平台。3.4 增值服务费盈利模式增值服务收费是目前比较流行的一种盈利模式，其中很多都提供自己的增值服务，从而通过向消费者提供这种附加服务或服务来赚取利润。常见的增值服务包括彩铃下载、电子杂志订阅、短信自动致等。中国移动在线营业厅不仅提供正常的通讯服务，还提供彩铃、手机视频“V+精选套餐”、无线音乐俱乐部、手机报等多项增值服务。以彩铃为例。您需要向中国移动支付一定的月租费并开启彩铃功能，这样您就可以为自己设置彩铃，并在拨打您时让他人听到您设置的彩铃音乐。此外，您还可以看到，在中国移动官网首页底部有一个无线音乐链接。点击后进入中国移动音乐门户咪咕音乐。你能想到的歌曲几乎都能找到，包括当下流行歌曲、经典老歌和当红明星的歌曲。您可以在线免费收听这些歌曲，但如果您想将它们下载为铃声或将它们设置为铃声，则需要支付额外费用。这也是中国移动的一项增值服务。你会发现，几乎每一个进入世界前10万的企业或个人都会涉足增值服务。增值业务盈利模式的优势在于可以进一步延伸和深化盈利点，增加收入；缺点是这种盈利模式的成功取决于其主营盈利.业务的成功。比如中国移动的这些增值服务，都是建立在通信业务成功的基础上的。如果它的主营业务失败了，没有人使用它，那么它的增值服务就无法成功销售。3.5 网络游戏盈利模式说起网络游戏的盈利模式，就不得不说网易，它在网络游戏的自主开发和成功运营方面取得了巨大的成功。无论是开发实力、产品线还是市场占有率，都是国内网络游戏的佼佼者。网易网游在中国MMORPG游戏市场一直处于领先地位。网易目前运营的游戏主要有大话西游2、梦幻西游Online、大话西游3、天下3等，其中大话西游2是在第一款自主研发的大型网络角色的基础上开发的。-玩网易推出的游戏大话西游Online。其注册数突破1.5亿，同时最高在线用户数突破126万。而梦幻西游是2004年1月16日由网易公司自行开发运营的网络游戏，该游戏最高同时在线人数已超过271万。截至2012年12月，注册用户数已超过3.1亿。这些游戏给网易带来了丰厚的利润，其中网易的游戏收入占其总收入的80%以上。网游盈利模式主要有两个盈利点：一是服务费，二是游戏中虚拟装备的购买。服务费可以根据游戏的包月或在线时间计算，而游戏中虚拟装备的购买则根据具体购买的装备计算。表3-2是网易2013年3月8日提供的每周装备周转量榜单,仅前十名的周装备周转量就超过10万，可见网游的盈利能力。表3-3网易公布周设备周转量前十榜单（来源网易官网）漆戏装备名称价格L地下城与勇士+17死亡烈焰17000元2新挑战150+10武器箱子14000元3地下城与勇士+14暗黑血之毁伤12111元4.问道武学玄冥9980元5.奇迹世界2战士+15天龙之翼9500元6.QQ经国完美五被动陆逊9000元7.剑俅情绦In化玉玄晶8000元8.御龙在天神圣封印礼包7500元9.R2+9祝福重剑7500元10QQ自由幻想135戒灵带攻击变装7500元采用网络游戏的盈利模式要盈利，必须做两件事：一是宣传自己和自己经营的游戏，吸引大量的网络游戏玩家；另一方面，需要对系统、客户端等进行维护，以确保玩家能够流畅地玩游戏。这个班不仅要善于推广，宣传自己的游戏，引起广大游戏玩家的兴趣；还要保证游戏系统可以24小时不间断无故障运行。这对团队的技术要求更高，而如果要开发自己的游戏，对团队的技术要求也更高。因此，网络游戏的盈利模式更适合专业性强、规模大的人。它最大的优势是利润丰厚，中国网民基数比较大，其中网游玩家占很大比例。他们经常在网络游戏上投入巨大的精力和财力，而这些钱大部分流向了游戏运营商。这种盈利模式的缺点是不适合小规模采用，因为小规模玩家无法承受开发自己游戏的高额成本，只能成为他人游戏的代理。但由于其规模小、技术不成熟，难以吸引大量玩家。代理游戏也需要向游戏提供商支付大量费用，最终获得的利润微乎其微，难以生存。3.6 竞价排名盈利模式付费上市，是一种按业绩付费的网络推广方式。竞价盈利模式是指通过这种推广方式帮助其他企业推广并获得利润的盈利模式。根据不同的公司，竞价排名的盈利模式可以分为搜索竞价排名和分类网站竞价排名。搜索排名是指搜索引擎公司根据付费公司支付的费用金额，在相关用户的搜索结果前面对自己的推广进行排名。分类网站竞价是指门户网站根据付费公司支付的费用金额，对付费公司需要在自己的门户网站前推广的连接进行排名。这两种具体的竞价排名盈利模式的实现方式虽然不同，但都是通过根据被推广公司支付的费用金额对被推广公司进行排名来实现推广的盈利模式。他们的盈利原则是一样的。这是百度采用竞价排名的盈利模式最典型的例子，也是国内首家推广竞价排名的方式。在百度搜索引擎平台上以关键词的形式推广企业的产品和服务，并根据推广效果向企业收取相应的费用。百度竞价排名有四个特点：一是覆盖面广。百度是全球最大的中文搜索引擎，也是全球十大搜索引擎之一，覆盖了95%的中国网民；二是针对性强，可以设置自己想要的关键词，企业的促销信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，更容易实现销售；三是按效果付费。每个关键字的每次点击起始价格都不同。如果多个公司同时为一个关键词出价，则搜索结果将根据每次点击的出价级别进行排序。每个用户可以提交的关键词数量没有限制，无论提交多少关键词，都将按照实际点击次数收费。每年，搜索竞价排名的盈利模式都给百度带来巨额利润，占百度年收入的80%以上。搜索排名的盈利模式主要有三大优势：（1）按效果付费，企业可以自行控制点击价格和推广费用，成本相对较低。（2）竞价结果出现在搜索结果的顶部，容易引起用户的注意和点击，效果显着。（3）由于是关键词搜索，搜索结果页面上出现的内容与用户的检索能力高度相关，增加了推广的定位度。但它的缺点是，企业支付的费用金额直接影响搜索结果的排名，这必然导致不平等。搜索结果往往反映的是那些有钱有权利的客户的观点、兴趣和信息，而没有参与关键词竞价的公开正面信息排名较低，不容易被搜索出来，让更多的人可以点击观看。而且，还可能导致一些公司通过向百度支付更多的钱，将一些虚假信息排在搜索结果的顶部，这将大大增加用户被骗的概率。招投标可以以较少的投入为企业带来大量潜在客户，有效提高企业的销量和品牌知名度，但这种盈利模式只适合知名搜索公司和大型门户网站。他们拥有大量的固定用户，通过竞价排名对其他企业的推广效果好，投资小。但是，不知名的搜索公司（或小型非门户网站）并没有那么多固定用户，所以这种方式的推广效果非常有限，很难吸引客户，这种盈利模式也行不通。4其他电子商务盈利模式分析除了上面对六种最常见、最常用的电商盈利模式的详细分析之外，还有很多不常用或者是新兴的电商盈利模式。例如企业信息服务、询价支付、移动电子商务、协同商务等电子商务盈利模式，其中新兴的电子商务盈利模式代表了电子商务未来的发展趋势。4.1 企业信息服务盈利模式企业信息服务的盈利模式由来已久，但目前并不流行。主要通过帮助传统企业建设和维护，为其提供基础网络服务（域名、服务器托管）和推广策划、搜索引擎优化顾问等服务来盈利。然而，随着电子商务的发展，企业对电子商务的关注度越来越高，专业人才的增加。越来越多的企业聘请该领域的专业人士为自己的公司服务。因此，企业信息化盈利模式带来的利润空间正在萎缩。4.2 询价付费盈利模式询价付费盈利模式是电子商务成熟的一种新型盈利模式，主要区别于注册会员收取会员费的盈利模式。询价付费模式是指从事国际贸易的企业不按时间付费（会员费为年费），而是按海外推广带来的实际效果付费，即海外买家的实际有效询价。其中，询价是否有效，主动权在消费者手中，消费与否由消费者自行判断。如此一来，企业就不必一次投入几万、几十万元，而且可能面临一年收回成本的风险。而且，他们可以享受零投资的免费全球推广。询价成功有效后，在鉴定询价的真实性和有效性后，只需在线支付一次询价，即可获得直接与海外买家洽谈的机会。主动权完全掌握在供应商手中。4.3 移动电商盈利模式移动电子商务的盈利模式也是一种新的盈利模式，主要伴随着移动通信技术的发展和移动设备的普及2。移动电子商务主要是指通过移动手持终端和无线网络技术参与电子商务活动。移动电商的盈利模式有两大优势：一方面灵活、快捷、方便，易于实现个性化定制。无论何时何地，只要有相应的移动终端，就可以开展电子商务活动；另一方面，移动商务深受移动终端用户欢迎，用户群体庞大，移动电子商务市场发展空间不可估量。然而，经过进一步调查，移动电子商务只是将普通电子商务的终端变成了移动终端，使用无线网络而不是受限网络。这只是通信技术的进步，其真正的盈利模式与传统的盈利模式相比并没有实际的变化。4.4 协同商业盈利模式协同商业盈利模式也是一种新的电子商务盈利模式，与传统盈利模式中广告联盟的盈利模式非常相似，甚至只是一种变体。协同盈利模式是指政府、行业、协会相互合作，共同获利的盈利模式。这个概念包括广告联盟的盈利模式，就是通过大量的合作努力来推广广告主的产品或企业，让他们都从中受益。5电子商务采用多种盈利模式分析随着电子商务的发展，尤其是在“泡沫破灭”的打击之后，电子商务采用盈利模式的方式发生了很大变化。当今的电子商务具有多元化和专业化的趋势3。他们中的很多人不再局限于盈利的业务，除了自己的主营业务外，还积极参与新业务的开发和运营。有的甚至不分主次，对几项业务一视同仁，将其作为主要的利润来源。例如，新浪的主营业务是网络广告，但也参与了移动增值业务和游戏业务，是主要的利润来源之一。除了主打游戏业务，网易还有网络广告业务和收费业务，搜狐则有网络广告业务和游戏业务等业务。我们将不再采用传统单一的盈利模式，而是将多种盈利模式结合起来，让自己拥有更强的生命力和成长空间。这样做的好处是让利润范围更广，从而获得更多的利润。一方面，当他们的业务收入下降时，他们可以增加其他业务收入来弥补。表5-1列出了几种著名的及其部分主要盈利模式：表5-1几种著名的盈利模式姓名中国亚马逊阿里巴巴网易新浪搜狐几种主要盈利模式销售盈利模式，网络广告盈利模式、竞价排名盈利模式注册会员并收取会员费。网络广告、竞价排名、增值服务收费游戏盈利模式、广告盈利模式和增值服务费盈利模式。广告盈利模式、游戏盈利模式和增值服务费盈利模式。广告盈利模式、游戏盈利模式采用多种盈利模式的商业模式，最大的优势是利润来源广泛，生命力强。但是，这一类也存在缺陷。一是业务范围广，精力容易分散。稍不注意，就有可能沦为二流。其次，投资大。只有投入更多的精力和财力，让团队更加专业，才能保证每一个环节都和原来的盈利水平保持一致。因此，多元化和专业化是未来电子商务的发展趋势。6结束语本文通过调查、观察、文献研究、案例研究等方法，对注册会员最常见的六种电子商务盈利模式，如收取会员费、销售产品、广告、增值业务收费、网络游戏、竞价排名等进行了详细的分析比较，并简要总结了每种盈利模式的优缺点和适用类型。此外，还对企业信息服务、询价支付、移动电子商务、协同商务等新兴的电子商务盈利模式进行了简要的介绍和分析，并就电子商务的发展进行了简单的探讨和分析。电子商务的多元盈利模式。本文不对电子商务中不常见的和一些新兴的盈利模式进行详细分析，但主要侧重于电子商务各种盈利模式的优缺点，并举例分析，有待进一步研究在将来。